Эластичность спроса и его влияние на деятельность фирмы (предприятия) - курсовая работа

33

Томский экономико-юридический институт

Юридический факультет

Кафедра экономики

Эластичность спроса и его влияние

на деятельность фирмы (предприятия)

( Курсовая работа)

Выполнил: ст-т III курса 201 гр. ЮФ

Курасов И.В.

Руководитель: Павлов А.В.

Томск

Содержание

стр.

Введение.................................................................................3

I. Рыночный спрос: экономическая сущность...................4

1. Рынок и закон спроса................................................4

2. Изменение спроса.....................................................7

3. Спрос на ресурсы.....................................................11

II. Эластичность спроса.......................................................14

III. Спрос и предложение......................................................21

1. Взаимосвязь спроса и предложения......................21

2. Экономический кругооборот.................................23

IV. Влияние спроса на экономическую деятельность

фирмы (предприятия)....................................................25

Заключение.........................................................................30

Приложение №1……...............................................................31

Список используемой литературы.........................................33

Введение

В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики - предприятию. Именно на этом уровне создается вся необходимая обществу продукция, оказываются различные услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники, технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции. Разрабатываются бизнес-планы, применяется маркетинг, осуществляется эффективное управление - менеджмент.

Все это требует глубоких экономических знаний. Ведь в условиях рыночной экономики выживет лишь, тот кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников.

Изучение же спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) - все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени. “Клиент всегда прав” - этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз доказывает первостепенное значение такого экономического понятия, как рыночный спрос.

I. Рыночный спрос: экономическая сущность

1. Рынок и закон спроса

Ры-нок -- кос-вен-ное, опо-сре-до-ван-ная взаи-мо-связь ме-ж-ду про-из-во-ди-те-ля-ми и по-тре-би-те-ля-ми про-дук-ции в фор-ме ку-п-ли-про-да-жи то-ва-ров, сфе-ра реа-ли-за-ции и то-вар-но-де-неж-ных от-но-ше-ний, а так-же вся со-во-куп-ность средств, ме-то-дов, ин-ст-ру-мен-тов, ор-га-ни-за-ци-он-но-пра-во-вых норм, струк-тур т.д., обес-пе-чи-ваю-щих функ-цио-ни-ро-ва-ние та-ких от-но-ше-ний. Ры-нок -- это един-ст-вен-ная сис-те-ма отно-ше-ний ку-п-ли-про-да-жи, струк-тур-ны-ми эле-мен-та-ми ко-то-рой яв-ля-ют-ся рынки то-ва-ров, ка-пи-та-лов, ра-бо-чей си-лы, цен-ных бу-маг, идей, ин-фор-ма-ции и т.д. Ры-нок -- ос-но-ва ры-ноч-ной эко-но-ми-ки.

Ры-нок -- это ин-ст-ру-мент, или ме-ха-низм, сво-дя-щий вме-сте по-ку-па-те-лей (предъ-я-ви-те-лей спро-са) и про-дав-цов (по-став-щи-ков) от-дель-ных то-ва-ров и ус-луг, Од-ни рын-ки яв-ля-ют-ся ло-каль-ны-ми, то-гда как дру-гие но-сят ме-ж-ду-на-род-ный или на-цио-наль-ный ха-рак-тер. Не-ко-то-рые от-ли-ча-ют лич-ный кон-такт ме-ж-ду предъявите-лем спро-са и по-став-щи-ком, а дру-гие яв-ля-ют-ся без-лич-ны-ми -- на них по-ку-па-тель и про-да-вец ни-ко-гда не ви-дят или во-все не зна-ют друг дру-га.

Со-стоя-ние рын-ка оп-ре-де-ля-ет-ся со-от-но-ше-ни-ем ве-ли-чи-ны спро-са и предложения.

Спрос и пред-ло-же-ние -- взаи-мо-за-ви-си-мые эле-мен-ты ры-ноч-но-го ме-ха-низ-ма, где спрос оп-ре-де-ля-ет-ся пла-те-же-спо-соб-ной по-треб-но-стью по-ку-па-те-лей (потреби-те-лей), а пред-ло-же-ние -- со-во-куп-но-стью то-ва-ров, пред-ло-жен-ных продав-ца-ми (про-из-во-ди-те-ля-ми); со-от-но-ше-ние ме-ж-ду ни-ми скла-ды-ва-ет-ся в обрат-но про-пор-цио-наль-ную за-ви-си-мость, оп-ре-де-ляя со-от-вет-ст-вую-щие изменения в уров-не цен на то-ва-ры.

Спрос (платежеспособный) - это представленная на рынке потребность в товарах, определяемая количеством тех или иных товаров, которые потребители могут купить при сложившихся ценах и денежных доходах.

Спрос изо-бра-жа-ет-ся в ви-де гра-фи-ка, по-ка-зы-ваю-ще-го ко-ли-че-ст-во про-дук-та, ко-то-рое по-тре-би-те-ли го-то-вы и в со-стоя-нии ку-пить по не-ко-то-рой це-не из возмож-ных в те-че-ние оп-ре-де-лен-но-го пе-рио-да вре-ме-ни цен. Спрос вы-ра-жа-ет ряд аль-тер-на-тив-ных воз-мож-но-стей, ко-то-рые мож-но пред-ста-вить в ви-де таб-ли-цы. Он по-ка-зы-ва-ет то ко-ли-че-ст-во про-дук-та, на ко-то-рое (при про-чих рав-ных ус-ло-ви-ях) бу-дет предъ-яв-лен спрос при раз-ных це-нах. Спрос по-ка-зы-ва-ет ко-ли-че-ст-во продук-та, ко-то-рое по-тре-би-те-ли бу-дут по-ку-пать по раз-ным воз-мож-ным це-нам. Це-на спро-са -- мак-си-маль-ная це-на, по ко-то-рой по-тре-би-тель го-тов ку-пить данную про-дук-цию.

Ве-ли-чи-ны спро-са долж-ны иметь оп-ре-де-лен-ное зна-че-ние и от-но-сить-ся к опре-де-лен-но-му от-рез-ку вре-ме-ни. Ко-рен-ное свой-ст-во спро-са за-клю-ча-ет-ся в следую-щем: при не-из-мен-но-сти всех про-чих па-ра-мет-ров сни-же-ние це-ны ве-дет к со-от-вет-ст-вую-ще-му воз-рас-та-нию ве-ли-чи-ны спро-са. Бы-ва-ют слу-чаи, ко-гда практи-че-ские дан-ные про-ти-во-ре-чат за-ко-ну спро-са, но это не оз-на-ча-ет его наруше-ние, а толь-ко лишь на-ру-ше-ние до-пу-ще-ния при про-чих рав-ных условиях.

