Вивчення економічного потенціалу регіону Житомирської області та виявлення можливих напрямків комерційної діяльності на ринку обробки деревини - курсовая работа

Вивчення економічного потенціалу регіону Житомирської області та виявлення можливих напрямків комерційної діяльності на ринку обробки деревини.

П Л А Н.

Вступ.

1. Вибір та обґрунтування вибору ніші ринку для майбутньої комерційної діяльності.

2. Характеристика субєктів комерційної діяльності, які працюють на ринку обробки деревини.

а) виробники;

б) посередники;

в) конкуренти;

г) споживачі.

3. Розробка основних заходів та міроприємств для завоювання вибраної ніші ринку та стимулювання збуту.

4. Планування рекламних заходів та міроприємств.

5. Договірні звязки та укладання комерційної угоди.

Висновки та пропозиції.

Додатки.

ВСТУП

Житомирське Полісся - край з величезним економічним потенціалом. Проте, нажаль цей потенціал залишається практично незатребуваним. З метою покращення ситуації 3 грудня 1999 року Президентом України був підписаний Закон України „Про спеціальний режим інвестиційної діяльності на територіях пріоритетного розвитку у Житомирській області”

Впровадження спеціального режиму інвестиційної діяльності в Житомирській області має метою створити відповідні умови щодо кардинальної зміни соціально-економічного становища на територіях постраждалих внаслідок аварії на ЧАЕС. Запровадження спеціального режиму дозволить залучити інвестиції у пріоритетні галузі виробництва, створити нові робочі місця, перевести у практичну площину існуючі інноваційні розробки та проекти, відновити забруднені землі, розвязати таким чином головні проблемні питання подальшого функціонування регіону Житомирського Полісся.

Незважаючи на нестабільність законодавства в сфері інвестицій і недосконалу податкову політику, привабливість Житомирської області для іноземних інвесторів не зменшується і інвестиційна діяльність не припиняється.
    Однак надходження іноземного капіталу в Поліський регіон, як і в Україну в цілому, стримується через нестабільність законодавчої бази, відсутність пільгових режимів та гарантій.

За період ринкових перетворень в області зареєстровано 153 іноземні інвестиції на суму 47 млн.дол. США, з них більша частина - у вигляді обладнання (70,2%) і лише 29,8 - у вигляді грошей.

Іноземними інвесторами з 25 країн світу інвестовано 71 підприємство, з яких 57 є спільними. Іноземний капітал у межах території пріоритетного розвитку розподілився між містами Житомиром, Бердичевом, Коростенем, Новоград-Волинським, Малином, Овручем, смт. Іршанськ.

Найбільшу зацікавленість у інвесторів викликають розробка граніту і щебеню, видобуток титану, машинобудування, переробна промисловість, які є підґрунтям щодо розвитку внутрішньої та зовнішньої торгівлі.
    Близько 32% прямих іноземних інвестицій надійшло із США, 15,6 Німеччини, частка країн СНД складає понад 30 відсотків.
    За підсумками 1998 року обсяги іноземних інвестицій склали лише 1,7 млн.дол.США, що в 3,1 раза менше ніж у 1997 році (5,3), в 6,5 раза менше обсягів 1996 року (11,2 млн.дол.). Тенденція до зменшення інвестиційної активності повязана з несприятливою економічною ситуацією.
    За рахунок впровадження спеціального інвестиційного режиму можливі кардинальні зміни існуючого стану справ експорту капіталу.

Житомирською обласною державною адміністрацією затверджені „Програма організаційного сприяння розвитку територій із спеціальним режимом інвестиційної діяльності на 2000-2002 роки”(розпорядження від 18.07.2000 № 378) та „Програма збільшення надходжень інвестицій в економіку області в 2001-2005 роках”( розпорядження від 29.05.2001 № 363).

Серед проблем, що негативно впливають на стан запровадження спеціального режиму інвестиційної діяльності на територіях пріоритетного розвитку в Житомирській області, слід виділити наступні.

В минулому році на розгляд Верховної Ради України внесено законопроект стосовно віднесення галузей металообробки, виробництва електронного обладнання, шкіри та взуття до пріоритетних. Однак, до цього часу зміни до діючого законодавства не прийнято, що не дозволяє реалізувати у цих галузях розроблені інвестиційні проекти.

