Характеристика экономических законов - шпаргалки

Закон предложения. Закон спроса.

Спрос определяется желанием покупателя приобрести товар. Но одного желания недостаточно, необходимо иметь средства для покупки товара. Следовательно, спрос -- зависимость между количеством товара, который покупатели хотят и могут купить, и ценами на этот товар. Понятие «спрос» отражает желание и возможность приобрести товар. При этом спрос и величина спроса - это не одно и тоже. Величина спроса определяется уровнем цены на товар, для чего принято строить шкалу спроса. Определяя величину спроса, берут в расчет определенное место и время. (Величина спроса может меняться в зависимости от страны или времени и т.д.) Величина спроса - количество товаров и услуг, которые покупатели готовы купить по данной цене, в определенное время и в определенном месте. Отражение зависимости между ценой и величиной спроса графически примет вид кривой спроса D:

Изменение количества товара, которое покупатели хотят и могут купить, в зависимости от изменения цены этого товара называют изменением величины спроса. Изменение величины спроса -- это движение по кривой спроса.

В условиях рынка действует закон спроса - при прочих равных условиях величина спроса на товар тем выше, чем ниже цена этого товара, и наоборот, чем выше цена, тем ниже величина спроса на товар (по мере роста цены на товар величина спроса на него будет падать, т.е. спрос и цена находятся в обратной зависимости). Действие закона спроса объясняют существованием нескольких аргументов:

Ценовой барьер - если цена то для определенных категорий людей этот товар становится недоступным - отказ.

Эффект дохода - при снижении цены товара потребитель чувствует себя богаче и хочет приобрести большее количество товара.

Эффект замещения - при снижении цены товара потребитель стремится заместить этим подешевевшим товаром другие, цены на которые не изменились.

Принцип убывания предельной полезности - продажа каждой дополнительной единицы товара становится возможной лишь по снижающейся цене.

На практике на спрос влияют неценовые факторы (детерминанты), приводящие к сдвигу кривой влево/вправо:

Уровень доходов покупателя по-разному влияет на спрос на разные типы товаров: «низшие» - менее ценные товары (но с хорошим качеством), приобретаемые людьми с низкими доходами (хлеб, крупяные изделия, секонд-хэнд и т.д.) и «нормальные» товары (более ценные) - овощи, фрукты, мясо, новая одежда. Если доходы потребителя , то растет спрос на «нормальные» товары, кривая сдвигается вверх вправо, спрос на низшие .

Вкусы и привычки покупателей меняются часто и зависят от моды, рекламы, времени года….

Цены на товары-субституты (взаимозаменяемые, удовлетворяющие аналогичный спрос). При росте цены на основной товар спрос на товар-субститут возрастает.

Цены на дополняющие товары. При увеличении цены на основной товар снижается спрос на дополняющий.

Ожидание будущих цен (доходов). Если ожидается рост, то спрос на товары возрастет.

Изменение числа покупателей. При увеличении числа покупателей, увеличивается спрос.

Действие закона спроса ограничено в следующих случаях:

при ажиотажном спросе, вызванном ожиданием повышения цен;

для некоторых редких и дорогих товаров, покупка которых является средством накопления (золото, серебро, драгоценные камни, антикварные изделия и т.п.);

при переключении спроса на более новые и качественные товары (например, с пишущих машинок -- на домашние компьютеры; снижение цен на пишущие машинки не приведет к повышению спроса на них).

Закон предложения

Покупатели являются только одной стороной рынка. Кроме того, продавцы играют активную роль на рынке, оказывая влияние на предложение.

Предложение -- это количество товара, которое хотят и могут предложить на рынок продавцы за определенный промежуток времени при всех возможных ценах на этот товар (зависимость между количеством товара, который продавцы хотят и могут продать, и ценами на этот товар).

Графическая зависимость между ценой и объемом предложения получила название кривой предложения S. Движение вдоль кривой предложения называют изменением величины предложения:

Закон предложения - при прочих равных условиях количество предлагаемого продавцами товара тем выше, чем выше цена этого товара, и наоборот, чем ниже цена, тем ниже величина его предложения.

Достоверность закона подтверждается аргументами:

Если цена на товар растет, то производители будут расширять производство в погоне за прибылью. Это увеличит предложение.

Рост объема предложения связан с ростом цены товара потому, что производство каждой дополнительной единицы товара требует дополнительных затрат. Дополнительная продукция будет выпускаться, если будет расти цена товара.

Помимо цены на предложение оказывают воздействие и неценовые факторы, среди которых можно выделить следующие:

* изменение издержек фирмы. Снижение издержек в результате, например, технических нововведений или снижения цен на сырье и материалы приводит к росту предложения. Увеличение издержек вследствие повышения цен на сырье или введения дополнительных налогов на производителя вызывает уменьшение предложения;

* изменение количества фирм в отрасли. Их увеличение (уменьшение) приводит к росту (сокращению) предложения;

* природные катастрофы, войны.