Су-ще-ст-во-ва-ние за-ко-на спро-са под-твер-жда-ют не-ко-то-рые фак-ты:

1. Обыч-но лю-ди дей-ст-ви-тель-но по-ку-па-ют дан-но-го про-дук-та боль-ше по низкой це-не, чем по вы-со-кой. Уже тот факт, что фир-мы уст-раи-ва-ют “ распродажи “, слу-жит на-гляд-ным сви-де-тель-ст-вом их ве-ры в за-кон спро-са. Пред-при-ятия со-кра-ща-ют свои то-вар-ные за-па-сы не пу-тем по-вы-ше-ния цен, а путем их сни-же-ния.

2. В лю-бой дан-ный пе-ри-од вре-ме-ни ка-ж-дый по-ку-па-тель про-дук-та по-лу-ча-ет мень-ше удов-ле-тво-ре-ния, или вы-го-ды, или по-лез-но-сти от ка-ж-дой по-сле-дую-щей еди-ни-цы про-дук-та. По-сколь-ку по-треб-ле-ние под-вер-же-но дей-ст-вию прин-ци-па убы-ваю-щей пре-дель-ной по-лез-но-сти -- то есть прин-ци-па, со-глас-но ко-то-ро-му по-сле-дую-щая еди-ни-ца дан-но-го про-дук-та при-но-сит все мень-ше и мень-ше удовле-тво-ре-ния, -- по-тре-би-те-ли по-ку-па-ют до-пол-ни-тель-ные еди-ни-цы про-дук-та лишь при ус-ло-вии, что це-на его сни-жа-ет-ся.

3. На не-сколь-ко бо-лее вы-со-ком уров-не ана-ли-за за-кон спро-са мож-но объяснить эф-фек-та-ми до-хо-да и за-ме-ще-ния. Эф-фект до-хо-да ука-зы-ва-ет на то, что при бо-лее низ-кой це-не, че-ло-век мо-жет по-зво-лить се-бе ку-пить боль-ше дан-но-го про-дук-та, не от-ка-зы-вая се-бе в при-об-ре-те-нии ка-ких-ли-бо аль-тер-на-тив-ных товаров. То есть, сни-же-ние це-ны про-дук-та уве-ли-чи-ва-ет по-ку-па-тель-ную способность де-неж-но-го до-хо-да по-тре-би-те-ля, а по-это-му он в со-стоя-нии ку-пить боль-шее ко-ли-че-ст-во дан-но-го про-дук-та, чем пре-ж-де. Бо-лее вы-со-кая це-на приводит к про-ти-во-по-лож-но-му ре-зуль-та-ту. Эф-фект за-ме-ще-ния вы-ра-жа-ет-ся в том, что при бо-лее низ-кой це-не у че-ло-ве-ка по-яв-ля-ет-ся сти-мул при-об-ре-сти дешевый то-вар вме-сто ана-ло-гич-ных то-ва-ров, ко-то-рые те-перь от-но-си-тель-но доро-же. Потре-би-те-ли склон-ны за-ме-нять до-ро-гие про-дук-ты бо-лее де-ше-вы-ми. Эффект дохо-да и за-ме-ще-ния со-вме-ща-ют-ся и при-во-дят к то-му, что у потребителя возника-ет спо-соб-ность и же-ла-ние по-ку-пать боль-шее ко-ли-че-ст-во про-дук-та по бо-лее низ-кой це-не (см. таблица №1).

Об-рат-ную за-ви-си-мость ме-ж-ду це-ной про-дук-та и ве-ли-чи-ной спро-са мож-но изо-бра-зить в ви-де про-сто-го двух-мер-но-го гра-фи-ка, по-ка-зы-ваю-ще-го ве-ли-чи-ну спро-са на го-ри-зон-таль-ной оси, а це-ну на вер-ти-каль-ной оси.

По-ме-ще-ние це-ны на вер-ти-каль-ной оси и ве-ли-чи-ны спро-са на горизонтальной -- это эко-но-ми-че-ская тра-ди-ция. Ма-те-ма-тик по-мес-тил бы це-ны на го-ри-зон-таль-ной оси, а ве-ли-чи-ну спро-са на вер-ти-каль-ной, так как це-на -- это не-за-ви-си-мая пе-ре-мен-ная, а ве-ли-чи-на спро-са -- за-ви-си-мая пе-ре-мен-ная.

Ка-ж-дая точ-ка гра-фи-ка пред-став-ля-ет со-бой кон-крет-ную це-ну и соответствующее ко-ли-че-ст-во про-дук-та, ко-то-рое по-тре-би-тель ре-шил ку-пить по дан-ной це-не. Гра-фик от-ра-жа-ет все воз-мож-ные ва-ри-ан-ты со-от-но-ше-ния це-ны и ве-ли-чи-ны спро-са в сво-их при-де-лах. За-кон спро-са на-хо-дит от-ра-же-ние в нисходящем на-прав-ле-нии кри-вой спро-са. Гра-фик по-зво-ля-ет чет-ко пред-ста-вить оп-ре-де-лен-ную связь це-ны и спро-са, а так-же ма-ни-пу-ли-ро-вать раз-лич-ны-ми ее ком-би-на-ция-ми.

На лю-бом рын-ке вы-сту-па-ет мно-го по-ку-па-те-лей, по-это-му це-ле-со-об-раз-но гово-рить о ры-ноч-ном спро-се. Пе-ре-ход от шка-лы ин-ди-ви-ду-аль-но-го спро-са к шка-ле ры-ноч-но-го спро-са мо-жет быть лег-ко осу-ще-ст-в-лен по сред-ст-вам суммиро-ва-ния ве-ли-чин спро-са, предъ-яв-ляе-мо-го ка-ж-дым по-тре-би-те-лем при разных воз-мож-ных це-нах. Мы про-сто со-вме-ща-ем кри-вые ин-ди-ви-ду-аль-но-го спро-са по го-ри-зон-та-ли, что-бы вы-вес-ти об-щую кри-вую спро-са (см. таблицу №2).

2. Изменение спроса

Це-на слу-жит са-мой важ-ной де-тер-ми-нан-той ко-ли-че-ст-ва лю-бо-го по-ку-пае-мо-го про-дук-та, но су-ще-ст-ву-ют и дру-гие фак-то-ры, ко-то-рые влия-ют на по-куп-ки. Они на-зы-ва-ют-ся не-це-но-вы-ми де-тер-ми-нан-та-ми. Ко-гда они дей-ст-ви-тель-но изменяются, про-ис-хо-дит сдвиг кри-вой спро-са. По-это-му их так-же на-зы-ва-ют факто-ра-ми из-ме-не-ния спро-са. Из-ме-не-ние од-ной из де-тер-ми-нант из-ме-ня-ет положе-ние кри-вой спро-са. Ес-ли по-тре-би-те-ли об-на-ру-жи-ва-ют же-ла-ние и способность по-ку-пать боль-шее ко-ли-че-ст-во дан-но-го то-ва-ра по ка-ж-дой из возмож-ных цен, то про-изош-ло уве-ли-че-ние спро-са и кри-вая спро-са сме-сти-лась впра-во. Умень-ше-ние спро-са про-ис-хо-дит то-гда, ко-гда из-за из-ме-не-ния в од-ной его де-тер-ми-нан-те (или бо-лее) по-тре-би-те-ли по-ку-па-ют мень-шее ко-ли-че-ст-во продук-та по ка-ж-дой из воз-мож-ных цен, это вле-чет со-кра-ще-ние спро-са и смещение кри-вой спро-са вле-во.

