1

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Учреждение образования

«Витебский государственный технологический университет»

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Методические указания к проведению практических занятий

для студентов экономических специальностей

Витебск

2007

УДК 338.5

Ценообразование: методические указания к проведению практических занятий для студентов экономических специальностей

Витебск, Министерство образования Республики Беларусь,УО «ВГТУ», 2007

Разработали: доц. Прокофьева Н.Л.

ст. препод. Домбровская Е.Н.

Настоящие методические указания предназначены для проведения практических занятий по курсу «Ценообразование» для студентов дневной и заочной формы обучения.

Одобрено кафедрой «КД» УО «ВГТУ» 13.12.2007г. протокол № 4

Рецензент: д.э.н., проф. Ванкевич Е.В.

Редактор: к.э.н.,доц. Дем О.Д.

Рекомендовано к опубликованию редакционно-издательским Советом УО «ВГТУ» «______»________2007г. Протокол №____

Ответственный за выпуск: Пусенкова Л.В.

Подписано к печати __________ Формат_________

Уч. изд. лист___________

Печать ризографическая_______

Тираж_________Заказ_______Цена______

Отпечатано на ризографе УО «Витебский государственный технологический университет». Лицензия № 02330/0133005 от1 апреля 2004 г.

210035,Витебск, Московский пр-т,72

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Тема №1: Теоретические основы ценообразования

Тема № 2: Цены в механизме функционирования национальной экономики

Тема №3: Методы ценообразования

Раздел 1: Методы ценообразования, ориентированные на затраты

Раздел 2. Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства товара

Раздел 3. Методы ценообразования, ориентированные на спрос и уровень конкуренции

Тема №4: Цены в экономике субъектов хозяйственного оборота Республики Беларусь

Тема №5: Ценообразование во внешнеторговой деятельности фирм

Тема №6: Ценообразование с учетом инфляции

Тема №7: Стратегии ценообразования и ценовая политика фирм

ЛИТЕРАТУРА

ВВЕДЕНИЕ

«Ценообразование» является общепрофессиональной дисциплиной при

подготовке студентов дневной и заочной форм обучения по специальностям «Экономика и управление на предприятии», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Менеджмент», «Маркетинг», «Коммерческая деятельность», «Товароведение и экспертиза», «Финансы и кредит», «Экономика и организация производства».

Методические указания к проведению практических занятий по дисциплине ценообразования содержат практические задания, вопросы для обсуждения, методические рекомендации по решению задач и тесты для самоконтроля, что позволяет их использовать как для аудиторной работы, так и для самостоятельной подготовки студентов дневной и заочной форм обучения при изучении дисциплины.

Тематика практических занятий соответствует программе курса «Ценообразование», отражает все вопросы, которые выносятся на экзамен (зачет), что позволит повысить степень усвоения методологических и методических аспектов ценообразования и получить практические навыки определения цен на товары (услуги) с учетом факторов внешней и внутренней среды организации.

Тема №1: Теоретические основы ценообразования

Цель занятия: уяснить различия в подходах к формированию цен в сфере производства и сфере обращения.

Вопросы для обсуждения:

1. Исходные предпосылки для определения цен?

2. Определение рыночной цены А. Маршаллом.

3. Суть трудовой стоимости, ее применение в современной экономике.

4. Суть теории предельной полезности.

5. Чем различаются механизмы рыночного равновесия по А. Маршаллу и Л. Вальрасу?

6. Государственное воздействие на рыночное равновесие.

Задание №1

Определить уровень общественно - необходимых затрат труда (ОНЗТ) по группе предприятий одной отрасли:

Как изменится уровень ОНЗТ при расширении общественного производства за счет предприятия, индивидуальные затраты которого на единицу продукции ниже средних - 10,5 тыс. руб., объем выпуска - 210 млн.руб.? Как при этом изменится цена ?