На графике влияние неценовых факторов на предложение может быть изображено как сдвиг кривой предложения вправо (рост предложения) или влево (сокращение предложения).

Важная характеристика спроса и предложения:

1) Эластичность спроса - степень изменения спроса в ответ на изменение цен. Показатель, измеряющий эластичность - коэффициент эластичности по цене показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%:

Эсп = Рост объема спроса (%) / Снижение цен (%)

Виды эластичности спроса:

Спрос эластичный - при незначительных повышениях цены объем продаж существенно возрастет.

Спрос единичной эластичности - 1%-ное изменение цены вызывает 1%-ное спроса на товар.

Неэластичный спрос - при существенных изменениях цены объем продаж изменится незначительно.

Бесконечно эластичный спрос - имеется только одна цена, по которой потребители покупают товар.

Спрос совершенно неэластичен, когда потребители приобретают фиксированное количество товаров независимо от его цены.

Факторы, влияющие на эластичность спроса:

Наличие товаров-заменителей - чем больше заменителей, тем более эластичным является спрос.

Степень необходимости данного товара для потребителя - чем более необходим товар, тем ниже степень эластичности.

2) Эластичность предложения - относительные изменения цен товаров и их количества, предлагаемых к продаже. Показатель, измеряющий эластичность - коэффициент эластичности по цене показывает, на сколько % изменится величина предложения при изменении цены на 1%. Он всегда имеет положительный знак, т.к. между ценой и величиной предложения всегда существует прямая зависимость. Виды эластичности предложения:

Эластичное предложение - 1%-ное увеличение цены вызывает значительное увеличение предложения товаров.

Предложение единичной эластичности - 1%-ное увеличение цены ведет к 1%-ному увеличению предложения отваров на рынке.

Неэластичное предложение - увеличение цены не оказывает влияния на количество товаров, предлагаемых к продаже.

Эластичность предложения в мгновенный период (период времени короткий, производители не успевают отреагировать на изменения) - предложение фиксировано.

Эластичность предложения в долгосрочном периоде (период, достаточный для создания новый производственных мощностей) - предложение наиболее эластично.

Факторы, влияющие на эластичность предложения:

Наличие или отсутствие резервов производства - если есть резервы, то в краткосрочном периоде предложение эластично.

Имеется возможность хранить запасы готовой продукции - предложение эластично.

Практическое применение - возможность построить ценовую стратегию предприятия, определение налоговой политики государства.

Механизм рынка. Цена. Виды цен. Стратегии ценообразования. Ценовые решения в маркетинге

Рыночный механизм -- это механизм взаимосвязи и взаимодействия основных элементов рынка: спроса, предложения, цены, конкуренции и основных экономических законов рынка.

Рыночный механизм действует на основе экономических законов:

изменения спроса,

изменения предложения,

равновесной цены,

конкуренции,

стоимости (ценности),

полезности,

прибыли и т.д.

На стороне производства выступает предложение, на стороне потребления -- спрос. Эти два элемента неразрывно связаны между собой, хотя на рынке противостоят друг другу. Их можно сравнить с двумя силами, действующими в противоположных направлениях. В зависимости от конкретных условий рынка предложение и спрос уравновешиваются на более или менее продолжительный период. Это выравнивание спроса и предложения может происходить стихийно и под регулирующим воздействием государства.

Важно отметить что рыночный механизм проявляется как механизм принуждения, заставляющий предпринимателей, преследующих свою собственную цель (прибыль), функционировать в конечном счете на пользу потребителей.

Действие этого механизма основано не на уговорах, а на естественном стремлении человека к благосостоянию. Поэтому для реализации рыночного механизма не нужно ничего, кроме свободы производителей и потребителей. Чем полнее свобода, тем эффективнее функционирует механизм саморегулирования рыночной экономики.

На рынке продавцы и покупатели на свой страх и риск совершают обменные сделки. Все боятся прогадать, быть обманутыми, понести убытки. Все хотят продать подороже, а купить подешевле. Риск выражается в том, что товаропроизводитель стремится предугадать спрос, сформировать его и выпустить продукцию по высоким ценам, когда рынок еще не насыщен. В это время он рискует быть обойденным конкурентами, вложить деньги в производство неперспективных товаров, произвести товаров больше, чем требует рынок, и продать товар за бесценок. Таким образом, на рынке стихийно возникают различного рода конфликты, которые разрешаются с помощью рыночного механизма. Экономическое положение производителей и потребителей, продавцов и покупателей зависит от рыночной конъюнктуры, которая изменяется под влиянием многочисленных факторов.

Конъюнктура рынка -- это совокупность складывающихся на рынке в каждый данный момент времени экономических условий, при которых осуществляется процесс реализации товаров и услуг.

