Відкриття піцерії швидкого обслуговування "Італія" - бизнес-план

Міністерство освіти і науки України

Національний університет водного господарства та природокористування

Кафедра фінансів і економіки

природокористування

Бізнес-план

Відкриття піцерії швидкого обслуговування “Італія”

Виконала:

студентка ФЕіП

групи ЕП-24

Пилипчук К.В.

Перевірив:

Подлевський А.А.

Рівне 2007

Зміст

Резюме

1. Характеристика продукту підприємства

2. Характеристика конкурентів підприємства

3. План маркетингової діяльності підприємства

4. Виробничий план підприємства

5. План постачання

6. Організаційний план

7. Фінансовий план

8. Оцінка ризиків

Резюме

Проект має назву: Відкриття піцерії швидкого обслуговування “Італія”.

Метою даного проекту є відкриття пункту громадського харчування - піцерії “Італія” у м. Рівне. Аналізуючи ринок збуту, можна сказати, що в місті при сьогоднішній кількості пунктів громадського харчування попит перевищує пропозицію. Хоча на сьогодні цю нішу ринку певною мірою зайнято, то буде відчуватись певна конкурентна боротьба.

Ми конкурентноздатність фірми забезпечимо: зручністю розташування, високими смаковими якостями блюд, різноманітністю асортименту блюд, рівнем якості сервісу й обслуговування, затишною і приємною атмосферою у приміщенні, гарним підібраним інтерєром, який дозволяє відчувати себе як в домашньому колі.

Персонал фірми комплектується з висококваліфікованих працівників. Загальна кількість найманого персоналу 15 чоловік.

Для фінансування проекту планується привернути пільговий кредит у сумі 150000 гривень терміном на 2 роки під 18 % річних.

Проект буде реалізовуватись у місті Рівне, на вулиці Чорновола, в районі центрального універмагу. При цьому мають бути досягнуті наступні цілі:

ь розвиток сфери середнього підприємництва;

ь створення нових робочих місць;

ь задоволення потреб громадян;

ь вирішення проблеми насичення ринку високоякісною продукцією з низькою ціною відповідно до рівня доходів населення.

1. Характеристика продукту підприємства

Піцерія “Італія” відрізняється від інших піцерій:

· відвідувачів обслуговують офіціанти;

· не використовуються напівфабрикати;

· піца готується в присутності клієнта.

Основним продуктом пі церії є піца, навколо неї створюється весь асортимент, вона основне джерело доходу.

Доля піци в Україні склалася вдало: прихильність до неї скорила усі віки і соціальні верстви населення Такий бізнес популярний, а, отже, і вигідний. В Україні перші пі церії почали зявлятись на початку девяностих. Піцу полюбили практично всі. Велика кількість її видів не дозволяє приїдатись. Завжди створюються нові види піци за пропозицією відвідувачів.

Крім піци клієнтові нашої пі церії також буде запропоновано широкий вибір інших продуктів: салати, напої, десерти і т.д. Піцерія - дуже широке поняття, здатне вмістити в собі блюда різних кухонь. Обовязкові в меню пі-церії спирті напої.

Усі види піци різні за смаком, а за розміром ми плануємо виробляти два види піци:

- медіум-піцу (діаметр 25 см);

- міні-піцу (діаметр 15 см).

Справжня італійська піца повинна бути виконана на тонкому тісті, тому дуже важливо, щоб тісто було правильно замішане і правильно розкатане.

Хороша піца має відповідати таким характеристикам:

o головне в піці - корж. З одного боку, він служить лише основою для різних наповнювачів і тому повинен бути досить тонким, з іншого - невдало приготовлений корж псує усе враження від піци;

o корж повинен бути хрустким, але мяким, так, щоб можна було скласти, не розламавши скоринку;

o головне в коржі - тісто. Воно повинне готуватись на натуральній маслиновій олії першого ступеня очищення, щоб доставити гостю піцерії максимальне задоволення;

o піца - це шедевр страв, а не харчова маса. ЇЇ смак не повинен бути монотонним, змінюючись у міру споживання продукту. Смак одно- го компонента не повинен перебивати смак іншого.

o при приготуванні піци повинні використовуватись лише свіжі й натуральні компоненти - заморожені напівфабрикати вбивають смак цього блюда;

o піца має випікатись у спеціальній печі, що дозволяє підтримувати температуру на рівні не нижче 300 градусів.