Рас-смот-рим влия-ние не-це-но-вых де-тер-ми-нант:

1. По-тре-би-тель-ские вку-сы. Бла-го-при-ят-ное для дан-но-го про-дук-та изменение пот по-тре-би-тель-ских вку-сов или пред-поч-те-ний, вы-зван-ное рек-ла-мой или измене-ни-ем мо-ды, бу-дет оз-на-чать, что спрос воз-рос по ка-ж-дой це-не. Неблагопри-ят-ные пе-ре-ме-ны в пред-поч-те-ни-ях по-тре-би-те-лей вы-зо-вут уменьшение спро-са и сме-ще-ние кри-вой спро-са вле-во. Тех-но-ло-ги-че-ские изменения в ви-де про-яв-ле-ния но-во-го про-дук-та спо-соб-ны при-вес-ти к из-ме-не-нию по-тре-би-тель-ских вку-сов. При-мер: фи-зи-че-ское здо-ро-вье ста-но-вит-ся все бо-лее по-пу-ляр-ным, а это по-вы-ша-ет спрос на крос-сов-ки и ве-ло-си-пе-ды.

2. Чис-ло по-ку-па-те-лей. Уве-ли-че-ние на рын-ке чис-ла по-ку-па-те-лей обуславли-ва-ет по-вы-ше-ние спро-са. А умень-ше-ние чис-ла по-тре-би-те-лей на-хо-дит от-ра-же-ние в со-кра-ще-нии спро-са. При-ме-ры: япон-цы со-кра-ща-ют им-порт-ные кво-ты на аме-ри-кан-ское те-ле-ком-му-ни-ка-ци-он-ное обо-ру-до-ва-ние, тем са-мым повы-шая спрос на та-кое обо-ру-до-ва-ние; сни-же-ние уров-ня ро-ж-дае-мо-сти уменьша-ет спрос на об-ра-зо-ва-ние.

3. До-ход. Воз-дей-ст-вие спрос из-ме-не-ния де-неж-но-го до-хо-да бо-лее слож-но. В от-но-ше-нии боль-шин-ст-ва то-ва-ров по-вы-ше-ние до-хо-да при-во-дит к уве-ли-че-нию спро-са.

То-ва-ры, спрос на ко-то-рые из-ме-ня-ет-ся в пря-мой за-ви-си-мо-сти с из-ме-не-ни-ем де-неж-но-го до-хо-да, на-зы-ва-ют-ся то-ва-ра-ми выс-шей ка-те-го-рии, или нор-маль-ны-ми то-ва-ра-ми.

То-ва-ры, спрос на ко-то-рые из-ме-ня-ет-ся в про-ти-во-по-лож-ном на-прав-ле-нии, то есть воз-рас-та-ет при сни-же-нии до-хо-дов, на-зы-ва-ют-ся то-ва-ра-ми низ-шей категории.

При-ме-ры: уве-ли-че-ние до-хо-дов по-вы-ша-ет спрос на та-кие нор-маль-ные товары, как сли-воч-ное мас-ло, ома-ры, фи-ле, и сни-жа-ет спрос на та-кие то-ва-ры низ-шей ка-те-го-рии, как ка-пус-та, ре-па, вос-ста-нов-лен-ные ши-пы и но-шен-ная одеж-да.

4. Це-ны на со-пря-жен-ные то-ва-ры. При-ве-дет ли из-ме-не-ние це-ны на сопряжен-ный то-вар к по-вы-ше-нию или сни-же-нию спро-са на рас-смат-ри-вае-мый про-дукт, за-ви-сит от то-го, яв-ля-ет-ся ли этот род-ст-вен-ный то-вар за-ме-ни-те-лем наше-го про-дук-та (взаи-мо-за-ме-няе-мым то-ва-ром) или со-пут-ст-вую-щим ему (взаимо-до-пол-няю-щим то-ва-ром). Ко-гда два про-дук-та взаи-мо-за-ме-няе-мы, ме-ж-ду це-ной на один из них и спро-сом на дру-гой су-ще-ст-ву-ет пря-мая связь. Ко-гда два то-ва-ра яв-ля-ют-ся взаи-мо-до-пол-няю-щи-ми, ме-ж-ду це-ной на один из них и спро-сом на дру-гой су-ще-ст-ву-ет об-рат-ная связь. Мно-гие па-ры то-ва-ров яв-ля-ют-ся независимы-ми, са-мо-стоя-тель-ны-ми то-ва-ра-ми, из-ме-не-ние це-ны на один очень мало по-влия-ет или во-все не по-влия-ет на спрос на дру-гой. При-ме-ры: сни-же-ние та-ри-фов на пас-са-жир-ские авиа-пе-ре-воз-ки со-кра-ща-ет спрос на по-езд-ки автобус-ным транс-пор-том (взаи-мо-за-ме-няе-мые то-ва-ры); со-кра-ще-ние це-ны на ви-део-маг-ни-то-фо-ны по-вы-ша-ет спрос на ви-део-кас-се-ты.

5. Ожи-да-ние. По-тре-би-тель-ские ожи-да-ния от-но-си-тель-но бу-ду-щих цен на това-ры, на-ли-чие то-ва-ров и бу-ду-ще-го до-хо-да спо-соб-ны из-ме-нить спрос. Ожидание па-де-ния цен и сни-же-ния до-хо-дов ве-дет к со-кра-ще-нию те-ку-ще-го спро-са на то-ва-ры. Об-рат-ное ут-вер-жде-ние так-же вер-но. При-мер: неблагоприятная по-го-да в Юж-ной Аме-ри-ке по-ро-ж-да-ет ожи-да-ния в бу-ду-щем бо-лее вы-со-ких цен на ко-фе и тем са-мым по-вы-ша-ет те-ку-щий спрос на не-го.

Уве-ли-че-ние спро-са, при про-чих рав-ных ус-ло-ви-ях (не-из-мен-но-сти предложения), по-ро-ж-да-ет эф-фект по-вы-ше-ния це-ны и эф-фект уве-ли-че-ния количе-ст-ва про-дук-та. Умень-ше-ние спро-са об-на-ру-жи-ва-ет как эф-фект сни-же-ния це-ны, так и эф-фект со-кра-ще-ния ко-ли-че-ст-ва про-дук-та. Мы об-на-ру-жи-ва-ем прямую связь ме-ж-ду из-ме-не-ни-ем спро-са и вы-те-каю-щи-ми от-сю-да из-ме-не-ния-ми рав-но-вес-ной це-ны и ко-ли-че-ст-ва про-дук-та.

Воз-мож-ны слу-чаи, ко-гда пред-ло-же-ние и спрос из-ме-ня-ют-ся в противоположных на-прав-ле-ни-ях.