Рыночный механизм содержит в себе элементы: 1) саморазвития и 2) государственного регулирования путем воздействия государства на спрос, предложение, цены и конкуренцию.

Особенность рыночного механизма состоит в том, что каждый его элемент теснейшим образом связан с ценой, которая служит основным инструментом, воздействующим на спрос и предложение. Рассмотрим подробнее эту зависимость.

Цена означает количество денег, которые покупатель согласен заплатить продавцу за товар, и за которые продавец согласен продать. О цене можно говорить как о денежной стоимости единицы товара, так как цена определенного количества товара составляет его стоимость.

Виды цен

Цены различаются по ряду признаков. В зависимости от масштаба торговых операций и вида продаваемого товара выделяют:

* оптовые цены, по которым продукция реализуется крупными партиями в условиях так называемой оптовой торговли и не включают розничную торговую скидку;

* розничные цены, по которым товары продаются индивидуальным покупателям в относительно небольшом объеме;

* тарифы (расценки) -- цены, по которым производится оплата услуг, например за пользование телефоном, за электроэнергию, газ, воду; за стрижку в парикмахерской, за ремонт квартиры.

Дифференциация цен по степени участия государства в процессе ценообразования включает следующие виды цен:

рыночная цена -- цена, складывающаяся на рынке в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования под влиянием конъюнктуры. Рыночные цены по условиям их фондирования подразделяются на свободные, монопольные и демпинговые;

регулируемая цена -- цена, складывающаяся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные.

Стратегии ценообразования определяют принципы формирования цен на новые товары

1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии:

«снятия сливок»;

цены проникновения»;

«среднерыночных цен».

2. По степени изменения цены выделяют стратегии:

«стабильных цен»;

«скользящей падающей цены» или «исчерпания»;

«роста проникающей цены».

3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии:

«дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;

«ценовых линий»;

«ценовой дискриминации».

Стратегии ценообразования определяют принципы формирования цен на новые товары.

Стратегия «Снятия сливок» -- кратковременное конъюнктурное завышение цен

Маркетинговая цель -- максимизация прибыли.

Преимущество стратегии -- позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал; если рынок «принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать.

Недостаток стратегии -- высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке.

Пример:1998г.,Коркунов замен ушедших с кризисного рынка дорого шоколада Нэстле.

Стратегия «цены проникновения» -- значительное занижение цен на товар

Маркетинговая цель -- захват массового рынка.

Преимущество стратегии -- снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

Недостаток стратегии -- существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

Разновидности: «цена вытеснения» -- такая низкая цена, которая исключает появление конкурентов на рынке.

Стратегия «среднерыночных цен» -- выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене

Маркетинговая цель -- использование существующего положения.

Преимущество стратегии -- относительно спокойная конкурентная ситуация.

Недостаток стратегии -- трудная идентификация товара.

После продолжительного действия первоначальных цен (назначенных на новые товары) наступает необходимость их изменения в связи с изменением конъюнктуры рынка, стадии жизненного цикла или по другим причинам.

Стратегия «стабильных цен» -- неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств

Маркетинговая цель -- использование существующего положения.

Преимущество стратегии -- высокая относительная прибыль (с единицы товара).

Недостаток стратегии -- фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.

Пример. Американская косметическая компания «Clinique» на российском рынке ориентирована на покупательниц с высоким уровнем дохода.

Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» -- ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента

Маркетинговая цель -- расширение или захват рынка.

Преимущество стратегии -- фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж.

Стратегия «роста проникающей цены» -- повышение цен после реализации стратегии цены проникновения

Маркетинговая цель -- использование существующего положения, сохранение завоеванной доли рынка.

Недостаток стратегии -- трудности повышения цен после низкого уровня.

Пример. Несколько лет тому назад, концерн «Равиоли», при выпуске на рынок нового сорта котлет «Равиолло».

СТРАТЕГИИ ТОВАРНОЙ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ ЦЕН

Различают несколько ценовых стратегий, использующих в качестве базы принятия решения товарную и потребительскую дифференциацию.

Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары

Использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары. Маркетинговой целью данной стратегии является побуждение покупателей к потреблению.

Преимуществом стратегии является возможность оптимизации продуктового портфеля.

Различают варианты стратегии «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»:

а) высокая цена на самый ходовой товар (приманку, имиджевый товар) восполняет увеличение затрат на разнообразие ассортимента и применение низких цен для дешевых или новых товаров (применяется при продаже одежды, косметики, сладостей, сувениров):

б) низкая цена на основной товар номенклатуры компенсируется завышением цен дополняющих товаров:

в) выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичностью:

г) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене (ниже, чем цены продажи отдельных товаров):

Добровольное связывание: приобретение подарочного парфюмерного набора обойдется дешевле, чем покупка всех его компонентов отдельно.