Також обласною державною адміністрацією внесено пропозиції щодо застосування спеціального режиму інвестування до таких видів діяльності, як переробка льону, вирощування великої рогатої худоби, свиней, птиці, становлення та розвиток яких не можливий без забезпечення пільгових умов господарювання. Водночас запропоновано пропорційно виключити неперспективні для області види діяльності. Оперативне вирішення цього питання сприятиме додатковому залученню інвестицій для забезпечення комплексного розвитку сільськогосподарської та переробної галузі.

Діючий порядок розгляду інвестиційних проектів ускладнює та суттєво збільшує терміни проходження документів у відповідних міністерствах та відомствах. Крім цього, за таких умов розгляду проектів обмежуються повноваження органу управління територіями пріоритетного розвитку (Ради) щодо прийняття рішень про доцільність їх реалізації., так як у більшості випадків в експертних висновках не обєктивно оцінюється соціально-економічне значення проектів для регіону.

В даній курсовій і намагалася, на прикладі умовного проекту проілюструвати всі переваги, які надає інвестору заснування підприємства саме на території нашої області. Для прикладу мною розроблений інвестиційний проект в галузі обробки деревини.

1. Вибір та обґрунтування вибору ніші ринку для майбутньої комерційної діяльності.

Для моделювання майбутньої комерційної діяльності я вибрала сферу деревообробки. Деревообробка є одним із пріоритетних напрямків підприємницької діяльності і на цю сферу, згідно Закону України „Про спеціальний режим інвестиційної діяльності на територіях пріоритетного розвитку у Житомирській області” розповсюджується спеціальний режим інвестиційної діяльності.

Спеціальний режим інвестиційної діяльності запроваджується на територіях пріоритетного розвитку з 1 січня 2000 року і діє протягом 30 років при інвестиційних проектів у пріоритетних видах економічної діяльності, перелік яких визначається Кабінетом Міністрів України.

До територій пріоритетного розвитку належать у своїх адміністративно територіальних межах міста Бердичів, Коростень, Новоград-Волинський, а також Коростенський, Новоград-Волинський, Лугинський, Народицький, Овруцький, Олевський, Малинський, Ємільчинський, Володарсько-Волинський райони.

Спеціальний режим інвестиційної діяльності застосовується до субєктів підприємницької діяльності, які реалізують інвестиційний проект еквівалентною вартістю не менше:

· 200 тис. дол. США - у сільському господарстві, харчовій промисловості, текстильній промисловості, обробленні деревини та виробництві виробів з деревини, целюлозно-паперовій промисловості, виробництві меблів, виробництві готового одягу та хутра, охороні здоровя, освіті;

· 300 тис.дол. США- у будівництві;

· 500 тис. дол. США - у добувній промисловості, хімічному виробництві, виробництві виробів з мінеральних матеріалів, виробництві машин та устаткування, транспорті.

До субєктів підприємницької діяльності під час реалізації ними інвестиційних проектів, затверджених у встановленому порядку, застосовується запроваджений спеціальний правовий режим підприємницької діяльності та надаються передбачені Законом пільги щодо сплати ввізного мита, податку на додану вартість, податку на прибуток підприємств та плати за землю.

Для реалізації комерційного проекту передбачається створення Товариства з обмеженою відповідальністю "Техномікс", яке буде займатися виробництвом сухих струганих пиломатеріалів і погонних виробів з деревини.

Передбачається випускати чотири типи обрізної дошки, два типи полової дошки, чотири типи бруса, шість видів вагонки, різноманітний асортимент різних типів плінтусів, рейок і інших погонних виробів.

Сутність проекту полягає в тому, що буде організовано виробництво клеєних виробів з масивної деревини, які використовуються при виробництві меблів, віконних і дверних блоків і різних будівельних матеріалів (підвіконних дощок, сход, панелей і т.д.). Необхідною умовою випуску таких меблів є застосування клеєного щита з масивної деревини. Клеєний брус з масивної деревини застосовується як замінник деревини при виробництві віконних блоків.

Важливою особливістю проекту є те, що обране устаткування дозволить одночасно випускати і меблевий щит і клеєний брус при тому самому складі устаткування.

Схематично конструкцію пропонованих до випуску клеєних виробів з масивної деревини можна представити в такий спосіб:

Конструкція щитів і брусів завдяки своїй багатослойвості перевершує по своєму рівню якості подібні вироби з натуральної деревини, а меблевий щит досить великих розмірів по іншому зробити неможливо. При цьому зберігаються всі переваги натуральної деревини, причому її економія досягає від 40% до 80% завдяки технології зрощування складових виріб планок і брусків без вирізаних дефектних місць.