Задание №2

На основе данных задания №1 определить, как изменится уровень ОНЗТ при сокращении нерентабельного (с точки зрения ОНЗТ) производства. Как сокращение нерентабельного производства отразится на уровне цен за единицу продукции, если совокупный платежеспособный спрос на рынке останется прежним?

Задание №3

Предположим, что спрос на товар А представлен в виде уравнения Qd=10-0.2Р, а предложение Q_s=2+0.2Р,где Р - цена , тыс. руб., Qd и Q_s - соответственно величины спроса и предложения (млн. штук в год). Определите равновесную цену, равновесное количество спроса и предложения, соответствующих цене равновесия. Какая ситуация сложится на рынке , если правительством будет установлена цена товара А в размере 15 тыс. руб.? Какой объем товара А при этом смогут приобрести покупатели?

Методические указания к выполнению заданий №1 и №2:

Общественно необходимые затраты труда (ОНЗТ) - это такие затраты труда на производство продукции, которые целесообразны для удовлетворения общественной потребности в ней. Величина ОНТЗ рассчитывается как средний показатель по группе предприятий одной отрасли.

Тесты для самоконтроля

1.Какой подход в ценообразовании отражает определение цены «денежная оценка стоимости единицы товара»:

- рыночный,

- маркетинговый,

- затратный.

4.Рыночному подходу в ценообразовании соответствует установление цены на основе:

- общественно необходимых затрат труда;

- оценки потребителя степени полезности продукта;

- соответствия цены спроса цене предложения.

5. В соответствии с теорией «трудовой стоимости» отклонение цены от стоимости может происходить:

- в сфере производства;

- в сфере обращения;

- в сфере производства и обращения.

6. Теория «предельной полезности» базируется на предположении о том, что цены формируются:

- в сфере производства;

- в сфере обращения;

- в сфере производства и обращения.

7. Для оценки уровня полезности блага не используется:

- количественный подход;

- качественный подход;

- порядковая теория.

8. Механизм восстановления рыночного равновесия в соответствии с теорией А.Маршалла предполагает:

- изменение предложения благ на рынок по сравнению с равновесным объемом;

- отклонение рыночной цены от равновесной;

- избыточный спрос;

- избыточное предложение.

9. Механизм восстановления рыночного равновесия в соответствии с теорией

Л. Вальраса предполагает:

- отклонение рыночной цены от равновесной;

- изменение предложения благ на рынок по сравнению с равновесным объемом;

- избыточный спрос;

- избыточное предложение.

10. Если на рынке существует избыточный спрос (дефицит) на товар, то причиной этого является то, что:

- цена на товар превышает равновесную цену;

- цена на товар ниже равновесной цены;

- товар является низкокачественным;

- объем предложения превышает объем спроса.

11. Обычно избыток предложения:

- оказывает повышающее давление на цену;

-оказывает понижающее давление на цену;

-не оказывает никакого воздействия на цену;

- стимулирует покупателей приобретать товар.

12. Равновесная цена - это:

- цена выше той, которая создает избыточный спрос;

- цена, при которой нет ни дефицита, ни избытка;

- все перечисленное выше справедливо;

- цена, установленная правительством.

Тема № 2: Цены в механизме функционирования национальной экономики

Цель занятия: рассмотреть принципы и функции ценообразования. Показать взаимосвязь ценообразования с общеэкономическими процессами.

Вопросы для обсуждения:

1. Значение проблемы ценообразования в рыночной экономике.

2. Принципы и функции ценообразования.

3. Факторы ценообразования, степень их воздействия на динамику цен в республике.

4. Виды цен и их классификация.

5. Поэлементный состав розничной цены.

6. Методы государственного регулирования цен.

Задание №1

Определите, являются верными или ошибочными приведенные ниже высказывания, отметив знаком «+» верные, по вашему мнению, высказывания, и знаком «-» ошибочные высказывания.

1. Учетная функция цены означает использование цены в качестве инструмента воздействия на величину спроса.