Піца - сухий продукт, який потрібно чим-небудь запивати. Отже, супроводжуючими товарами будуть соки, води, пиво, вино. Так як піца - продукт швидкого приготування й споживання, то значить важкі спиртні напої (наприклад, горілка) у піцерії зайві, тому що вони руйнують концепцію закладу. Не слід забувати, що піца - продукт італійський, і супутні товари теж мають бути витримані в цьому стилі.

Створене підприємство планується розмістити в центрі міста Рівне, у районі центрального універмагу. Саме у центрі міста є магазини, офіси, кінотеатр, автобусні зупинки, де зосереджується велика кількість людей.

Нашу піцу будуть споживати працівники цих організацій, підприємств, установ, закладів, що під час обідньої перерви можна одночасно і пообідати і поспілкуватися з колегами чи із друзями, а також можуть замовити піцу на робоче місце чи додому; молодь, що може чудово провести свій вільний час з друзями і одночасно підкріпитися піцею; сімї, які вирішили пообідати не в дома , але разом.

Ми орієнтуємося на споживачів середнього і високого рівнів доходу.

Асортимент піцерії буде включати близько 6 найменувань піци. Ціни приблизно будуть орієнтуватися на суму 5-9 гривень (на міні-піцу) і 9-12 гривень (на медіум-піцу).

Зручне розташування нашої піцерії забезпечить велику кількість клієнтури. Однак, усе рівно існує ризик, що продукція нашої піцерії не буде користуватися бажаним попитом. Оцінюючи місткість ринку і описуючи характер клієнтури, можна сказати, що майже всі учні і студенти підтримують відкриття піцерії в центрі міста, найбільше значення для них має доступна ціна, друге місце займає звичайно якість, а сервіс і час обслуговування займають однакове третє місце. Якщо говорити про споживачів віком від 20-30 років, тут аналогічно більша кількість за відкриття, ніж проти відкриття пі церії, ціна на першому місці, якість - на другому, час обслуговування - на третьому, а сервіс - на четвертому, тому що у більшості громадян цього віку стає менше вільного часу.

Говорячи про споживачів віком 30-40 років, то більшість підтримує відкриття пі церії, хоч їх кількість зменшується з кожною старшою віковою групою, багатьом споживачам все одно, і невелика кількість не підтримує відкриття пі церії. Ціна і якість займають однакове місце в значенні для споживачів, та сервіс починає перевищувати час обслуговування.

Якщо характеризувати вікову групу більше 40 років, можна сказати, що більшість споживачів нейтрально відносяться до відкриття пі церії, але більшість за відкриття - переважає перед тими хто проти відкриття.

В цілому, можна сказати, що населення підтримає відкриття ще однієї піцерії. Основною клієнтурою буде молодь і населення молодого віку, які працюють в центрі.

Щоб привернути увагу великої кількості клієнтів необхідно:

v забезпечити відмінну якість піци і інших продуктів нашої піцерії;

v організувати швидке обслуговування клієнтів на високому рівні;

v забезпечити гарний сервіс обслуговування клієнтів;

v створити гнучку цінову політику, яка передбачатиме систему знижок;

v створити послугу “піца з собою”;

v дати “голосну” рекламу.

2. Характеристика конкурентів підприємства

Проаналізувавши конкурентів, ми зможемо працювати ефективніше. Нам для цього потрібна інформація про послуги, які вони надають, ціна, яка встановлена на ці послуги, коло клієнтів, що обслуговування.

В нашому місті є кілька подібних піцерій до нашої, які можна вважати потенційними конкурентами. Щоб переконатися в тому, чи дані піцерії не будуть нести реальної конкурентної небезпеки для нас, потрібно проаналізувати кожен з них.

Таблиця 1.

Порівняльна оцінка основних конкурентних показників потенційних конкурентів нашої піцерії

З наведеної таблиці випливає висновок, що поблизу планового місця розташування нашої піцерії є кілька закладів, які можна вважати гідними конкурентами. Тому, ми забезпечимо середній рівень попиту на нашу продукцію, але певні особливості надання послуг нашою піцерією будуть його підвищувати.

3. План маркетингової діяльності підприємства

Метою маркетингової діяльності є цільова орієнтація і комплектність, тобто створення умов для роботи піцерії, при яких може успішно виконувати свої задачі.

Маркетинг виконує певні заходи в наступних напрямках:

ь Товарна політика.

ь Ціноутворення.

ь Стимулювання збуту.

ь Реклама.

Організація товарної політики піцерії застосовує декілька стратегій:

1) стратегія сегментування, яка дозволяє зясувати, яку кількість сегментів ринку необхідно охопити при реалізації послуг;

2) стратегія розвитку й просування за рахунок того продукту, який має найбільший попит;

3) стратегія інновацій, що призводить до створення нових продуктів.