Принудительное связывание: при продаже самолета используется пакетное ценообразование с учетом цен на инжиниринг, обучение персонала.

Стратегия «ценовых линий»

Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара. Маркетинговая цель стратегии -- создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Преимущество стратегии -- оптимизация продуктового портфеля.

Недостаток стратегии -- сложно определить психологический барьер цен.

Стратегия «ценовой дискриминации»

Продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам. Обязательным условием применения является невозможность свободного или без дополнительных затрат перемещения товара с «дешевого» рынка на «дорогой» (географическая, социальная изоляция).

Преимущество стратегии -- оптимизация спроса в реальных условиях.

Разновидности стратегии «ценовой дискриминации»: а) льготы постоянным партнерам, франчайзи (с целью внедрения в посреднические структуры)

б) разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя (Segment pricing)

Важность ценовых решений в маркетинге обеспечивается тем, что:

1. цена определяет уровень спроса и объем продаж;

2. цена определяет рентабельность бизнеса (прибыль, срок окупаемости затрат);

3. цена определяет общее восприятие товара (позиционирование, имидж марки);

4. цена - удобная база для сравнения конкурирующих товаров;

5. другие составляющие маркетинга должны быть совместимы с ценой (например, расходы на продвижение товара).

Рыночное равновесие и равновесная цена

ЦЕНА - фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара.

На рынке интересы покупателей сталкиваются с желаниями и интересами продавцов. Экономический интерес покупателей - купить товар дешевле, удовлетворить потребности. Желание продавца - продать товара больше и по бОльшей цене. Покупатели предлагают за товар цены спроса, продавцы - цены предложения. Рыночная цена не может опуститься ниже цены предложения - производство нерентабельное. Цена не может быть выше цены спроса потому, что у покупателя нет больше денег на покупку. Если интересы производителя и покупателя совпадают устанавливается рыночное равновесие. Для этого сводится в одну таблицу шкала спроса и предложения. Это позволяет определить цену, при которой не будет ни дефицита, ни излишка, т.е. величина спроса совпадет с величиной предложения.

Равновесная (рыночная) цена устанавливается под воздействием спроса и предложения. Цена рыночного равновесия - цена, при которой величина спроса равна величина предложения (спрос не равен предложению): QD=QS.

Если устанавливается цена равновесной, то величина спроса меньше величины предложения (товара больше, чем его хотят купить), возникает перепроизводство товара.

Если устанавливается цена цены рыночного равновесия, то величина спроса больше величины предложения (товара меньше, чем его хотят купить), возникает дефицит, отсюда рост цен. Это статическая модель.

Для рыночного равновесия характерна динамическая модель. Такие модели в 19 в. были предложены Л.Вальрасом и А.Маршаллом («в краткосрочном периоде: производители ограничивают выпуск продукции, а покупатели предъявляют прежнюю величину спроса. Покупатели начинают конкурировать, что приведет к росту цены. Стимулируется выпуск товаров, а дефицит исчезает» и в долгосрочном периоде: объем предложения в состоянии реагировать на высокую рыночную цену спроса. Т.о. происходит анализ состояния дефицита товаров. Взаимодействие спроса и предложения на рынке ведет к установлению рыночного равновесия, которое позволяет определить равновесную цену и равновесное количество товара».)

Изменение РЦ происходит при изменении спроса или предложения либо того и другого одновременно. Вмешательство внешних сил (установление государством «потолка» цены, ниже равновесной, возникает дефицит, установление государством монополией цены выше равновесной ведет к образованию излишка товаров) приводит к нарушению установленного состояния равновесия.

Паутинообразная модель - простейшая динамическая модель, показывающая различные виды колебаний, в результате которых формируется (или не формируется) равновесие. Показывает равновесие в отрасли с фиксированным циклом производства (с/х). Производители принимают решение о производстве на основании существующих в предыдущий год цен, уже не могут изменить его объем. Qst=S(Pt-1). Q - объем предложения в период времени t. P - фактическая цена экономического блага в период времени, предшествующему периоду t.

Теории поведения потребителя и производителя (предприятия), излишки потребителя и производителя

Целью потребителя является максимизация удовлетворения от потребляемых благ (максимизация совокупной полезности) при ограниченном уровне дохода. Теория поведения потребителя выражает его способность выбрать из общего набора товаров те, в которых действительно нуждается и которые готов приобрести на данный момент времени. При своем выборе покупатель ориентируется на рыночную ситуацию и действует под влиянием таких факторов, как:

1) предпочтение - потребитель всегда действует в соответствии со своими желаниями и потребностями;

2) рациональность выбора - покупатель стремится максимизировать полезность приобретаемого им товара, получить наибольшее удовлетворение от его потребления;

3) бюджетные ограничения - каждый потребитель имеет свой уровень дохода и осуществляет покупки в пределах этой суммы. Другими словами, количество средств ограничено, и покупатель вынужден ограничивать свои желания и потребности;

4) относительность цен - на рынке совершенной конкуренции устанавливаются цены на товары и услуги. Это непременное условие получения предпринимателем его прибыли. Цены регулируют спрос на рынке и определяют выбор потребителя. При одинаковом качестве товара он выберет более дешевый, при одинаковой цене более качественный.