Планується організувати виробництво клеєних щитів і брусів з масивної деревини в обсязі 7 200 м3 у рік. Виробництво передбачене з вихідної сировини - мяких хвойних порід, в основному сосни і їли. Технологія повинна забезпечувати одержання продукції високої якості, що задовольняє потреби Західноєвропейського ринку.

Розміри щитів:

· довжина 300 - 2 500 мм

· ширина 300 - 1 300 мм

· товщина 12 - 40 мм

Ширина рейок - від 32 до 55 мм.

Усі щити калібруються й обробляються по периметрі за бажанням замовника.

Розміри клеєного бруса:

· довжина 300 - 2 500 мм

· ширина 50 - 130 мм

· товщина 35 - 60 мм

Брус клеїться 8-ми шарів.

Передбачено готове виробництво 4 800 м3 щитів і 2 400 м3 брусів.

Виробництво розраховане на роботу в 2 зміни по 8 годин кожна при 250 робочих днях у році і коефіцієнті використання робочого часу 0.7.

У виробництві клеєних щитів і брусків з масивної деревини основною сировиною є - деревина хвойних порід у виді обрізної дошки.

Даний вид сировини є широкодоступним і придбання його можливе у місцевих виробників.

Підприємство буде розташоване у м. Новоград-Волинську так як на це місто розповсюджується спеціальний режим інвестиційної діяльності.

Статутний капітал передбачається сформувати повністю за рахунок іноземного інвестора - канадської деревообробної корпорації Canada Wood Inc. Статутний капітал складе 207 тис. дол.. США. Також крім грошових коштів іноземний інвестор повністю забезпечую підприємство необхідним устаткуванням. Дане устаткування, а також комплектуючі до нього згідно зазначеного вище Закону України звільняється від сплати ввізного мита. Також дане устаткування звільняється від оподаткування податком на додану вартість на період реалізації інвестиційного проекту, але не більше ніж на п`ять років.

Також звільняється на три роки від оподаткування прибуток новостворюваного підприємства (в частині, одержаній від освоєння інвестицій). В подальшому прибуток підприємства, одержаний від реалізації інвестиційного проекту з четвертого по шостий рік включно, оподатковується за ставкою у розмірі 50 відсотків діючої ставки оподаткування. Ця норма застосовується з моменту одержання підприємством першого прибутку.

Підприємство звільняються від плати за землю на період освоєння земельної ділянки (але не більш як на 5 років).

Прогнозовані фінансові показники ТОВ „Техноімпекс”

2. Характеристика субєктів комерційної діяльності, які працюють на ринку обробки деревини.

Основними покупцями нашої продукції будуть виробники високоякісних меблів, дверних і віконних блоків. Меблева промисловість найбільш розвита у великих містах - Києві, Харкові, Дніпропетровську, Донецьку й інших. Значні меблеві центри сформувалися в межах лісопромислових районів, де зосереджені основні лісосировинні ресурси (Карпати, Житомирська, Львівська, Київська й інша області). Серед найбільш спеціалізованих меблевих підприємств з яким в подальшому планується налагодити тісні звязки - Ужгородський фанерно-меблевий комбінат, Івано-Франківська меблева фабрика, Дніпропетровський, Донецький, Чернівецький меблеві комбінати, меблевий комбінат "Стрий", ТОВ „Меркс-меблі” і інші.

Серед споживачів продукції ТОВ „Техноімпекс” в Житомирській області можна виділити такі підприємства як: ЗАТ „Бердичівмеблі”, ТОВ „Інтерстиль”, ВАТ „Новоград-Волинські меблі”. Серед будівельних організацій планується налагодити співпрацю з наступними підприємствами області: ВАТ „Новоград-Волинський завод будматеріалів і конструкцій” та ВАТ „Ушицький комбінат будівельних матеріалів”.

Реальних конкурентів для ТОВ „Техноімпекс” в даний час в Житомирській області немає. Даним видом діяльності і на такому високому якісному рівні в нашій області ніхто не займається.