Пред-по-ло-жим, что пред-ло-же-ние уве-ли-чи-ва-ет-ся, а спрос со-кра-ща-ет-ся. В этом при-ме-ре со-вме-ща-ют-ся два эф-фек-та сни-же-ния це-ны, ко-то-рые да-ют боль-шее сниже-ние це-ны, чем при дей-ст-вии од-но-го из эф-фек-тов. На-прав-ле-ние из-ме-не-ния ко-ли-че-ст-ва про-дук-та за-ви-сит от от-но-си-тель-ных па-ра-мет-ров из-ме-не-ния предложе-ния и спро-са (ес-ли пред-ло-же-ние боль-ше спро-са, то рав-но-вес-ное количе-ст-во уве-ли-чи-ва-ет-ся).

Пред-по-ло-жим те-перь, что пред-ло-же-ние со-кра-ща-ет-ся, а спрос воз-рас-та-ет. Наблю-да-ют-ся два эф-фек-та по-вы-ше-ния це-ны. Ес-ли умень-ше-ние пред-ло-же-ния боль-ше, чем уве-ли-че-ние спро-са, рав-но-вес-ное ко-ли-че-ст-во про-дук-та ока-жет-ся мень-ше, чем оно бы-ло пер-во-на-чаль-но.

Воз-мож-ны так-же слу-чаи, ко-гда пред-ло-же-ние и спрос из-ме-ня-ют-ся в од-ном и том же на-прав-ле-нии.

Сна-ча-ла пред-по-ло-жим, что и спрос и пред-ло-же-ния уве-ли-чи-ва-ют-ся. Что-бы оп-ре-де-лить из-ме-не-ние рав-но-вес-ной це-ны, нуж-но срав-нить два эф-фек-та: эф-фект по-ни-же-ния це-ны в ре-зуль-та-те уве-ли-че-ния пред-ло-же-ния и эф-фект по-вы-ше-ния це-ны в ре-зуль-та-те уве-ли-че-ния спро-са. Ес-ли мас-штаб пер-во-го эф-фек-та боль-ше мас-шта-ба вто-ро-го, то це-на сни-зит-ся. Рав-но-вес-ное ко-ли-че-ст-во од-но-знач-но увели-чит-ся.

Рас-смот-рим од-но-вре-мен-ное умень-ше-ние пред-ло-же-ния и спро-са. Ко-гда масшта-бы умень-ше-ния пред-ло-же-ния боль-ше мас-шта-бов со-кра-ще-ния спро-са, рав-но-вес-ная це-на воз-рас-та-ет. Ко-гда си-туа-ция про-ти-во-по-лож-ная, рав-но-вес-ная це-на сни-жа-ет-ся. Рав-но-вес-ное ко-ли-че-ст-во про-дук-та од-но-знач-но умень-ша-ет-ся.

Мо-гут воз-ни-кать осо-бые слу-чаи, ко-гда умень-ше-ние спро-са и пред-ло-же-ния с од-ной сто-ро-ны, и уве-ли-че-ние спро-са и пред-ло-же-ния -- с дру-гой, пол-но-стью ней-тра-ли-зу-ют друг дру-га. В обо-их этих слу-ча-ях ко-неч-ное воз-дей-ст-вие на равновес-ную це-ну ока-зы-ва-ет-ся ну-ле-вым, спрос не из-ме-ня-ет-ся.

Парадокс Гиффена. При росте цен на определенные товары наблюдался рост спроса, вместо ожидаемого уменьшения. Впервые на эту группу товаров обратил внимание английский экономист Роберт Гиффен (1837-1910). Эти товары получили название благ низшего порядка (см. таблицу №3).

Количество блага должно было бы сократиться с Q1 до Q2, но спрос возрос с Q1 до Q3.

Из-ме-не-ние ве-ли-чи-ны спро-са оз-на-ча-ет пе-ре-дви-же-ние с од-ной точ-ки на другую точ-ку на по-сто-ян-ной кри-вой спро-са, то есть пе-ре-ход от од-ной комбинации “це-на -- ко-ли-че-ст-во про-дук-та” к дру-гой ком-би-на-ции. При-чи-ной из-ме-не-ния ве-ли-чи-ны спро-са слу-жит из-ме-не-ние ве-ли-чи-ны дан-но-го про-дук-та.

3. Спрос на ресурсы

Спрос на ре-сур-сы яв-ля-ет-ся про-из-вод-ным (за-ви-си-мым) от спро-са на продукцию, из-го-тов-ляе-мую с при-ме-не-ни-ем дан-ных ре-сур-сов. Ина-че го-во-ря, послед-ние удов-ле-тво-ря-ют по-треб-но-сти не пря-мо, а че-рез го-то-вую про-дук-цию. От-сю-да сле-ду-ет, что из-ме-не-ние спро-са на ре-сур-сы так-же яв-ля-ет-ся ве-ли-чи-ной за-ви-си-мой -- пре-ж-де все-го от из-ме-не-ния спро-са на го-то-вую про-дук-цию. На дви-же-ние спро-са на ре-сур-сы влия-ет так-же про-из-во-ди-тель-ность тру-да: ес-ли она рас-тет, их тре-бу-ет-ся боль-ше. Ка-ж-дая до-пол-ни-тель-ная еди-ни-ца ре-сур-сов да-ет при-ра-ще-ние про-дук-тов -- пре-дель-ный про-дукт (в де-неж-ном вы-ра-же-нии -- предель-ный до-ход). В то же вре-мя до-пол-ни-тель-ные ре-сур-сы вы-зы-ва-ют увеличение из-дер-жек фир-мы -- пре-дель-ных из-дер-жек. Но фир-мы стре-мят-ся умень-шить из-держ-ки про-из-вод-ст-ва. По-это-му они бу-дут уве-ли-чи-вать ре-сур-сы до тех пор, по-ка пре-дель-ный до-ход от их при-рос-та не срав-ня-ет-ся с пре-дель-ны-ми из-держ-ка-ми на них. Ес-ли пре-дель-ный до-ход боль-ше пре-дель-ных из-дер-жек, спрос на дан-ные ре-сур-сы рас-тет, в про-ти-во-по-лож-ной си-туа-ции -- умень-ша-ет-ся. На-ко-нец, из-ме-не-ние спро-са на дан-ные ре-сур-сы за-ви-сит от ди-на-ми-ки из-ме-не-ния спро-са по дру-гим ре-сур-сам, то есть от из-ме-не-ния це-ны на за-ме-щаю-щие ресурсы (на-при-мер, труд за-ме-ня-ет-ся ка-пи-та-лом) и на до-пол-ни-тель-ные (например, ре-сур-сы на из-го-тов-ле-ние плен-ки и про-грамм-но-го обес-пе-че-ния являют-ся до-пол-ни-тель-ны-ми по от-но-ше-нию к тем, что идут со-от-вет-ст-вен-но на изго-тов-ле-ние ка-ме-ры и ЭВМ).