При определении поведения потребителя применяется правило максимизации полезности. Это означает, что последний рубль, затраченный на мясо, должен представлять ту же ценность, что и рубль, затраченный на хлеб или другой продукт. Это правило вытекает из закона убывающей предельной полезности (первый закон Госсена): при непрерывном потреблении полезность каждой последующей единицы потребляемого блага убывает.

Общая модель поведения потребителя

В процессе жизнедеятельности каждый человек сталкивается с проблемой обеспеченности, т. е. возможности приобрести необходимые ему товары. Потребители имеют систему предпочтений и вкусов, которые и определяют состав потребительской корзины. Таким образом, поведение потребителя - это довольно сложный процесс систематизации возможных потребностей и привычек, формирующих спрос на рынке товаров и услуг. Заметим, что потребитель осуществляет свой выбор рационально и ориентируется на уровень относительных цен. Это означает, что он стремится к минимальным затратам при полном удовлетворении потребностей, т. е. между товарами одинакового качества выбирает более дешевый.

Ограниченность дохода при практически неограниченных потребностях (первый экономический закон) - это основной фактор, определяющий возможность покупателя приобрести тот или иной товар. Кроме того, количество потребляемых благ формируется с учетом их полезности.

Потребительское поведение определено рядом факторов, на основании чего мы можем составить его общую модель:

1) действия потребителя носят рациональный характер, т. е. он ставит перед собой цель и для ее достижения руководствуется принципом максимизации удовольствия;

2) каждый экономический субъект осуществляет свой выбор, руководствуясь собственными предпочтениями и желаниями;

3) существует наличие бюджетных ограничений. Покупатель приобретает товары и услуги в пределах имеющихся у него в наличии денежных средств, величина которых препятствует беспорядочному потреблению и ограничивает потребительские возможности;

4) при осуществлении покупки потребитель ориентируется на стоимость нужных ему товаров. Стремление минимизации затрат заставляет его выбирать дешевые (но не низкого качества) товары;

5) покупательные операции основаны на действии закона убывающей предельной полезности, т. е. потребитель расширяет объем закупок до тех пор, пока их общая полезность и полезность каждой отдельной единицы будут приносить ему удовлетворение.

Теории поведения потребителя и производителя это теоретические концепции, характеризующие реакцию потребителей и производителей на изменение конъюнктуры рынка.

Рынок - совокупность экономических отношений, отражающих взаимодействие спроса и предложения, потребителей и производителей.

Конъюнктура рынка определяется степенью сбалансированности спроса и предложения, которые формируются под воздействием поведения потребителей и производителей.

Следовательно, поведение потребителя является одним из важнейших факторов спроса, а поведение производителя - одним из важнейших факторов предложения.

Спрос - экономическая категория, характеризующая объем товаров, который потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене в течение определенного периода времени на определенном рынке. Спрос это, иначе говоря, платежеспособная потребность. Величина спроса зависит от множества факторов. Основными факторами, оказывающими влияние на спрос, являются:

1) цена предлагаемого товара;

2) качественные характеристики товара;

3) уровень доходов покупателей;

4) потребительские предпочтения;

5) потребительские ожидания;

6) цены на сопряженные товары;

7) насыщенность рынка;

8) общеэкономические показатели:

а) ставка рефинансирования;

б) проценты ставки по вкладам (депозитам) населения;

9) политические факторы;

10) демографическая ситуация;

11) социально-культурные и др.

Предложение - количество товаров, представленных на рынке в определенный момент времени по определенной цене.

Предложение формируется под воздействием множества различных причин - факторов предложения.

Факторы предложения делятся на две большие группы.

1. Внешние - факторы, влияние которых не зависит от деятельности предприятия.

К числу внешних факторов относятся:

1) социально-экономические, такие как:

а) платежеспособность потребителей;

б) уровень процентных ставок по вкладам населения;

в) демографическая ситуация, определяемая численностью населения и возрастной структурой потребностей;

2) культурные;

3) этнические;

4) политические.

2. Внутренние - факторы, влияние которых может контролироваться со стороны администрации предприятия.

К числу внутренних факторов относятся:

1) степень объективности и детализации прогноза спроса на продукцию, составленного службой маркетинга;

2) уровень конкурентоспособности продукции;

3) уровень организации процесса сбыта и продвижения продукции на рынок;

4) ценовая политика предприятия на товарных рынках.

Излишки потребителя и излишки производителя. Излишки производителя и потребителя

Излишек потребителя - разница между максимальной ценой, которую потребитель готов заплатить за единицу товара, и его реальной стоимостью.