2. Стимулирующая функция цены заключается в одновременном воздействии и на производство, и на потребление товаров и услуг.

3. Распределительная функция цены уравновешивает спрос и предложение.

4. Стимулирующая и распределительная функции отклоняют цену товара от стоимости.

5. Складывающийся уровень цен в отраслях экономики способствует переливу капитала из одной отрасли в другую, следовательно, цена служит инструментом рационального размещения производства.

6. По степени регулирования различают цены свободные и зональные.

7. Классификационные признаки цен не влияют на порядок их формирования.

Задание №2

Оршанский льнокомбинат использует для производства продукции льняное волокно, поставляемое льнозаводами, выращивающими лен в Витебской области. Укажите, какие внешние и внутренние факторы будут способствовать росту (снижению) цены продукции льнокомбината?

Задание №3

Заполните недостающие элементы в структурно-логической схеме розничной цены товара, поясните на примере конкретного товара классификацию цен в зависимости от стадии товародвижения.

Тесты для самоконтроля

1.Принципом ценообразования в Республике Беларусь не является:

- сочетание свободных и регулируемых цен (тарифов),

- разграничение полномочий субъектов ценообразования по установлению и регулированию цен (тарифов);

- фиксирование цен на оптимальном уровне.

2.К прямому регулированию цен не относится:

- фиксирование цен (тарифов),

- установление предельных цен (тарифов);

- установление предельных торговых надбавок (скидок);

- установление предельных нормативов рентабельности для определения суммы прибыли, подлежащей включению в регулируемую цену;

- декларирование цен;

- определение налогов и сборов, включаемых в цену.

3. В соответствии с законом спроса и предложения увеличение спроса вызывает:

- снижение как равновесной цены, так и равновесного количества;

- повышение равновесной цены и снижение равновесного количества;

- повышение равновесной цены и увеличение равновесного количества

4.. Последовательность установления цены «товар - себестоимость- цена - ценность - покупатели» соответствует подходу, что цена формируется:

- в сфере производства;

- в сфере обращения.

5. По стадиям товародвижения цены классифицируют следующим образом:

- цены, сформированные первым покупателем, осуществившим ввоз продукции на территорию Республики Беларусь;

- цены оптовых посредников,

- розничные цены,

- все вышеперечисленное.

6. Цена предельная - это:

- цена, при которой объем спроса на товар равен объему его предложения;

- максимальное количество денег, которое покупатель готов заплатить за товар;

- значение цены, устанавливаемое государством в качестве ее верхнего или нижнего предела;

- цена, складывающаяся на рынке в ходе взаимодействия продавцов и покупателей.

7. По характеру обслуживаемого оборота выделяют:

- регулируемые цены,

- закупочные цены,

- биржевые цены,

- скользящие цены.

Тема №3: Методы ценообразования

Цель занятия: дать практические навыки расчета цен по каждой из методик ценообразования, уяснить специфику их применения.

Раздел 1: Методы ценообразования, ориентированные на затраты

Вопросы для обсуждения:

1. Основные этапы установления первоначальной (исходной) цены. Как меняется последовательность установления цены в зависимости от того, в какой сфере (производства или обращения) она формируется?

2. Классификация существующих методик ценообразования, их иерархия.

3. Общая характеристика ценообразования на основе затрат. Состав и структура затрат, учитываемых в цене.

4. Суть методики ценообразования «издержки +…».

5. Условия применения методики ценообразования «прямые переменные затраты + прибыль».

6. Суть методики ценообразования «минимально необходимая цена», сфера ее применения.

7. Суть методики ценообразования «с обеспечением получения целевой прибыли».

8. Сущность и сфера применения метода структурной аналогии.

9. Специфика агрегатного метода ценообразования.

Задание №1

Рассчитать приемлемую экспортную цену на товар для географически отделенного рынка с более жесткой конкуренцией, если на внутреннем рынке товар продается по цене 30 у.е. при следующих затратах на производство и реализацию:

ѕ Прямые затраты на материал - 10 у.е.

