СЦЕНАРИИ УРОКА
Раздел программы: Основы предпринимательства.
Тема: Реклама в системе предпринимательства
Класс: 10
Трудовое задание (объект труда): себестоимость.
Образовательные цели: учащиеся должны усвоить следующие понятия (знания, суждения):
1. Ознакомить учащихся с понятием и сущностью рекламы;
2. Ознакомить учащихся с этапами разработки рекламы;
3. Ознакомить учащихся с функциями рекламы.
Развивающие цели: учащиеся должны овладеть следующими видами действий:
1. Уметь правильно давать определение «реклама» и объяснять её сущность;
2. Уметь правильно определять этапы разработки рекламы;
3. Уметь правильно выделять функции рекламы.
Воспитательные цели: убедить учащихся в том, что:
1. Реклама неотъемлемая часть в успешной реализации продукции или услуги;
2. Правильная разработка рекламы гарантирует успех;
3. Урок технологии очень тесно взаимосвязан с другими науками.
Тип урока: Урок изучения нового материала.
Метод проведения урока: эвристическая беседа.
Оборудование: плакаты, таблицы, схемы, карандаш, ручка, тетрадь.
Литература:
1. Технология: Учебник для учащихся 10 класса общеобразовательной школы/Под редакцией В.Д. Си-моненко. -- М.: Вентана-Графф, 2000.
2. Подготовка учителя технологии к уроку: Учебно-методическое пос. Автор-сост.: В.Г. Соловьянюк - Бирск: БГСПА, 2007.
3. Кругликов Г.И. Методика преподования технологии с практикумом: Учеб. пос. для студ. высш. пед. учеб. заведений. - М: Изд. Центр «Академия», 2002.
Место проведения: учебная мастерская.
План урока
1. Организационный момент:
П. - Здравствуйте, ребята! Садитесь. Дежурный, объявите, кто сегодня отсутствует?
Уч. (Говорят, кто отсутствует.)
П. -- Хорошо, продолжим.
2. Мотивационный этап:
П. - Вы все в повседневной жизни встречались, встречаете и будете встречать рекламу во всевозможных местах её распространения. Это связано с наличием большой конкуренцией производителей, продавцов данной продукции или услуги, а так же с их большим желанием реализовать товар по наиболее выгоднейшим ценам.
3. Сообщение темы и цели урока:
П. - Итак, запишите, пожалуйста, тему урока: Реклама в системе предпринимательства. Сегодня мы с вами познакомимся с сущностью себестоимости продукта, а также научимся производить ряд расчетов по себестоимости продукции.
4. Этап актуализации знаний:
П. - Что такое «маркетинг»?
П. - Что такое «себестоимость продукции?
П. - Что такое «ценообразование»?
П. - Какие виды каналов товародвижения Вы знаете?
5. Этап изучения нового материала:
П. - Что такое «реклама»?
П. - Реклама -- это открытое оповещение фирмой или частным предпринимателем потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг об их качестве, достоинстве, преимуществе, а также о заслугах деятельности самой фир-мы или частного предпринимателя.
В настоящее время реклама стала одним из методов активизации спроса товаров, которая направлена на нара-щивание, поддержание и создание наилучшего образа компании в глазах потребителей. С развитием маркетинга рекламное дело превратилось в прикладную науку, базиру-ющуюся на знании основных закономерностей психологии покупателя.
Особенность рекламы в том, что она направлена не на какого-то одного потребителя, а на определенный круг.
П. - Какие основные функции рекламы Вы знаете?
П. - Реклама выполняет следующие основные функции:
--информационную. Доводит до потребителей сведения о новом товаре, об изменении цен, формирует образ компании. Эта реклама используется в основном на этапе выведения то-вара на рынок, когда стоит задача создать первичный спрос;
-- увещевательную. Убеждает покупателя в необходимо-сти приобрести товар или услугу именно этой марки. Эта реклама приобретает особую значимость на этапе роста то-вара, когда перед фирмой встает задача формирования из-бирательного спроса;
-- напоминающую. Реклама способствует поддержке ос-ведомленности о товаре, напоминая потребителям о том, что этот товар им может понадобиться и где они его могут купить. Она нужна на этапе зрелости товара, для того чтобы потребитель не забывал о вашем товаре.
Разработка рекламы проходит ряд этапов:
-- 1-й этап -- определение цели и объекта;
-- 2-й этап -- анализ рекламной практики конкурентов;
-- 3-й этап -- разработка общего творческого подхода и формирования идеи обращения;
-- 4-й этап -- разработка самой рекламы. Необходимо правильно определить побудительный мотив потребителя, который связан с выгодой, обеспечиваемой данным товаром по сравнении с товарами конку-рентов.