Аналізуючи ціноутворення потрібно враховувати:

· собівартість послуг;

· ціни конкурентів;

· ціну створену попитом на дану послугу.

Стратегія ціноутворення орієнтована на запобігання спаду у збуту та зменшення впливу конкурентного середовища і учасників сфери збуту. Тут застосовуватиметься метод націнок, тобто до собівартості кожної ціни додається торговельна націнка (із метою отримання прибутку), що у свою чергу зменшується на суму ПДВ.

Реклама тісно повязана з процесом утворення іміджу піцерії. Метою проведення реклами є сповіщення споживачів про відкриття нової піцерії, створення у них позитивного відношення до піцерії, забезпечення відвідуваності із перших днів роботи закладу. Так як наша піцерія є новою, то для залучення чим більше відвідувачів, в першу чергу потрібно випустити яскраві листівки і пороздавати жителям міста в районі нашого закладу. На листівках необхідно позначити дату відкриття і місце знаходження піцерії. Можна розіслати листівки і по сусідніх районах міста. Також будуть використані біг-борди, яскраві плакати з назвою нашої піцерії відразу “кидатимуться” в очі споживачів і зацікавлюватимуть їх. Використовувати будемо ті біг-борди, які розташовані у людних місцях, щоб проїжджаючи або проходячи повз біг-борди з нашими плакатами споживачі знали, де можна гарно відпочити і посмакувати хорошої піци. Ми також використаємо послуги радіостанції “РадіоТрек ” з розміщення реклами, тому що саме цю радіостанцію найбільше слухають споживачі.

Таблиця 2.

Кошторис витрат на рекламу

При стимулюванні збуту обєкт, на який ми будемо впливати найбільше - це наш споживач, поряд з цим другим обєктом є персонал нашої піцерії. Праця на високому рівні, яка показує нашу піцерію лише в кращому світлі, не лишиться без уваги керівництва.

Стимулювання можна проводити і гарним оформленням вітрини закладу - це буде яскрава фотографія, на якій зображено кілька людей різного віку, які прямують до великої і смачної піци. Фотографія носитиме веселий і гарний настрій. Також те, що персонал працюватиме без обідньої перерви, великий асортимент піци, який з часом збільшуватиметься, система знижок, приязність персоналу, швидкість обслуговування призведе до збільшення клієнтури нашої піцерії.

Щоб покупець прийшов ще раз необхідно створити дружню атмосферу спілкування, високу якість продукції, високий рівень сервісу, швидкість обслуговування. Чим більш розширене спілкування з відвідувачами, тим більш ми дізнаємося про їхні смаки і побажання.

4. Виробничий план підприємства

Приміщення піцерії буде знаходитись на першому поверсі 7-поверхового житлового будинку, загальна площа - 150 м².

Приміщення поділяються на:

- для відвідувачів: зал - 70 м², убиральня - 6 м²;

- для виробництва: підсобно-складське приміщення - 9 м², примі- щення для зберігання борошна - 10 м², кухня - 17 м², приміщення для охолодження - 8 м², приміщення для розміщення овочів і мяса - 6 м², приміщення для миття - 8 м²;

- адміністративні приміщення: кабінет бухгалтера і менеджера з постачання - 12 м², гардероб для персоналу - 4 м².

Таблиця 3.

Обладнання нашої піцерії

Меню піцерії буде включати крім 6 видів піци холодні закуски, молочні коктейлі, закуски у вигляді салатів, десерти, алкогольні напої (вино, пиво). В цілому меню не є італійським, а частково і російським. Та це не є дуже негативним чинником.

Технологія приготування усіх видів піци однакова: зважена і просіяна певна порція борошна надходить із візка до тістомісильної машини. Туди надходить підігріта вода і дріжджі. Замішане тісто механічно передається в бункер тістовідокремлювача, там тісто розподіляється на відповідної маси заготовки. Отримані заготовки тіста передаються в тістоокруглювач, а потім на кухонний стіл для начинання й випікання, залишки відправляються на холодні столи.

Перш ніж планувати обсяг продажу пі церії, потрібно визначити, які з 6 піц будуть найсмачніші для споживачів, а, отже, матимуть найбільший попит. Ми можемо скласти таблицю переваги, в якій найсмачніші піци матимуть найвищий коефіцієнт переваги.

Таблиця 4.

Коефіцієнти переваг видів піци

Відповідно, по вагових коефіцієнтах ми склали обсяг продажів піци по кварталах на 2008 рік.

Таблиця 5.

Розрахунок показників виробничої програми на перший рік роботи піцерії з розбивкою по кварталах