ѕ Прямые затраты на рабочую силу - 7 у.е.

ѕ Переменные накладные расходы -3 у.е.

ѕ Постоянные накладные расходы - 10 у.е.

Фирма располагает свободными производственными мощностями.

Методические указания к выполнению задания № 1:

Обоснование цены производить по методике «прямые переменные затраты + прибыль» на основе только переменных затрат.

Задание №2

Что выгоднее предприятию: приобретать комплектующие изделия по цене 460 руб. за штуку или организовать их собственное производство на временно свободных производственных мощностях. Затраты при собственном производстве комплектующих:

ѕ Прямые затраты на материал - 320 руб.

ѕ Прямые затраты на рабочую силу - 105 руб.

ѕ Переменные накладные расходы -40 руб.

ѕ Постоянные накладные расходы - 145руб.

Какие факторы повлияют на принятие решения?

Задание №3

Обосновать целесообразность принятия дополнительного заказа на поставку на экспорт ежемесячно партии товара 600 единиц по цене 17 тыс. руб. на условиях франко-склад изготовителя.

Показатели деятельности фирмы до принятия заказа следующие:

1. Объем производства и реализации товара на внутреннем рынке в месяц - 1700 единиц;

2. Производственные мощности - 2000 единиц в месяц;

3. Цена единицы товара на внутреннем рынке - 22 тыс. руб.;

4. Затраты на производство и реализацию единицы продукции:

ѕ Прямые затраты на материал - 5 тыс. руб.

ѕ Прямые затраты на рабочую силу - 4 тыс. руб.

ѕ Переменные накладные расходы -2 тыс. руб.

ѕ Постоянные накладные расходы - 6 тыс. руб.

ѕ Транспортные расходы - 2 тыс.руб.

Методические указания к выполнению задания 3:

Обоснование целесообразности принятия заказа провести тремя способами:

а) на основе определения валовой выручки, валовых затрат и валовой прибыли от реализации товара;

б) на основе распределения постоянных накладных расходов между всеми производимыми единицами товара (с учетом заказа);

в) на основе отнесения постоянных накладных расходов только на себестоимость товара, поставляемого на внутренний рынок.

Задание №4

Определить предельные затраты, минимально необходимую цену единицы продукции, рентабельность продукции и сумму прибыли, которую получит фирма, если затраты на производство и реализацию продукции составляют:

ѕ Заработная плата основных рабочих на единицу продукции - 200 руб.;

ѕ Основные материалы на единицу продукции - 1100 руб.;

ѕ Общие постоянные накладные расходы фирмы - 30 млн. руб.

Производственные мощности фирмы - 200 тыс. единиц. Объем продаж при благоприятном прогнозе составит 80 % от производственных мощностей, при неблагоприятном прогнозе - 45% производственных мощностей

Методические указания к выполнению задания 4:

Минимально необходимая цена (МНЦ) - это цена, позволяющая покрывать полные затраты на производство и реализацию продукции при самом неблагоприятном прогнозе продаж. Она рассчитывается по формуле:

МНЦ = З_{пер. ед.}+,

где З_пер.ед. - переменные затраты на единицу продукции, З_пост. - общие постоянные затраты фирмы, V_небл. - объем производства продукции при неблагоприятном прогнозе.

Разница между минимально необходимой ценой и себестоимостью продукции, складывающейся при благоприятном прогнозе продаж, отражает прибыль от реализации единицы продукции.

Задание №5

Рассчитать цену продукции затратными методами ценообразования:

1. «Издержки + фиксированная прибыль»;

2. Методом минимально необходимой цены.

Исходные данные:

1. Затраты на производство и реализацию продукции:

ѕ Основные материалы на единицу продукции - 24 тыс. руб.

ѕ Заработная плата рабочих на единицу продукции - 3,2 тыс. руб.