Постачальниками сировини для підприємства будуть ВАТ „Городницький лісозавод” та Лугинське державне лісогосподарське підприємство

Україна в даний час переживає будівельний бум, що почався в 1999-2000 роках і характеризується істотним збільшенням темпів росту цивільного будівництва на тлі спаду в інших областях економіки. Стрімко збільшується попит на високоякісні будівельні й оздоблювальні матеріали, що задовольняється в даний час на 75% за рахунок імпорту. З іншого боку, високі мита і транспортні витрати роблять вартість європейських будматеріалів на внутрішньому ринку надзвичайно високої ( у 2 - 2,5 рази вище, ніж у країнах Західної Європи) У звязку з цим в Україні створені умови, при яких високотехнологічне виробництво будматеріалів європейського стандарту якості з вітчизняної сировини стає, незважаючи на всіх труднощів, досить високорентабельним і швидко окупається.

Росте також попит на високоякісні меблі з деревного масиву, що поки також у значній мірі задовольняється за рахунок імпорту. При цьому, співвідношення європейських і українських внутрішніх цін на цей вид продукції приблизно такий же, як і на ринку будматеріалів. Як показали маркетингові дослідження, саме останнім часом на ринку меблів України зявилося досить успішно працюючі підприємства, що випускають меблі з деревного масиву. Якість цієї продукції уступає продукції дорогих італійських і іспанських фірм. Однак вона зайняла досить міцну нішу на ринку, витісняючи продукцію фірм-виробників зі Східної Європи, не уступаючи їй по якості й успішно конкуруючи за ціною.

Як показують маркетингові дослідження, використання для благоустрою житла матеріалів європейської якості і придбання високоякісних меблів з деревного масиву стають в Україні пріоритетними статтями витрат у громадян із середніми і високими доходами. Так, уже біля половини родин із сукупним доходом $12 - 15 тис. у рік розглядають вищезгадані витрати для себе як абсолютно пріоритетні, а з подальшим збільшенням сукупного доходу цей відсоток різко збільшується.

По даним маркетингових досліджень, які публікуються у діловій пресі („Бізнес”) попит на щит на внутрішньому ринку вже в 2003 році може скласти порядку 350 000 м3/рік, а брусу - 150 000 м3/рік . Офіційних даних по обсягах виробництва меблевого щита в регіонах і в Україні немає. По приблизним даним він може скласти13-15 тисяч м3/рік.

На внутрішньому ринку ціна на меблевий щит знаходиться в діапазоні $1200 - 1500 за м.куб. Ціна на клеєний брус - $1300 - 1800 за м.куб. Настільки високі ціни порозуміваються відсутністю розвитого ринку цієї продукції, а також тим, що близько 90% цієї продукції - закордонного виробництва. На західному ринку середня ціна на меблевий щит - $850 за м.куб., а на клеєний брус - $1000 - 1100 за м.куб.

Унаслідок нерозвиненості ринку даної продукції в Україні, говорити про якусь серйозну конкуренцію на внутрішньому ринку в даний час не можна.

Сильною стороною конкурентів на зовнішньому ринку є те, що вони давно знаходяться на ринку добре відомі споживачам і мають з ними давні і добре налагоджені звязки.

Слабкою стороною конкурентів є безумовно більш висока собівартість продукції, що пояснюється більш високою вартістю основної сировини (деревини) на західному ринку і значно більшими витратами на оплату праці.

3. Розробка основних заходів та міроприємств для завоювання вибраної ніші ринку та стимулювання збуту.

Основна робота з реалізації буде покладена на відділ збуту компанії-засновника “Canada Wood Inc.”. Компанія “Canada Wood Inc.” уже близько 5 років займається експортно-імпортними операціями і має контакти з великим числом західних торгових і виробничих компаній. В даний час уже налагоджені звязки і є попередні домовленості про постачання готової продукції наступним споживачам:

- Фінляндія - фірми: Efekti OY, Safira, Perinne, Pirtakka;

- Швеція - фірми: Tema, Hagab MASKІ AB;

а також ряд італійських, німецьких і голландських фірм.

Приймаючи в увагу величезний потенціал внутрішнього ринку для планованої до виробництва продукції, у початковий період роботи підприємство орієнтується на експорт продукції. Для цього є ряд причин:

1. Нестабільний фінансовий стан внутрішніх споживачів.

2. Рівень якості готової продукції дозволяє конкурувати з західними аналогами продукції.

3. Відносно дешева сировина і робоча сила дозволяють досягати високого рівня рентабельності і конкурувати з західними виробниками продукції за відпускною ціною.