При вве-де-нии в про-из-вод-ст-во за-ме-щаю-щих ре-сур-сов фир-мы по-лу-ча-ют эффект двух ви-дов. Пер-вый -- эф-фект за-ме-ще-ния, свя-зан-ный с тем, что за-ме-на од-но-го ре-сур-са дру-гим из-ме-ня-ет це-ну и спрос (за-ме-ще-ние тру-да ка-пи-та-лом ведет к па-де-нию спро-са на труд и уве-ли-че-нию спро-са на ка-пи-тал). Вто-рой -- эф-фект объ-е-ма про-из-вод-ст-ва; он вы-ра-жа-ет-ся в уве-ли-че-н-ии из-дер-жек на капитал, вы-зы-ваю-щем па-де-ние объ-е-ма про-из-вод-ст-ва и, со-от-вет-ст-вен-но, сокраще-ние спро-са на ре-сур-сы (на ка-пи-тал). Эф-фект за-ме-ще-ния и эф-фект объема про-из-вод-ст-ва про-ти-во-по-лож-ны по на-прав-лен-но-сти. По-это-му на практике спрос на за-ме-щаю-щий ре-сурс за-ви-сит от со-от-но-ше-ния этих двух эффек-тов: ес-ли эф-фект за-ме-ще-ния боль-ше эф-фек-та объ-е-ма про-из-вод-ст-ва, спрос на за-ме-щаю-щий ре-сурс воз-рас-та-ет, и нао-бо-рот. Ес-ли в про-из-вод-ст-во вво-дит-ся до-пол-ни-тель-ный ре-сурс, из-ме-не-ние в его це-не влия-ет на из-ме-не-ние спро-са на ос-нов-ной ре-сурс в про-ти-во-по-лож-ном на-прав-ле-нии. Ска-зан-ное оз-на-ча-ет, что про-из-вод-ный спрос на ре-сур-сы воз-рас-та-ет, ес-ли: уве-ли-чи-ва-ет-ся спрос на продукт, по-вы-ша-ет-ся про-из-во-ди-тель-ность тру-да в вы-пус-ке го-то-вой про-дук-ции, па-да-ет или под-ни-ма-ет-ся це-на за-ме-щаю-щих ре-сур-сов, сни-жа-ет-ся це-на на дополни-тель-ные ре-сур-сы.

Эла-стич-ность это-го спро-са оп-ре-де-ля-ют три фак-то-ра. Пер-вый -- эластичность спро-са на го-то-вую про-дук-цию: чем она вы-ше, тем бо-лее эластичным бу-дет и спрос на ре-сурс. Ко-гда по-вы-ше-ние це-ны на то-вар вы-зы-ва-ет зна-чи-тель-ное па-де-ние спро-са на не-го, по-треб-ность в ре-сур-сах умень-ша-ет-ся. В слу-чае, ко-гда, на-про-тив, спрос на из-го-тов-ляе-мую с по-мо-щью дан-ных ре-сур-сов про-дук-цию не-эла-сти-чен, не-эла-сти-чен и спрос на ре-сур-сы. Вто-рой фак-тор -- заме-щае-мость ре-сур-сов. Эла-стич-ность спро-са на них вы-со-ка, ес-ли в слу-чае повы-ше-ния це-ны су-ще-ст-ву-ет воз-мож-ность их за-ме-ны дру-ги-ми ре-сур-са-ми (напри-мер, бен-зи-на -- ди-зель-ным то-п-ли-вом) или вне-дре-ния бо-лее совершенной тех-но-ло-гии (бла-го-да-ря ко-то-рой, к при-ме-ру, умень-ша-ет-ся потребность в бен-зи-не). Тре-тий фак-тор, оп-ре-де-ляю-щий эла-стич-ность спро-са на ре-сур-сы, -- их до-ля в об-щих из-держ-ках. Эла-стич-ность спро-са за-ви-сит от удельно-го ве-са дан-ных ре-сур-сов в об-щих из-держ-ках про-из-вод-ст-ва го-то-вой продук-ции. Ес-ли та-кой удель-ный вес ве-лик, а це-на на ре-сур-сы рас-тет. это приво-дит к па-де-нию спро-са на ден-ные ре-сур-сы. Чем боль-ше до-ля по-след-них в об-щих из-держ-ках про-из-вод-ст-ва, тем вы-ше эла-стич-ность спро-са.

Изменения в спросе на ресурс:

1. Изменение в спросе на продукт

При прочих равных условиях, изменения в спросе на продукт, который производится с помощью определенного вида ресурсов, приведет к сдвигу в спросе на ресурс в том же направлении.

2. Изменение производительности

Изменение в производительности использования ресурсов ведет к однонаправленному изменению в спросе на ресурсы. Производительность можно изменять разными путями:

1). Увеличение числа ресурсов, непосредственно связанных с данными ресурсами.

2). Технологические усовершенствования.

3). Повышение качества самого рассматриваемого ресурса.

4). Изменение цен на другие ресурсы (взаимозаменяемые и

взаимодополняемые ресурсы).

II. Эластичность спроса

Эластичность спроса -- изменение спроса на данный товар под влиянием экономических и социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос может быть эластичным, если процентное изменение его объема превышает снижение уровня цен, и неэластичным, если степень снижения цен выше прироста спроса.

Согласно закону спроса, потребители при снижении цены будут приобретать большее количество продукции. Однако степень реакции потребителей на изменение цены может значительно варьироваться от продукта к продукту.

Экономисты используют концепцию ценовой эластичности для определения чувствительности потребителей к изменению цены продукции. Если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции, то такой спрос называют относительно эластичным или просто эластичным :

Если существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, то такой спрос относительно неэластичный или просто неэластичный :

Когда процентное изменение цены и последующее изменение количества спрашиваемой продукции равны по величине, то такой случай называют единичной эластичностью :

Если изменение цены не приводит ни к какому изменению количества спрашиваемой продукции, то такой спрос является совершенно неэластичным :

Если самое малое снижение цены побуждает покупателей увеличивать покупки от нуля до предела своих возможностей, то такой спрос является совершенно эластичным :

Формула ценовой эластичности

Степень ценовой эластичности или неэластичности определяют с помощью коэффициента эластичности (Ed) :

Ed=

Процентные изменения вычисляются путем деления величины изменения в цене на первоначальную цену, и следующего за этим изменения в количестве спрашиваемой продукции на то количество продукции, на которое спрос предъявлялся первоначально :

Ed=

Использование процентных изменений позволяет избежать ошибок в расчетах при использовании произвольных единиц измерения.

Ценовой коэффициент эластичности всегда будет иметь отрицательный знак (т.к. закон спроса представляет собой обратную зависимость количества продукта от цены), поэтому рассматривается только абсолютная величина коэффициента эластичности.