ѕ Общие постоянные накладные расходы фирмы - 2785 тыс. руб.

2. Средняя сложившаяся рентабельность продукции - 20 %

3. Имеющиеся производственные мощности - 800 тыс. единиц

4. Прогнозы продаж:

ѕ Оптимистический - 75% от производственных мощностей;

ѕ Пессимистический - 40% производственных мощностей.

Какую сумму прибыли получит фирма при максимальном и минимальном объемах продаж и ценах, рассчитанных по каждой методике?

Методические указания к выполнению задания 5:

При определении цен учесть, что методики различаются исходными данными по планируемым объемам продаж:

максимальный - для методики «издержки + фиксированная прибыль»,

минимальный - для методики «минимально необходимая цена»

Задание №6

Определить какую отпускную цену продукции следует установить для получения прибыли в сумме 25 млн. руб. за квартал.

Проектируемые затраты на производство и реализацию единицы продукции: переменные затраты- 20тыс. руб.

Общие постоянные затраты фирмы за квартал - 60 млн. руб.

Производственные мощности фирмы - 8000 единиц. Экономически целесообразно поддерживать объем производства в диапазоне 4000?7000 единиц. Какие факторы необходимо учитывать при принятии окончательного решения по уровню цены?

Методические указания к выполнению задания 6:

Расчет цены производится методом целевого ценообразования («с обеспечением получения целевой прибыли») для разных объемов продаж:

Ц_i = З_пер.ед.+.

Окончательная цена выбирается из полученных значений с учетом внешних и внутренних факторов.

Задание №7

Производство нового чайного сервиза потребует 50 тыс.р. затрат на материалы. В цехе выпускается однотипная продукция, структура цен которой практически одинакова (65% - материальные затраты, 25%- заработная плата, 10% - остальная часть цены). Определить возможную цену нового сервиза.

Тесты для самоконтроля

1. Снижение цен на товар с эластичным спросом увеличивает прибыль, если

- дополнительное производство не приводит к значительному росту затрат;

- объем продаж существенно превышает критический уровень, при котором сохраняется прибыль фирмы при снижении цены;

- обеспечивается эффект «экономии на масштабах производства»;

- все выше перечисленное.

2. Уровень затрат на единицу продукции, закладываемый в цену, зависит:

- от состава и структуры затрат,

- от оценки объемов производства за определенный период времени,

- от фактического объема производства конкретного товара.

3. Предположим, что фирма закрывается в краткосрочном периоде. В этом случае:

- переменные и постоянные затраты положительны,

- постоянные затраты равны нулю, и переменные затраты положительны;

- постоянные и переменные затраты равны нулю;

- постоянные затраты положительны, а переменные равны нулю.

4. Какой из вариантов является продолжением фразы, характеризующей вид затрат: «Постоянные затраты остаются неизменными в расчете на объем производства за определенный период времени…

- и не изменяются в расчете на единицу продукции при изменении объема производства,

- изменяются на единицу продукции прямо пропорционально объему производства,

- изменяются на единицу продукции обратно пропорционально объему производства.

5. Какой из вариантов является продолжением фразы, характеризующей взаимосвязь затрат «Переменные затраты изменяются за определенный период времени прямо пропорционально объему производства, а в расчете на единицу продукции….

- изменяются обратно пропорционально объему производства,

- не изменяются при изменении объема производства,

- изменяются прямо пропорционально объему производства.

6. Все ниже перечисленное может быть использовано для объяснения экономии от масштаба, кроме:

- кооперации труда;

- увеличения численности управленческого персонала;

- более рационального использования площадей;

- снижения издержек фирмы при увеличении выпуска продукции.

7. Расчет цены по методике ценообразования «издержки + …» выполняется:

- для планируемого минимального объема производства конкретной продукции,

- для планируемого максимального (оптимально возможного) объема производства конкретной продукции;

- для фактического за определенный период времени объема производства конкретной продукции.