Рекламный текст должен быть броским, легко читае-мым, должен запоминаться и содержать иллюстрации, фо-тографии, карикатуры, одним словом, быть интересным. Для разработки рекламы важно не ошибиться в выборе средств рекламного обращения в зависимости от адресата рекламы. Например: для детских товаров можно использо-вать персонажи из книг и мультфильмов. Телевизионную рекламу обычно делают мультипликационной и демонстри-руют во время детских передач.
П. - Перечислите основные требования к рекламе. Являются ли они, на ваш взгляд, оптималь-ными?
П. - Итак, основные требования к рекламе:
-- адресность;
-- лозунговость текста;
-- правдивость;
-- сообщать потребителю то, что он желает услышать или увидеть;
-- не утомлять потребителей рекламой своей продук-ции, не делать ее слишком назойливой; следует использо-вать нововведения и изобретательность;
-- создавать вокруг предприятия и его изделий атмо-сферу широкой гласности;
-- не убирать рекламу до тех пор, пока окончательно не убедитесь, что она полностью исчерпала свой потен-циал;
-- очень ответственно выбирать средства рекламы, к ко-торым относятся: радио, телевидение, газеты, журналы, на-ружные щиты, передвижные средства и т.д. Носителями рекламы могут быть кинотеатры, стадионы, стены зданий, поезда метро, автобусы...
П. - Являются ли они, на ваш взгляд, оптималь-ными?
П. - Рекламную деятельность на предприятии или фирме осуществляет собственное специализированное подразде-ление или независимое рекламное агентство по заказу клиента.
В современном бизнесе реклама -- одно из мощных ору-дий маркетинга. Реклама -- целенаправленное распростране-ние сведений (информации) о потребительских свойствах то-варов или услугах с целью их продажи.
С развитием общества развивается и целая индустрия в области рекламы. Множество художников, дизайнеров, ин-женеров и других специалистов работает в ней.
В современном мире трудно найти предмет или вид де-ятельности, который бы не рекламировался. Рекламные предприятия используют все средства информации -- пе-чать, радио, телевидение.
П. - По данной теме у меня все. Все ли вам понятно? Есть какие-либо вопросы?
6. Этап применения новых знаний:
П. - Хорошо. А сейчас мы с играем в игру «Чья реклама лучше».
Практическая работа
Игра «Чья реклама лучше»
Устная реклама
Участники игры разбиваются на 3--4 команды. Каждая команда составляет устный или письмен-ный вариант (лучше последнее) своего рекламного выступления. Затем команды репетируют готовя-щуюся рекламу, отрабатывают необходимые интонации, мимику, жесты.
Затем каждая команда демонстрирует свою устную рекламу перед экспертной комиссией. Если команды не смогут проиллюстрировать свое выступление как настоящие актеры, можно ограничиться про-чтением рекламы, тогда экспертная комиссия будет оценивать только сам текст, его содержание и его соответствие тем требованиям, которыми должна обладать устная реклама.
Если же команды готовы продемонстрировать со-ставленную ими рекламу, то экспертная комиссия будет учитывать не только качество текста, но и умение пользоваться голосом, мимикой, жестами. Специфика речевых реклам состоит в том, что поч-ти никакого вспомогательного материала (бумага, краски, фломастеры и пр.) не нужно. Основная задача команд состоит в том, чтобы толь-ко голосом, интонацией, мимикой и жестами при-влекать покупателя к своему товару. В качестве потенциального потребителя выступает жюри, которое в конце концов выбирает ту группу, которая больше всех смогла их заинтересовать как покупателей.
Письменная реклама
Придумайте свои товарные марки для таких фирм:
1) сеть закусочных;
2) фирма, выпускающая горнолыжное оборудова-ние;
3) компьютерная фирма;
4) авиакомпания.
В течение 5--10 минут придумайте и напишите (или нарисуйте) рекламу для следующих товаров и услуг:
1) зубная паста;
2) круиз по Средиземному морю;
3) коммерческий банк.
7. Задание домашнего задания:
П. - Откройте дневники и запишите домашнее задание. Прочитать §11 и ответить на вопросы в конце параграфа. Я сейчас пройду и проверю, как вы записали домашнее задание.
8. Подведение итогов урока:
П. - Итак, на этом наш урок закончен. Все встали! Привели себя в порядок! До свидания!
|