Оценка эластичности по показателю общей выручки

1. Эластичный спрос (Ed>1). Если спрос эластичен, уменьшение цены приведет к увеличению общей выручки. Потому что даже при меньшей цене, уплачиваемой за единицу продукции, прирост продаж оказывается более чем достаточным для компенсации потерь от снижения цены. Верно и обратное: при эластичном спросе увеличение цены приведет к уменьшению общей выручки.

Если спрос эластичен, изменение цены вызывает изменение общей выручки в противоположном направлении.

2. Неэластичный спрос (Ed<1). Если спрос неэластичен, уменьшение цены приведет к уменьшению общей выручки. Расширение продаж оказывается недостаточным для компенсации снижения выручки, получаемой с единицы продукции, и в результате общая выручка уменьшается. Обратное утверждение тоже верно,

Если спрос неэластичен, уменьшение цены вызывает изменение общей выручки в том же направлении.

3. Единичная эластичность (Ed=1). Увеличение или уменьшение цены оставит общую выручку неизменной.

Свойства эластичности :

Эластичность и ценовые интервалы. Эластичность варьируется в зависимости от выбранного ценового интервала. Для кривых спроса обычно эластичность оказывается более значительной в верхнем левом углу графика по сравнению с правым нижним. Это арифметическое свойство единиц измерения эластичности. Это связано с первоначальным количеством и ценой, от которых ведется отсчет.

Эластичность и наклон кривой спроса. Внешний вид графика не может служить надежным основанием для суждения об эластичности спроса. Наклон кривой спроса зависит от абсолютных изменений цены и количества продукции, тогда как теория эластичности имеет дело с процентными изменениями цены и количества.

Изменяющиеся и постоянные эластичные кривые спроса

Эластичность определяется на заданном интервале. Определение ее на некотором другом интервале может быть таким же или измениться в зависимости от формулы спроса.

Линейная кривая спроса. Эластичность интервалов цен и количества спроса неодинакова на всей прямой, отображающей спрос. Эластичность изменяется по мере движения вниз по кривой спроса.

Кривая спроса постоянной эластичности. Кривая спроса может быть представлена не линейно. Кривая может иметь такую форму, что эластичность может быть постоянной на любом произвольно взятом интервале.

Факторы ценовой эластичности спроса :

Заменяемость. Чем больше хороших заменителей данного продукта предлагается потребителю, тем эластичнее бывает спрос на него. Эластичность спроса на продукт зависит от того, насколько узко определены границы этого продукта.

2. Удельный вес в доходе потребителя. Чем больше места занимает товар в бюджете потребителя, при прочих равных условиях, тем выше эластичность спроса на него.

3. Предметы роскоши и предметы необходимости. Спрос на предметы необходимости обычно является неэластичным, спрос на предметы роскоши обычно эластичен.

4. Фактор времени. Спрос на продукт более эластичен, чем длиннее время для принятия решений. Это зависит от привычек потребителя , долговечности продукта.

Перекрестная эластичность

Концепция перекрестной эластичности позволяет измерять, насколько чувствителен потребительский спрос на один продукт (товар Х) к изменению цены какого-то другого продукта (товар Y).

Exy=

Эта концепция позволяет понять явления взаимозаменяемости и взаимодополняемости товаров. Если коэффициент перекрестной эластичности спроса имеет положительное значение, то есть количество спрашиваемой продукции Х варьирует в прямой зависимости от изменения цены продукта Y, то продукты Х и Y являются взаимозаменяемыми товарами. Чем больше положительный коэффициент, тем больше степень заменяемости двух данных товаров. Если коэффициент перекрестной эластичности имеет отрицательное значение, то товары Х и Y являются взаимодополняемыми товарами. Чем больше величина отрицательного коэффициента, тем больше взаимодополняемость двух данных товаров. Нулевой или почти нулевой коэффициент свидетельствует о том, что два товара не связаны между собой, то есть являются независимыми товарами.

Эластичность спроса по доходу

Эластичность спроса по доходу позволяет измерить процентное изменение количества спрашиваемой продукции, обусловленное тем или иным изменением дохода потребителя.

Ei=

Для большинства товаров этот коэффициент будет иметь положительное значение (для товаров высшей категории). Значение коэффициента будет значительно варьироваться от товара к товару. Отрицательное значение коэффициента эластичности спроса по доходу свидетельствует о товаре низшей категории.

Практическое значение коэффициента эластичности по доходу заключается в облегчении прогнозирования того, какие именно отрасли имеют шанс на процветание и расширение, а какие в будущем ожидает застой и сокращение производства. Высокая положительная эластичность по доходу означает, что вклад конкретной отрасли в экономический рост будет больше, чем ее доля в структуре экономики. Небольшой положительный или отрицательный коэффициент указывает на перспективу сокращения производства в отрасли.

При ана-ли-зе спро-са и пред-ло-же-ния важ-но вы-де-лять про-дол-жи-тель-ность перио-да вре-ме-ни. Другими словами, необходимо определить период времени, через который мы будем определять изменения. При промежутке менее года -- краткосрочный период. В целом кривые спроса и предложения за короткий промежуток времени выглядят совершенно иначе, чем за долговременный.

Для многих товаров спрос более эластичен от цены для длительного, а не для короткого. Это обусловлено тем, что изменение потребительских привычек требует времени, а также тем, что спрос на один товар может быть связан с запасом другого товара у потребителей, который изменяется медленнее.

Пример: Резкое повышение цен на бензин, уменьшает количество его продаж в краткосрочном периоде, но это влияет на спрос на автомобили, который может изменяться только в долгосрочном периоде.

Для других товаров спрос более эластичен для краткосрочного, а не долгосрочного периода. Это товары длительного пользования, поэтому суммарный запас каждого товара, принадлежащего потребителям велик по сравнению с ежегодным объемом их производства. В результате небольшое изменение в суммарном запасе, которым хотят обладать потребители, может привести к большому в процентном выражении изменению объема покупок.

Эластичность спроса от дохода также различна для долгосрочного и краткосрочного периодов. Для большинства товаров и услуг эластичность спроса от дохода больше в долгосрочном периоде, т.к. люди могут позволить себе увеличение потребления лишь постепенно. Для товаров длительного пользования -- обратная картина. Даже незначительное увеличение дохода приводит к резкому увеличению объема текущих покупок. Из-за того, что спрос на товары длительного пользования колеблется очень резко в ответ на краткосрочные изменения дохода, отрасли, производящие эти товары, очень чувствительны к изменению макроэкономических условий. Это касается деловой активности -- спадов и бумов. Недаром эти отрасли называют “цикличными” -- их сбыт имеет тенденцию увеличивать циклические изменения в ВНП и национальном доходе.

III. Спрос и предложение

1. Взаимосвязь спроса и предложения

Если спрос - это количество продукции, которое покупатель желает и имеет возможность купить (то есть платежеспособная потребность), то предложение - это то количество благ, которое продавцы готовы предложить в конкретное время в конкретном месте. Взаимосвязь, как видим, налицо. Объектом изучения в данном случае может стать как раз то количество благ X, при котором и спрос и предложение совпадут.