Цена - денежное выражение стоимости товара, определяемое затратами на его производство и соотношением спроса и предложения на рынке.

Стоимость - овеществленный в товаре общественный труд, величина которого определяется количеством общественно необходимого рабочего времени. Возникновение потребительского излишка обусловлено следующими обстоятельствами.

1. Потребитель приобретает какой-либо товар в количестве, обеспечивающем тождественность предельной полезности последней единицы приобретаемого продукта, которая выражена в денежной форме, и цены товара.

Предельная полезность - полезность, связанная с потреблением каждой дополнительной единицы блага, удовлетворяющего определенную потребность.

При этом следует помнить о действии закона убывающей предельной полезности.

Закон убывающей предельной полезности гласит: степень удовлетворения одним и тем же продуктом, если им непрерывно продолжают пользоваться, постепенно уменьшается, так что наконец наступает насыщение.

Цена спроса для некоторого объема совпадает с предельной полезностью последней покупаемой единицы. Однако, не всегда возможно точное совпадение цены спроса и предельной полезности. Здесь возможны два варианта:

1) продукт является дискретным.

Дискретная - величина, которая не является бесконечно делимой. Объем дискретного продукта выражается целым числом.

В данном случае может не представиться возможности

найти такой объем продукта, при котором предельная полезность последней покупаемой единицы данного продукта тождественно равна его цене, при этом предельная полезность последней приобретаемой единицы товара, как правило, больше или равна его цене;

2) продукт является бесконечно делимым.

Объем бесконечно делимого продукта может быть выражен как целым, так и дробным числом.

Излишки потребителей определяют излишки (выигрыши) производителей.

Излишек производителя - экономическая категория, характеризующая величину выигрыша производителя продукта, полученного в процессе его реализации.

Излишек производителя называют также выигрышем производителя.

На излишек производителя оказывают влияние различные факторы, определяющее значение из которых имеет изменение цен на продукцию.

В свою очередь излишек (выигрыш) производителя определяет сумму его прибыли, получаемую от основного вида деятельности (реализации изготовляемого продукта).

Бюджетное ограничение, кривая безразличия, эффект дохода и эффект замещения

Кривая безразличия - это изображение на плоскости множества наборов товаров, имеющих одинаковую полезность. При выборе набора из такого множества потребителю безразлично, какой из наборов взять (рис. 9.1).

Свойства кривых безразличия основаны на предположениях ординалистской концепции:

1. Кривая безразличия, лежащая выше и правее другой кривой, представляет собой более предпочтительные для данного потребителя наборы товаров.

2. Кривые безразличия имеют отрицательный наклон (товары Х, Y).

Предположим, что i - кривая безразличия для этих товаров. Все наборы товаров, находящиеся на кривой безразличия i во II и IV квадрантах, идентичны набору А. Все наборы I-го квадранта будут предпочтительнее, чем набор в точке А, а все наборы III-го квадранта будут менее предпочтительнее, чем набор А.

3. Кривые безразличия никогда не пересекаются.

4. Кривая безразличия может быть проведена через каждую точку в пространстве квадрантов, и мы будем иметь карту безразличия.

Карта безразличия - набор кривых безразличия, где каждая кривая безразличия, находящаяся выше, чем исходная, является более предпочтительной.

Точка А предпочтительнее, чем С, так как А дает больше х и y (чем больше, тем лучше, по предположению), (рис. 9.2).

5. Предельная норма замещения уменьшается при движении вниз по кривой безразличия. Предельная норма замещения товаром Х товара Y (MRSХ,У) - количество товара Y, которое потребитель согласен уступить в обмен на рост количества товара Х на одну единицу, с тем, чтобы общий уровень удовлетворения остался неизменным:

.

При движении из точки А в точку В увеличивается количество товара Х и снижается Y, т. е. происходит замещение одного товара другим.

В товарном мире возможны разные нормы замещения одного товара другим.

Бюджетные ограничения-- финансовые ограничения на расходование денежных средств из бюджета, выражаемые в форме предельно допустимых расходов. Бюджетные ограничения обусловлены наличием ограниченного количества денежных средств в бюджете ("денежной сумке") государства, региона, предприятия, семьи.

Бюджетное ограничение выступает в роли барьера на пути к совершению на рынке сделки купли-продажи, оно может возникнуть вследствие нестабильности цен или доходов. Иными словами, экономический субъект имеет возможность выбора только в рамках имеющейся у него денежной суммы. С другой стороны с развитием системы кредитования широкое распространение получили покупки «в долг» с обязательством возврата на определенный момент времени с возмещением процентов. Опираясь на данное определение, можно ввести еще одно понятие, которое крайне важно для характеристики рыночной системы.