8. Какое условие не является обязательным, чтобы применение методики ценообразования «прямые издержки + прибыль» было выгодно продавцу:

- дополнительное производство товара свыше достигнутого уровня,

- наличие свободных производственных мощностей для дополнительного производства,

- прибыльность продаж при достигнутом объеме производства,

- отсутствие конкуренции на рынке,

- обособленность рынков сбыта, на которых товар будет продаваться по разным ценам.

9. Суть методики ценообразования «минимально необходимая цена» состоит в определении:

- минимальной величины затрат на единицу продукции + прибыль;

- максимальной величины затрат;

- максимальной величины затрат + прибыль.

10. Методика ценообразования «с обеспечением получения целевой прибыли» позволяет установить цену на товар, исходя из :

- целей фирмы;

- вкусов и предпочтений покупателей;

- качества товара;

- соответствия цены рыночным условиям.

11. По методике ценообразования «с обеспечением получения целевой прибыли» расчет цены выполняется применительно к прогнозируемым объемам продаж:

- минимальному (неблагоприятный);

- максимальному (благоприятный);

- оптимальному;

- к разным объемам, исходя из целей анализа ситуации на рынке.

12.Методика ценообразования «метод структурной аналогии» является:

- самостоятельным методом;

- основывается на методике «издержки + фиксированная прибыль»;

- основывается на методике «издержки + дифференцированная прибыль».

Раздел 2. Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства товара

Вопросы для обсуждения:

1. Общая характеристика методов ценообразования, ориентированных на качество и потребительские свойства. Что понимается под параметрическим рядом изделий?

2. Содержание, сфера применения, достоинства и недостатки расчета цены методом удельных показателей.

3. Суть нормативно-параметрического метода ценообразования.

4. Условия применения метода корреляционно-регрессионного анализа для обоснования цены продукции.

5. Балловый метод определения цены продукции или услуг: сущность, достоинства и недостатки.

Задание №1

Определить отпускную цену на новую овощерезательную машину, предназначенную для замены ранее освоенной, имеющей оптовую цену 500 тыс. руб. Главным техническим параметром является производительность (кг/час), равная у новой машины 400 кг/час, а у ранее освоенной - 150 кг/ час.

Задание №2

Определите рыночную цену на тостер отечественного производства, исходя из балльной оценки его потребительских свойств по сравнению с зарубежным аналогом. Оценка потребительских свойств сравниваемых изделий по данным международной конфедерации потребителей представлена в таблице:

Рыночная цена тостера фирмы Siemens - 20 евро.

Задание №3

Рассчитать цену копировального устройства, исходя из нормативно-параметрического индекса надежности, для товара вида А и Б, если:

Задание №4

Балльным методом ценообразования определите допустимую разницу в ценах, воспринимаемую потребителем, для женской повседневной обуви:

Задание №5

Определите отпускную цену на грузовые автомобили А и В отечественного производства на основе их технико - эксплуатационных характеристик, приняв за базу цену аналога С.

Прокомментируйте полученные результаты.

Какой метод ценообразования более объективно учитывает параметры автомобилей?

Методические указания к выполнению задания 5:

Обоснование цены грузовых автомобилей целесообразно провести с помощью двух методик: 1)удельных показателей, 2) нормативно-параметрического метода. В первом случае можно использовать формулу:

Ц_н = Ц_б•,

где Цн и Цб - соответственно цена нового и базового изделия; Пн_i и Пб_i - соответственно значения i - того потребительского свойства нового и базового изделий, V_i - коэффициент весомости. Во втором случае, на основе данных об оценке каждого из параметров товара и значимости их для покупателя рассчитывают параметрические и взвешенные индексы для каждой оцениваемой модели автомобиля по сравнению с базовой моделью. Затем определяют средневзвешенные индексы для каждой модели автомобиля, как сумму взвешенных индексов. Данные расчета представляют в таблице следующего вида:

Далее рассчитывают приведенные индексы для оцениваемых моделей, путем деления средневзвешенных индексов по каждой модели на средневзвешенный индекс базовой модели, принятый за 100%.