Пересечение кривых спроса и предложения определяет цену равновесия (или рыночную цену) и равновесное количество продукции. Любую другую цену конкуренция делает неустойчивой.

Избыточный спрос или дефицит сопутствующий ценам ниже цены равновесия свидетельствует, что покупателям необходимо платить более высокую цену, чтобы не остаться без продукта. Растущая цена будет: 1) побуждать фирмы к перераспределению ресурсов в пользу производства данного товара и 2) вытеснять некоторых потребителей с рынка.

Избыточное предложение, или излишки продукции, возникающие при ценах выше цены равновесия, будут побуждать конкурирующих друг с другом продавцов снижать цены, чтобы избавиться от лишних запасов. Падающие цены будут: 1) подсказывать фирмам, что необходимо сократить ресурсы затрачиваемые на производство данной продукции и 2) привлекут на рынок дополнительных покупателей.

Изменения, влияю-щие на спрос и пред-ло-же-ние

2. Экономический кругооборот

Экономический кругооборот -- это циркуляция реальных экономических благ, сопровождающаяся встречным потоком доходов и расходов.

Основными субъектами рыночной экономики являются домохозяйства и фирмы. Домохозяйства предъявляют спрос на потребительские товары и услуги, выступая одновременно поставщиками экономических ресурсов. Фирмы предъявляют спрос на ресурсы, предлагая, в свою очередь, потребительские товары и услуги. Поведение основных экономических агентов может быть выражено кругооборотом спроса и предложения. При всей условности схемы кругооборота она отражает главное -- в развитой рыночной экономике существует постоянное взаимодействие спроса и предложения: спрос рождает предложение, а предложение развивает спрос.

Кругооборот спроса и предложения может быть конкретизирован с учетом ресурсов, потребительских благ и доходов. Спрос домохозяйств выражается в расходах, которые осуществляются на рынках потребительских благ и услуг. Продажа этих благ и услуг составляют выручку фирмы. Покупка ресурсов, необходимых для этого, предполагает издержки фирмы. Домохозяйства, поставляя необходимые ресурсы (капитал, труд, землю, предпринимательскую способность), получают денежные доходы (заработную плату, ренту, проценты, прибыль). Таким образом реальный поток экономических благ дополняется встречным денежным потоком доходов и расходов.

Эта модель может быть уточнена при помощи включения оборотов внутри секторов. Простая модель кругооборота несколько идеализирует реальную действительность. Во-первых, она не учитывает накопления как экономических благ, так и денежных ресурсов, а так же то, что какие-то ресурсы могут выпадать из процесса оборота. Например, если потребители начинают сберегать часть полученных доходов, влияние совокупного спроса уменьшается. Такие обстоятельства могут существенно модифицировать модель кругооборота. Самым важным является здесь развитие кредитной системы. Во-вторых, схема абстрагируется от роли государства. Роль государства в современном мире весьма многообразна, поскольку оно влияет как на агентов рыночной экономики, так и на рынки продуктов, факторов производства, кредита.

Домашние хозяйства и фирмы платят в пользу государства налоги, получая от него в свою очередь трансфертные платежи и субсидии. Кроме того, правительство осуществляет на всех рынках крупные закупки как потребительского, так и производственного характера. В-третьих, модель кругооборота может быть уточнена путем включения в нее международной торговли.

Модель экономического кругооборота имеет важное значение не только для понимания механизма функционирования рыночной экономики, но и для исследования специфики функционирования различных экономических систем.

IV. Влияние спроса на экономическую

деятельность фирмы (предприятия)

Пер-вым на-прав-ле-ни-ем при-ме-не-ния тео-рии спро-са яв-ля-ет-ся ее использование для раз-ра-бот-ки стра-те-гии пред-при-ятия-про-из-во-ди-те-ля на рын-ке го-то-вой про-дук-ции. Для оп-ре-де-ле-ния объ-е-ма про-из-вод-ст-ва не-об-хо-ди-мо оценить си-туа-цию на рын-ке, т. е. про-вес-ти ана-лиз спро-са, ана-лиз пред-ло-же-ния и оце-нить уро-вень кон-ку-рен-то-спо-соб-но-сти про-дук-ции, про-из-во-ди-мой дан-ным пред-при-яти-ем.

Раз-мер ре-аль-но-го спро-са за-ви-сит от ре-аль-ной по-ку-па-тель-ной спо-соб-но-сти (спрос все-гда есть пла-те-же-спо-соб-ный спрос), а так-же це-ны на то-вар.

Про-из-ве-сти ана-лиз спро-са тео-ре-ти-че-ски очень слож-но, так как лю-бое изучение ста-ти-сти-ки, при-вле-че-ние со-цио-ло-ги-че-ских ис-сле-до-ва-ний и пе-чат-ных ма-те-риа-лов да-ет весь-ма при-бли-зи-тель-ный ре-зуль-тат. Лич-ные кон-так-ты с возмож-ны-ми по-ку-па-те-ля-ми да-ют воз-мож-ность оп-ре-де-лить их пред-поч-те-ние, вку-сы и тре-бо-ва-ния, но это тре-бу-ет боль-ших за-трат вре-ме-ни и де-нег. В дан-ном слу-чае эф-фек-тив-но при-ме-нить проб-ные про-да-жи, но это не все-гда ре-аль-но осуще-ст-вить.

Нуж-но учи-ты-вать, что спрос на тра-ди-ци-он-ные то-ва-ры (на-при-мер, хлеб) прак-ти-че-ски по-стоя-нен, а при вы-пус-ке прин-ци-пи-аль-но но-вых то-ва-ров спрос толь-ко за-ро-ж-да-ет-ся и мо-жет опе-ре-жать пред-ло-же-ние, то есть объ-ем производст-ва дан-но-го то-ва-ра. Но на-сту-па-ет мо-мент, ко-гда спрос на то-вар насыща-ет-ся, по-треб-но-сти по-ку-па-те-лей удов-ле-тво-ря-ют-ся, объ-ем про-из-вод-ст-ва на-чи-на-ет пре-вы-шать спрос.

Про-гно-зи-ро-ва-ние спро-са для раз-лич-ных то-ва-ров раз-лич-но по слож-но-сти. На-при-мер, для ав-то-мо-биль-ных ко-ро-бок пе-ре-дач или хи-ми-че-ско-го сы-рья размеры спро-са дос-та-точ-но оче-вид-ны. А спрос на то-ва-ры, имею-щие многофункцио-наль-ное на-зна-че-ние, не так оче-ви-ден. Еще слож-нее прогнозировать спрос на по-тре-би-тель-ские то-ва-ры, где на-ря-ду с фак-то-ра-ми, кото-рые мо-гут быть весь-ма точ-но оп-ре-де-ле-ны на бу-ду-щее, на-при-мер, изменение ду-ше-во-го до-хо-да, дей-ст-ву-ют фак-то-ры, не под-даю-щие-ся стро-го-му ана-ли-зу и из-ме-ре-нию, на-при-мер, вку-сы и пред-поч-те-ния по-тре-би-те-лей, мо-да демон-ст-ра-ци-он-ный эф-фект и т.д. Ни ста-ти-сти-че-ский учет, ни эко-но-ми-ко-матема-ти-че-ское мо-де-ли-ро-ва-ние ры-ноч-ной си-туа-ции не в со-стоя-нии дос-то-вер-но оп-ре-де-лить тен-ден-ции из-ме-не-ния спро-са на кон-крет-ный то-вар.