Стимулювання продажів:

Обраний рівень експортної ціни - $670 за куб.м для меблевого щита і $880 за куб.м. для клеєного бруса на 18 - 20% нижче сформованого рівня цін на Західному ринку на аналогічну продукцію. З урахуванням страхування, транспортних витрат і митних платежів, західний споживач буде мати виграш у ціні не менш 10% при придбанні продукції в нашої компанії.

В проекті передбачено, що споживач буде оплачувати продукцію по факті її доставки на свій митний склад.

Програма запуску:

Збут продукції буде здійснюватися обмеженому числу виробничих підприємств відповідного профілю. Тому збут буде мати строго прогнозований характер і буде здійснюватися у виді планових контрактних постачань. Також для розширення круга вітчизняних споживачів передбачається проведення рекламної кампанії підприємства в Україні (див. розділ 4)

Планований обсяг постачань

Планований обсяг постачань Меблевий щит(куб.м.)

Планований обсяг постачань Клеєний брус (куб.м.)

Збут (Умови оплати).

Збут (Умови продажів)

Фактори небезпеки, що можуть уплинути на збут товару і можливості протидії їм.

Фактори мікросередовища, що впливають на збут.

Зменшити негативний вплив перерахованих вище факторів можна в такий спосіб;

1. Створити виробничі запаси,

2. Налагодити контакти з новими постачальниками;

3. Постійно контролювати настрій робітників,

4. Звести до мінімум імовірність страйків;

5. Постійний пошук нових звязків, але потрібно враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені звязки;

6. Постійний контроль за якістю продукції;

Фактори макросередовища, що впливають на збут.

При негативному впливі факторів макросередовища ми практично не можемо нічого поробити. Якщо наявність, якихось негативних факторів існує постійно можна перемінити вид діяльності.

Основні маркетингові дослідження будуть йти в нас по двох напрямках. Перше: дослідження небезпек, що впливають на виробництво і збут нашої продукції і розробка планів по їхньому запобіганню. Друге: постійне вивчення потенційної місткості ринку, розробка маркетингових планів, розробка оптимального способу визначення ціни, вибір постачальників і т.д..

Ми приведемо план одного з наших маркетингових досліджень.

Ціль: знайти найбільш вигідного постачальника.

1. Одержуємо інформацію, отриману в автоматизованих банках даних Житомирської Торгово-Промислової палати щодо поставників деревини в області.

2. Сортуємо потенційних постачальників сировини:

· за цінами на сировину;

· за цінами на доставку;

· по популярності постачальника (гарантія надійності постачань);

· і т.п..

Аналізуємо цю інформацію за допомогою спеціально розроблених програм на ЕОМ, і визначає найбільш вигідного постачальника.

3. Повідомляємо отримані дані інженеру по постачанню.

4. Планування рекламних заходів та міроприємств.

Основною задачею фахівців рекламної служби ТОВ „Техноімпекс” на цьому етапі є формування комплексу рекламних заходів, що забезпечать максимальне охоплення представників групи цільового впливу при найменших (точніше оптимальних) матеріальних витратах. Як раніше зазначалося, підприємство буде вести діяльність як за кордоном так і в Україні. Проте за кордоном у підприємства, завдяки іноземному інвестору, вже є готові канали збуту, а от в Україні таких каналів немає. Тому рекламну діяльність підприємство буде проводити в основному тільки в Україні.

У процесі вибору засобів поширення рекламного звертання необхідно відповісти на три питання:

1. де розмістити рекламне звертання;

2. коли і з якою частотою розміщати рекламу;

3. які конкретні носії реклами потрібно використовувати.

Місце розміщення реклами.

Звичайно, рішення цього стратегічного питання залежить бюджету рекламної кампанії. Розглянемо переваги, недоліки і пріоритетні напрямки використання окремих основних засобів реклами.

Реклама в пресі. Її основними перевагами є гнучкість, широке охоплення, високий ступінь довіри до багатьох видань, високі виборчі можливості спеціалізованих видань. До недоліків можна віднести недостатню оперативність, короткочасність існування, відносно високу вартість.

В останні кілька років з розвитком економіки нашої країни стали дуже популярні такі видання як „Всё о бухгалтерском учёте”, „Налоги и бухгалтерский учёт”, „Факти”, „Капитал”.