Приведенные индексы представляют собой надбавки к цене и скидки с нее за различие параметров оцениваемых моделей в сравнении с базовой моделью. На основе установленных надбавок (скидок) рассчитывается цена по каждой оцениваемой модели.

Тесты для самоконтроля

1. К методам ценообразования, ориентированным на качество и потребительские свойства товаров, не относятся:

- удельных показателей,

- структурной аналогии;

- балловый,

- корреляционно-регрессионный.

2. Параметрические методы ценообразования применяют в следующих случаях:

- на абсолютно новую продукцию, не имеющую аналогов;

- на новую продукцию, которая расширяет параметрический ряд изделий;

- на новую продукцию, которая заменяет ранее освоенную;

- во всех выше перечисленных случаях.

3. Цену, рассчитанную методом удельных показателей, называют безразличной ценой, так как она:

- отражает только разницу в потребительских свойствах товара;

- не учитывает потребительские предпочтения;

- не учитывает спрос;

- характеризуется всем выше перечисленным.

4. Какая из формул позволяет определить безразличную цену методом удельных показателей, если улучшение потребительских свойств изделий связано с уменьшением основного параметра, где Цб - цена базисного изделия; Пб и Пн - параметры базисного и нового изделий соответственно; Уi - весомость параметра в оценке; С (Н) - скидка (надбавка) за различия в параметрах:

- Цн = Цб: Пб х Пн;

- Цн = Цб х ?(Пнi : Пбi) х Уi;

- Цн = Цб х (100 ±?С(Н)): 100;

- Все выше перечисленные.

5. Балловым методом ценообразования цена определяется по формуле, где Цб - цена базисного изделия, Ббi и Бнi - балловая оценка i-того параметра базисного и нового изделия соответственно:

- Цн = Цб х ?(Ббi x Vi) x ?(Б нi x Vi);

- Цн = Цб : ?(Ббi x Vi) x ?(Бнi x Vi);

- Цн = Цб : ?( Бнi x Vi) x ?(Ббi x Vi);

- Цн = Цб : ?(Ббi x Vi) : ?(Бнi x Vi).

6. Балльный метод ценообразования используют, если:

- Нужно учесть в оценке несколько неизмеримых качественных параметров;

- Нужно учесть в оценке несколько измеримых качественных параметров;

- Нужно повысить объективность обоснования цены;

- Цена устанавливается в соответствии с предпочтениями покупателей.

Раздел 3. Методы ценообразования, ориентированные на спрос и уровень конкуренции

Вопросы для обсуждения:

1. Охарактеризуйте эластичный и неэластичный спрос по ценам. Чем различаются зависимости «цена - спрос» на обычные и престижные товары?

2. Как учитывается влияние эластичности спроса по ценам и доходам при обосновании управленческих решений по ассортименту и объемам продаж?

3. Охарактеризуйте перекрестную эластичность для товаров - субститутов и комплиментарных товаров. Как эти зависимости могут использовать торговые и промышленные организации для повышения эффективности своей деятельности?

4. Суть методики ценообразования «по уровню текущих цен», сферы и условия ее применения. Какие факторы влияют на величину скидки в каналах сбыта?

5. В чем суть методики установления цены на основе ощущаемой ценности товара? Какие условия должны быть обеспечены, чтобы применение этого метода было эффективным для фирмы.

6. Суть ценообразования на основе опроса экспертов.

7. Суть метода Ван Вестендорпа для установления цены.

8. Использование тестирования потребителей для определения цен.

9. На основании какой информации принимаются решения о максимальной, минимальной, вероятной и оптимальной цене в тендерном ценообразовании?

Задание №1

Эластичность спроса населения на товар А по цене равна (-0,5), а по доходу -(+0,9). В предстоящем периоде доходы населения увеличатся на 4%, а цена данного товара уменьшится на 3%.