Кривые безразличия лишь показывают возможность замены одного товара другим, но не определяют, какой набор товаров потребитель считает для себя наиболее выгодным. Эту информацию дает бюджетное ограничение, показывающее, какие потребительские наборы можно приобрести на данную сумму денег.

Выбор набора товаров зависит от цен на товары и бюджета потребителя. Пусть свой бюджет (I) потребитель тратит на покупку двух товаров: товара Х по цене Рх, товара Y по цене Ру, тогда уравнение бюджетной линии будет иметь вид

или (типа y=a0-a1*x).

При потреблении нескольких товаров:

,

где P1...Pn - цены товаров от 1 до n;

X1...Xn - количество товаров от 1 до n;

I - бюджет.

Бюджетная линия показывает одинаковую величину бюджета потребителя при разных сочетаниях товаров Y и Х (рис.9.3).

Свойства бюджетной линии:

1. Точки А и В показывают максимально возможный объем потребления товара Y и Х соответственно, т.е. весь бюджет тратится только на товар Y или товар Х соответственно.

2. Наклон бюджетной линии равен .

3. При изменении дохода потребителя бюджетная линия движется параллельно вправо - при росте дохода или влево - при уменьшении дохода.

4. При изменении цен на товары изменяется угол наклона бюджетной линии, и потребитель может купить больше (меньше) товара Х (Y).

Рис. 9.3. Линии бюджетного ограничения

Изменение цены какого-либо товара влияет на объем спроса через эффект дохода и эффект замещения. Эффект дохода возникает, поскольку изменение цены данного товара увеличивает (при снижении цены) или уменьшает (при повышении цены) реальный доход, или покупательную способность, потребителя. Эффект замещения (замены) возникает в результате относительного изменения цен. Эффект замещения способствует росту потребления относительно подешевевшего товара, тогда как эффект дохода может стимулировать и увеличение, и сокращение потребления товара или быть нейтральным. Для того чтобы определить эффект замены, нужно отделить влияние эффекта дохода. Или, наоборот, чтобы определить эффект дохода, нужно отделить эффект замены.

Существуют два подхода к определению реального дохода, связанные с именами английского экономиста Дж. Хикса и русского математика и экономиста Е.Е. Слуцкого. Согласно Хиксу, разные уровни денежного дохода, обеспечивающие один и тот же уровень удовлетворения, т.е. позволяющие достигнуть одной и той же кривой безразличия, представляют одинаковый уровень реального дохода. Согласно Слуцкому, лишь тот уровень денежного дохода, который достаточен для приобретения одного и того же набора или комбинации товаров, обеспечивает и неизменный уровень реального дохода. Подход Хикса в большей мере соответствует основным положениям порядковой теории полезности, тогда как подход Слуцкого имеет то преимущество, что позволяет дать количественное решение задачи на основе статистических материалов.

Эффект замены и эффект дохода по Хиксу

Разложение общего эффекта изменения цены на эффект дохода и эффект замены по Хиксу показано на рис. 9.8. Бюджетная линия KL соответствует денежному доходу I и ценам Рх и Ру. Ее касание с кривой безразличия U1 определяет оптимум потребителя Е2, которому соответствует объем потребления товара в количестве X1. В случае снижения цены X до Рх1 и неизменном денежном доходе I бюджетная прямая займет положение KL1. Она касается более высокой кривой безразличия U2 в точке Е2, которой соответствует потребление товара X в объеме Х2.

Таким образом, общий результат снижения цены товара X выражается в увеличении его потребления с X1 до Х2.

Определим, каким должен был бы быть денежный доход потребителя, чтобы при изменившемся соотношении цен обеспечить ему прежний уровень удовлетворения. Для этого проведем вспомогательную бюджетную прямую KL, параллельную линии KL1 (т.е. отражающую новое соотношение цен), так, чтобы она касалась кривой безразличия U1 (т.е. обеспечивала бы прежний уровень удовлетворения). Отметим точку касания Е3 и соответствующий объем потребления товара X3.

Заметим, что при переходе от первоначального к дополнительному (расчетному) оптимуму (от Е1 к Е3) реальный доход потребителя не меняется, он остается на прежней кривой безразличия U1. Значит сдвиг от Е1 к Е3 и характеризует эффект замены товара Y относительно подешевевшим товаром X. Он равен разности (Х3 - X1). Следовательно, эффект дохода составит (Х2 - Х3).

Заметим также, что в результате действия эффекта дохода потребление обоих товаров в точке Е2 выше, чем в точке Е3.

Такое же разложение общего эффекта может быть выполнено и для случая, когда цена товара повышается.

Эффект замены и эффект дохода по Слуцкому

Подход Слуцкого к разложению общего результата изменения цены на эффект дохода и эффект замены отличается от подхода Хикса трактовкой реального дохода. Выделение эффекта дохода достигается определением такого его уровня, который обеспечил бы потребителю возможность приобрести после изменения цен тот же самый набор товаров, что и до изменения, а не сохранить прежний уровень удовлетворения, как это предполагается в модели Хикса.