Розглянемо ці видання з погляду рекламодавця. Необхідно почати аналіз з того, чи підходять ці видання для розміщення рекламної продукції ТОВ „Техноімпекс”.

Треба:

1. мати чітке уявлення про те, якого роду інформація друкується у вищенаведених журналах і газеті;

2. хто читає видання (цільова аудиторія);

3. частота виходу у світ.

Уже виходячи з цього можна сформувати уявлення про те, реклама яких товарів чи послуг є найбільш ефективної.

„Всё о бухгалтерском учёте”, „Налоги и бухгалтерский учёт”- надійна фінансова інформація, моніторинг змін у законодавстві.

„Факти” - політична і світська хроніка. Щотижневик

„Капитал”- інформація про всі сфери ділового життя. Відмітні риси аудиторії: 60 % аудиторії складають чоловіка; приблизно кожному другому постійному читачу журналу від 35 до 44 років; 77 % читачів мають вищу освіту; доход кожного третього постійного читача перевищує середній рівень; більше половини працюючих читачів зайняті в недержавній сфері економіки. Щомісячний журнал.

Висновок рекламодавця:

„Всё о бухгалтерском учёте”, „Налоги и бухгалтерский учёт”- в основному фінансова й аналітична інформація. Цільова аудиторія - середній клас (середній рівень доходів); в основному це менеджерський склад середньої і вищої ланки, зайнятий у недержавному секторі економки; значну частину складають люди з високим посадовим статусом у віці від 28 до 45 років; 70 % - жінки; переважна більшість має вищу освіту.

Поширюються в 25 обласних центрах України, в Усіх навчальних закладах України.

„Капитал”- найбільш універсальний журнал для ділових людей. Журнал розрахований на активні прошарки населення з доходом вище середнього рівня, в основному на керівників, поширюється по всій території України.

„Факти” - містить у собі новини, проблеми, що хвилюють громадськість, окремим блоком у журналі публікується афіша головних культурних подій міста Києва майбутнього тижня. Цільова аудиторія - міські жителі різних віків і професій. щотижневик.

Висновок. Для ТОВ „Техноімпекс” найбільш бажаним є розміщення реклами своєї продукції в таких друкованих виданнях як „Капитал”, „Налоги и бухгалтерский учет” тому що ці видання читає в основному менеджерський склад потенційних клієнтів. Також реклама в таких виданнях як „Капитал” досить дорогою, що може свідчити клієнтам про солідність фірми, яка рекламується в них.

Реклама на радіо. Характеризується позитивними рисами: масовість охоплення, оперативність виходу в ефір, можливість вибору ефірного часу і програми, відносно низька вартість. З іншої сторони представлення тільки звуковими засобами робить ступінь залучення уваги нижче, ніж у телебачення, короткочасність рекламного впливу перешкоджає ефективності реклами. Подібним засобом реклами користаються для реклами товарів і послуг масового попиту, це ефективно як супутній захід при проведенні ярмарків і виставок.

Рішення про те, розміщати рекламу на радіо чи ні залежить зокрема від того, хто є аудиторії даної радіостанції (вік, професії, смаки). Як правило кожна радіостанція має свою музичну чи інформаційну специфіку, а значить і свою визначену аудиторію (наприклад, радіо „Довіра" орієнтовано на молодь (15-30 років) і ділових людей. Як правило на цій радіостанції розміщається реклама світського і культурного життя: повідомлення про виставки, нічні клуби і дискотеки, ресторанах, концертах. А також про засоби звязку, фірми, що надають які-небудь послуги, престижні магазини).

Висновок. Реклама продукції ТОВ „Техноімпекс” за допомогою радіо скоріше за все буде неефективною тому, що менеджерський склад потенційних клієнтів хоч і слухає радіо, проте особливої уваги, як правило, на рекламу не звертає.

Зовнішня реклама: гнучка й оперативна, з високої частотою повторних контактів, має невисоку вартість, слабку конкуренцію. До її недоліків можна віднести відсутність вибірковості аудиторії, обмеження творчих можливостей втілення. Зовнішня реклама використовується для реклами товарів масового попиту, для реклами товарних знаків промислових підприємств, що випускають як товари масового попиту, так і продукцію промислового призначення.

Висновок. Підприємству слід особливу увагу приділити даному виду реклами і розмістити рекламу своєї продукції не тільки в м.Житомирі а й на декількох (бажано не менш ніж 7) „Биг бордах” в центрі таких міст як Київ, Львів та одному - двох містах південного чи східного регіону.