Про-гно-зи-ро-ва-ние мож-но осу-ще-ст-в-лять раз-лич-ны-ми спо-со-ба-ми: мож-но перено-сить вы-яв-лен-ные тен-ден-ции про-шло-го на бу-ду-щее. Мож-но учесть возмож-ность из-ме-не-ния тен-ден-ций в свя-зи с из-ме-не-ни-ем ка-ко-го-ли-бо фак-то-ра, в ча-ст-но-сти, до-хо-да на ду-шу на-се-ле-ния.

Крат-ко-сроч-ные про-гно-зы спро-са де-лать труд-нее, чем дол-го-сроч-ные. Спрос с тру-дом под-да-ет-ся про-гно-зу, и еще труд-нее це-ле-на-прав-лен-но-му воз-дей-ст-вию.

При оп-ре-де-ле-нии объ-е-мов про-из-вод-ст-ва нель-зя не учи-ты-вать про-из-вод-ст-во это-го же то-ва-ра дру-ги-ми про-из-во-ди-те-ля-ми -- кон-ку-рен-та-ми. При ре-ше-нии этого во-про-са важ-но оп-ре-де-лить ме-ру на-сы-щен-но-сти рын-ка, а так-же насыщенность хо-зяй-ст-вен-ной сфе-ры пред-при-ни-ма-тель-ской ини-циа-ти-вой и деятель-но-стью. Ес-ли эти по-ка-за-те-ли не-вы-со-ки, то мож-но на-де-ять-ся на успешный по-иск про-из-вод-ст-вен-ной ни-ши. Ме-то-ды оп-ре-де-ле-ния этих мер различ-ны: изу-че-ние спра-воч-ных рек-лам-ных из-да-ний, ста-ти-сти-ки, кон-крет-ный ана-лиз.

Оп-ре-де-лив ожи-дае-мый уро-вень спро-са, не-об-хо-ди-мое и воз-мож-ное предложе-ние со сто-ро-ны фир-мы мож-но оп-ре-де-лит воз-мож-ный объ-ем производст-ва. Оп-ре-де-ле-ние це-ны про-дук-ции нуж-но про-из-во-дить с уче-том ря-да фак-то-ров:

-- це-на долж-на по-кры-вать за-тра-ты на про-из-вод-ст-во еди-ни-цы про-дук-ции и при-но-сить пред-при-ятию при-быль;

-- це-на долж-на ори-ен-ти-ро-вать-ся на це-ны кон-ку-рен-тов, то есть не превышать их при со-от-вет-ст-вии функ-цио-наль-ных ха-рак-те-ри-стик и ка-че-ст-ва това-ра, и при воз-мож-но-сти быть ни-же цен кон-ку-рен-тов, что-бы сти-му-ли-ро-вать спрос на про-дук-цию дан-ной фир-мы;

-- це-на долж-на со-от-вет-ст-во-вать це-не спро-са, то есть мак-си-маль-ной це-не, ко-то-рую по-ку-па-те-ли долж-ны за-пла-тить за дан-ную про-дук-цию.

Спрос на ре-сур-сы яв-ля-ет-ся за-ви-си-мым от спро-са на го-то-вую про-дук-цию, поэто-му в пер-вую оче-редь оп-ре-де-ля-ют-ся ви-ды про-дук-ции, про-из-вод-ст-во которых бу-дет поль-зо-вать-ся наи-боль-шим спро-сом и при-не-сет наи-боль-шую прибыль. По-лу-че-ние наи-боль-шей при-бы-ли оз-на-ча-ет, что про-дук-ция бу-дет произ-во-дить-ся с мень-ши-ми из-держ-ка-ми. Из-вест-но, что зна-чи-тель-ную часть издер-жек со-став-ля-ют за-тра-ты на ма-те-ри-аль-ные ре-сур-сы, то есть ре-сур-сы необхо-ди-мые на про-из-вод-ст-во дан-ной про-дук-ции. По-это-му из оп-ре-де-лен-ных ви-дов про-дук-ции не-об-хо-ди-мо вы-брать те ви-ды про-дук-ции, про-из-вод-ст-во которых бу-дет при-но-сить наи-боль-шую удель-ную при-быль, то есть при-быль на еди-ни-цу про-дук-ции. Для это-го пред-ла-га-ет-ся ре-шить за-да-чу о пла-ни-ро-ва-нии про-из-вод-ст-ва. Ис-ход-ны-ми дан-ны-ми для ре-ше-ния за-да-чи яв-ля-ют-ся: ви-ды продук-ции, ко-то-рое мо-жет вы-пус-кать дан-ное про-из-вод-ст-во, ви-ды ре-сур-сов, кото-ры-ми рас-по-ла-га-ет пред-при-ятие и их за-па-сы, удель-ный рас-ход ка-ж-до-го ви-да ре-сур-са на про-из-вод-ст-во ка-ж-до-го ви-да про-дук-ции, це-на от реа-ли-за-ции еди-ни-цы про-дук-ции, а так-же стои-мость еди-ни-цы ка-ж-до-го ви-да ре-сур-са. В ре-зуль-та-те реше-ния за-да-чи мы по-лу-чим те ви-ды про-дук-ции, ко-то-рые не-об-хо-ди-мо производить и в ка-ком ко-ли-че-ст-ве, а так-же сум-мар-ную при-быль от реа-ли-за-ции всей вы-пус-кае-мой про-дук-ции.

Пред-по-ло-жим, пред-при-ятие мо-жет вы-пус-кать 10 раз-лич-ных ви-дов продукции:

Х1 -- кни-ги в твер-дом пе-ре-пле-те, ши-тые нит-кам. Удель-ная

при-быль ..................................................................210 ед.

Х2 -- сло-ва-ри. Удель-ная при-быль ..................................460 ед.

Х3 -- кни-ги в об-лож-ке, БКС. Удель-ная при-быль ..........290 ед.

Х4 -- жур-на-лы. Удель-ная при-быль ................................260 ед.

Х5 -- ат-ла-сы. Удель-ная при-быль .....................................250 ед.

Х6 -- ка-та-ло-ги. Удель-ная при-быль ..................................230 ед.

Х7 -- мо-но-гра-фии. Удель-ная при-быль .............................440 ед.

Х8 -- бро-шю-ры. Удель-ная при-быль .................................240 ед.

Х9 -- на-столь-ные ка-лен-да-ри. Удель-ная при-быль ...........190 ед.

Х10 -- рек-лам-ные про-спек-ты. Удель-ная при-быль …. ...........