Поэтому на рис. 9.9 вспомогательная бюджетная прямая KL, параллельная KL1, проводится не как касательная к прежней кривой безразличия U1, а строго через точку Е1, соответствующую оптимальному набору товаров X и У при прежнем соотношении цен. Очевидно, она окажется касательной к более высокой, чем U1, кривой безразличия U3, что означает и возможность достигнуть (в случае полной компенсации потребителю - падения его покупательной способности) более высокого уровня удовлетворения, чем при использовании модели Хикса. Таким образом, общий результат повышения цены товара X (Х1 - Х3) разлагается на эффект замены (X1 - Х3) и эффект дохода (Х3 - Х2). Заметим, что движение от Е1 к Е2 происходит не вдоль кривой безразличия, а вдоль вспомогательной бюджетной прямой KL.

Сравнив два подхода, видим, что метод Хикса предполагает знание потребительских предпочтений, кривых безразличия, тогда как метод Слуцкого не требует этого, он базируется на наблюдаемых и регистрируемых фактах поведения потребителя на рынке.

Информатика как наука. Предмет и объект прикладной информатики. Системы счисления.

Инфоpматика -- это основанная на использовании компьютерной техники дисциплина, изучающая структуру и общие свойства информации, а также закономерности и методы её создания, хранения, поиска, преобразования, передачи и применения в различных сферах человеческой деятельности.

Инфоpматика -- научная дисциплина с широчайшим диапазоном применения.

Её основные направления:

pазpаботка вычислительных систем и пpогpаммного обеспечения;

теоpия инфоpмации, изучающая процессы, связанные с передачей, приёмом, преобразованием и хранением информации;

методы искусственного интеллекта, позволяющие создавать программы для решения задач, требующих определённых интеллектуальных усилий при выполнении их человеком (логический вывод, обучение, понимание речи, визуальное восприятие, игры и др.);

системный анализ, заключающийся в анализе назначения проектируемой системы и в установлении требований, которым она должна отвечать;

методы машинной графики, анимации, средства мультимедиа;

средства телекоммуникации, в том числе, глобальные компьютерные сети, объединяющие всё человечество в единое информационное сообщество;

разнообразные пpиложения, охватывающие производство, науку, образование, медицину, торговлю, сельское хозяйство и все другие виды хозяйственной и общественной деятельности.

Термином информатика обозначают совокупность дисциплин, изучающих свойства информации, а также способы представления, накопления, обработки и передачи информации с помощью технических средств.

Информационная технология есть совокупность конкретных технических и программных средств, с помощью которых мы выполняем разнообразные операции по обработке информации во всех сферах нашей жизни и деятельности.

Информатика является комплексной, междисциплинарной отраслью научного знания.

Валовые выручка и издержки; прибыль бухгалтерская и экономическая, чистый денежный поток

Прибыль (PF) - это превышение валовой выручки от реализации (TR) над валовыми издержками (TC) PF=TR-TC.

С точки зрения экономики, все издержки (TC) можно разделить на две группы: явные и неявные.

Явные издержки - денежные выплаты за факторы производства и комплектующие, проходящие по бухгалтерским счетам (внешние издержки). Например, заработная плата рабочим, как поставщикам фактора “труд”, затраты на покупку оборудования, зданий и т.д.

Неявные издержки - это альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих самой фирме.

В их структуре выделяют: а) упущенную выгоду - денежные платежи, которые фирма могла бы получить при более выгодном использовании принадлежащих ей ресурсов (недополученная прибыль); б) нормальную прибыль - минимальную планируемую прибыль, способную удержать предпринимателя в данной сфере бизнеса. Нормальная прибыль (NPF) рассматривается в двух аспектах: 1) прибыль на вложенный капитал (определяется ставкой по депозитам) и 2) цена предпринимательского таланта (определяется минимальным уровнем прибыли, которую получают большинство предпринимателей в этой сфере бизнеса).

Валовые издержки (TC) - это общие издержки на данную производственную программу за конкретный период времени (производство партии продукции). Валовые общие издержки включают общие постоянные издержки (TFC), не связанные с объемом производства, и общие переменные (TVC) - издержки, зависящие от объема производства.

Все экономические издержки могут быть разделены на две большие группы: постоянные и переменные. Такое деление наблюдается в коротком периоде, в течение которого могут изменить любые факторы производства, кроме капитала (К - const). В длительном периоде все факторы переменны.

Постоянные издержки (FC) - это издержки, не изменяющиеся при изменении объема производства. То есть предприятие будет нести их даже не производя продукцию (рис. 12.1).

К постоянным издержкам относят затраты на аренду помещения, амортизацию основного капитала, зарплату административно-управленческого персонала и отчисления от нее на социальное страхован ...........