Реклама на телебаченні звязує зображення, звуки і рух, має почуттєвий вплив, високий ступінь залучення уваги і широту охоплення, існує можливий вибір програм і часу передач, оперативність виходу в ефір. До її недоліків можна віднести високу абсолютну вартість, перевантаженість ефіру рекламою, скороминущість рекламного контакту, невисоку виборчу здатність. Хоча телебачення - це універсальний засіб поширення звертання, тому що за допомогою телебачення можлива реклама практично будь-якого товару чи послуги.

Висновок. По моїм міркуванням реклама на телебаченні бажаного ефекту не дасть, тому її можна проігнорувати.

Загальний висновок. Підприємству слід максимально сконцентрувати рекламні зусилля на використання таких видів реклами як реклама у пресі та зовнішня реклама. Іншими рекламними носіями бажано не користуватись через низку рекламну віддачу для підприємства.

Розрахунок затрат, що йдуть на рекламну кампанію

Невиробничі витрати (маркетингові витрати), що йдуть на організацію реалізації продукції, а також на організацію рекламної кампанії по збуту продукції розраховується за наступною формулою:

Вт = % * Св / 100 %

де Вт - витрати на рекламу;

Св - собівартість продукції

Рекламний бюджет підприємства планується в розміри 50% від собівартості продукції

Вт = 50% * 140915 / 100 % = 70458 грн.

Висновок: у ході проведених розрахунків ми одержали суму, що має бути затрачена на рекламу. Ця сума становить 70458 грн.

Реклама буде проводитись тільки в пресі (такі видання як „Капитал”, „Налоги и бухгалтерский учет”) також буде використовуватись зовнішня реклама („Биг борд”)

На друковану рекламу (Рд) буде потрібно 60% від затрачуваної суми, інші 40% підуть на зовнішню рекламу (Рз).

РОЗРАХУНОК ВИТРАТ ПО КОЖНОМУ ВИДУ РЕКЛАМИ.

Друкована реклама.

Рд = 60% * Вт / 100% = 60% * 70458000 / 100% = 42,3 тис. грн.

Зовнішня реклама

Рз = 40% * Вт / 100% = 40% * 70458000 / 100% = 28,2 тис. грн.

5. Договірні звязки та укладання комерційної угоди.

Як зазначалось раніш, ТОВ „Техноімпекс”, завдяки звязкам іноземного інвестора „Canada Wood Inc.” буде здійснювати прямі поставки своєї продукції ряду іноземних фірм Фінляндії, Швеції, Німеччини, Італії та Голландії.

Здійснення як зовнішньоторговельної так і комерційної діяльності на внутрішньому ринку повязано з необхідністю складання і укладання комерційної угоди або контракту.

Структура і зміст контракту значною мірою визначаються видом зовнішньоторговельних операцій (експорт, імпорт, реекспорт, реімпорт), видом товару і послуг (торгівля промисловими товарами, машинами й устаткуванням, торгівля ліцензіями і ноу-хау, транспортне обслуговування і т.д.), а також характером угоди (бартер, кліринг і т.д.).

Однак, незважаючи на розходження, загальними розділами контракту як при зовнішньоекономічних так і при внутрішніх комерційних операціях, як правило, є:

· Юридичні особи.

· Предмет контракту.

· Термін постачання.

· Ціна і загальна сума контракту.

· Кількість.

· Базисні умови постачань.

· Якість товару.

· Умови платежів.

· Упакування і маркірування.

· Здача і приймання.

· Страхування.

· Претензії.

· Форс-мажор.

· Санкції.

· Рішення спорів.

· Інші умови контракту.

У ряді випадків, окремі розділи контракту сполучаються. Це залежить від ступеня деталізації договірних відносин партнерів. Нижче розглянемо зміст розділів зовнішньоторговельного контракту (так як ця діяльність є пріоритетною для ТОВ „Техноімпекс”).

Контракт починається з позначення назви документа "Контракт", номера, міста, дати підписання.

1. Розділ "Юридичні особи"

Контракт починається з визначення сторін, тобто з назви фірми, організації, місцезнаходження, країни, юридичної адреси, посади і прізвища керівника, що підписує контракт.

Текст контракту повинний починатися з преамбули, у якій указується повне юридичне найменування сторін, що укладають договір, з обовязковою вказівкою, яка зі сторін є Продавцем--Покупцем (експортером-імпортером).