Как изменится объем спроса на данный товар?

Задание №2

Оцените целесообразность снижения цены товара на 10 % с целью стимулирования продаж, если первоначальная цена товара 10 тыс. руб., объем реализации по этой цене 1000 ед., коэффициент эластичности спроса по цене - 2,0, переменные затраты на единицу товара - 46 тыс. руб., постоянные затраты составляют 70 % к переменным затратам. Расчеты прокомментируйте.

Задание №3

Каким должен быть коэффициент эластичности спроса на товар, чтобы снижение цены на 1 0 тыс. руб. было выгодно для фирмы (при условии увеличения суммы прибыли на 10 %)? Исходные данные: цена единицы продукции - 300 тыс.руб. Объем продаж по этой цене - 10 тыс. штук. Переменные затраты на единицу продукции - 150 тыс. руб., постоянные 100 тыс. руб.

Задание №4

Определите коэффициент перекрестной эластичности спроса на товар А по цене товара В, если известно, что при цене товара А, равной 40 тыс. руб. объем спроса на товар В равен 200 шт., а при цене товара А, равной 70 тыс. руб., объем спроса на товар В - 140 штук. К какой группе товаров относится данный товар.

Задание №5

Будет ли выгодно производителю (резиденту Республики Беларусь) произвести товар и продать его посреднику на условиях оплаты по факту реализации на территории Российской Федерации, если посредник за услуги по выходу на российский рынок (включая лицензирование, таможенное оформление, транспортировку) требует половину возможной цены реализации.

Исходные данные: затраты на производство единицы товара: переменные расходы - 70 усл. ед., постоянные расходы - 20 усл. ед. В соответствии с экспертной оценкой товар имеет средневзвешенную балльную оценку 70. Схожие товары на российском рынке имеют средневзвешенные балльные оценки от 60 до 80 и и реализуются по ценам от 280 усл. ед. до 340 усл. ед. соответственно.

Задание №6

Деловая игра на тему: «Тендерное ценообразование»

Цель игры: предложить такую цену на товар, которая позволит выиграть торги и получить дополнительную прибыль.

Методические указания к проведению игры.

Участники игры разбиваются на 6 групп (по числу фирм участвующих в торгах), каждая из которых (по жребию) представляет одну фирму.

Всем участникам сообщается информация по фирмам, участвующим в торгах и об условиях проведения торгов:

Заказ на 1 тыс. единиц продукции.

Рыночная цена товара - 160 долл.

Предыдущие торги выиграны со скидкой в 40 % от рыночной цены товара.

Ориентировочная информация по фирмам, участвующим в торгах:

Дополнительно участники каждой группы получают более углубленную информацию по структуре издержек своей фирмы (индивидуально ввиду коммерческой тайны).

Располагая внешней и внутренней информацией, участники каждой группы оценивают вероятность выигрыша торгов при разном уровне возможной цены. Предложение с ценой каждая группа представляет в закрытом конверте ведущему игры. Выбирается наиболее приемлемый вариант.

Подведение итогов.

После того, как поступили предложения со стороны всех заявленных в торгах фирм, ведущий вскрывает конверты, делает соответствующие записи на доске. Заказ на поставку продукции получает фирма, предложившая более низкую цену.

Тесты для самоконтроля

1. Если коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене больше нуля, то товары являются:

- взаимозаменяемыми,

- взаимодополняемыми,

- независимыми,

- нормальными.

2. Цена спроса - это:

- минимальная цена, которую покупатели согласны заплатить за данный товар;

- максимальная цена, которую покупатели согласны заплатить за данный товар;

- максимальная цена, по которой производители реализуют товар на рынке;

- цена, по которой совершается сделка.

3. По какой категории товаров падает спрос при росте доходов населения?

- товары первой необходимости,

- товары низшего качества,

- предметы роскоши,

- тов ...........