2. Розділ "Предмет контракту"

У цьому розділі зазвичай визначається вид угоди. Указується найменування товару, характеристики, асортимент. У випадку постачання цілого ряду різних товарів вони перераховуються в специфікації, що є невідємною частиною контракту, про що наводиться відповідне застереження.

У випадках, коли предметом угоди є товар зі складними технічними характеристиками, те необхідно ввести в проформу контракту спеціальний розділ "Технічні умови" чи "Технічні специфікації".

3. Розділ "Терміни постачання"

Термін постачання - це момент, коли продавець зобовязаний передати товар покупцю. У контракті він установлюється звичайно визначенням календарного дня поставки, визначенням періоду, протягом якого необхідно поставити товар. Термін може також визначатися періодом часу, що починається з моменту виконання однієї зі сторін обумовленої в контракті дії (наприклад, "після повідомлення" чи "після одержання підтвердження і т.п.). У контракті може обумовлюватися право продавця поставити товар достроково. У противному випадку, вона можлива тільки за згодою покупця.

Датою постачання називається дата передачі товару покупцю. Нею може вважатися: дата транспортного документа організації, що прийняла товар для перевезення; дата розписки транспортно-експедиторської фірми; дата складського свідоцтва (якщо покупець спізнився з наданням тоннажу, і продавець скористався правом здати товар на склад), дата підписання приймально-здавального акта.

За правилами Міжнародної торгівлі термін "негайно" означає поставку товару в будь-який день протягом не більш двох тижнів.

У звязку з уведенням ліцензування і квотування ряду товарів правомірне застереження: "... товар поставляється в міру його готовності до відвантаження і після одержання експортної ліцензії від відповідних органів".

Датою постачання вважається дата коносамента. Дозволяється дострокове і часткове постачання, перевантаження в шляху і відвантаження на палубі. При акредитивній формі розрахунків вищевказана умова повинна бути включена в текст акредитива.

4. Розділ "Ціна і загальна сума контракту"

У контрактах звичайно встановлюється ціна за одиницю кількості товару і вказується загальна сума контракту.

Ціни контрактів виражаються у визначених валютах (валюта ціни). Однак для платежу за контрактом, може бути обрана й інша валюта (валюта платежу). Варто мати на увазі, що всі розрахунки українських організацій по зовнішньоторгових операціях здійснюються в іноземних валютах.

Валютою ціни товару теоретично може бути будь-яка вільноконвертована валюта країни-імпортера, однак, по сформованій практиці, у торгівлі з розвитими країнами виступають такі основні валюти, по пріоритетності розташовувані в наступному порядку:

· долар США;

· євро

· фунт стерлінгів;

· швейцарський франк;

· японська ієна.

Міжнародні взаєморозрахунки, як правило, здійснюються в конвертованій і твердій валюті.

Існує три основних способи фіксації цін.

Тверда фіксація ціни. У цьому випадку в ході виконання контракту ціни не міняються.

Ціни з наступною фіксацією. У момент укладання контракту визначається тільки принцип установлення цін (тобто обумовлюється, що ціна на продані товари буде встановлена на рівні цін світового ринку на визначену дату, на дату постачання окремих партій товару і т.д.).

Змінні ціни. Застосовуються в контрактах із тривалими термінами поставок, протягом яких економічні умови виробництва товарів можуть суттєво мінятися.

Світові ціни повинні визначатися на основі наступних документів і зведень:

· біржові котирування;

· аукціонні ціни і ціни торгів;

· контракти і рахунки інофірм і зовнішньоторговельних організацій країн з фірмами на координуємі товари;

· пропозиції, каталоги і прейскуранти солідних (ведучих) інофірм з обліком наданих ними знижок чи націнок, розміри яких повинні бути обґрунтовані;

· довідкові ціни, що публікуються в періодичній пресі для окремих видів товарів;

· ціни по разових угодах, що публікуються в спеціальній комерційній інформації;

· контракти зовнішньоторговельних обєднань, зовнішньоторговельних організацій України;

· ціни статистики зовнішньої торгівлі закордонних країн;

· порівнянні дані про ціни, отриманих від різних інофірм у виді ціни пропозицій з обовязковою умовою, що ці фірми не представляють один концерн, асоціацію, страхові обєднання, що працюють на демпінгових цінах українських зовнішньоторговельних організацій; </ ...........