Зміст

Вступ

1. Загальна характеристика СГ ТзОВ “Горуцьке”

2. Правове забезпечення господарської діяльності

3. Маркетингова діяльність підприємства

3.1 Аналіз маркетингового середовища товариства

3.2 Товарна політика

3.3 Збутова політика товариства

3.4 Маркетингова комунікаційна політика

3.5 Цінова політика підприємства

Висновки і пропозиції

Список використаної літератури

Вступ

Згідно з законом України “Про освіту ” та галузевою складовою державного стандарту України з вищої освіти за напрямком підготовки “Маркетинг ”, обовязковою складовою освітньо-професійної підготовки студентів вищих навчальних закладів освіти є практична підготовка.

Відповідно виробнича практика є невідємною складовою практичної підготовки фахівця з менеджменту в митній справі.

Метою проходження практики на підприємстві є формування у студентів професійних знань і навичок щодо прийняття самостійних рішень під час професійної діяльності в реальних ринкових умовах ,на базі знань набутих під час навчання. Також поглиблення та закріплення в студентів теоретичних знань з таких предметів, як: економіка підприємства, менеджмент, маркетинг, управління персоналом, з основ зовнішньоекономічної діяльності, опанування студентами сучасними прийомами , методами та знаряддями праці в галузі їх майбутньої професії; виховання потреби систематично поповнювати свої знання та творчо їх застосовувати у практичній діяльності.

1. Загальна характеристика підприємства

Сільськогосподарське товариство з обмеженою відповідальністю “Горуцьке” (СГ ТзОВ “Горуцьке”) утворене на базі майнових і земельних паїв працівників колишнього виробничого сільськогосподарського кооперативу “Горуцький” 29 січня 2000 року.

Господарство знаходиться в південно-західній частині Миколаївського району в зоні Передкарпаття в межах Наддністрянського агрогрунтового району.

Господарство розташоване за 25км від районного центру (Миколаїв), 70 км від обласного центру (Львів), 12км до залізно дорожньої станції (Пісочна).

За рельєфом територія господарства ділиться на дві частини: північну та центрально-південну. Північна частина господарства являє собою заплаву річки Дністер. Мікрорельєф тут виражений у вигляді блюдце подібних знижень, калюжних старорічищ та висохлих струмків. Центрально-південна частина території-вододільне плато. Рельєф цієї частини плоско-рівнинний з переходом у північній частині до рівнинного пониження. Мікрорельєф цієї території виражений у вигляді замкнутих понижень.

Господарство розташоване у зоні помірно-теплого і вологого клімату. Середньорічна температура повітря становить 17,5. Тривалість періоду з середньодобовими температурами вище +5 становить 200-210 днів, а період активної вегетації сільськогосподарських культур з середньодобовими температурами вище 10 тривалістю 150-160 днів. За багаторічними даними середньорічна сума опадів становить 679 мм. Пануючими вітрами є західні та північно-західні.

Рис 1. Внутрішня організаційна структура Товариства має такий вигляд:

Діяльність Товариства здійснюється у відповідності до Закону України “Про господарські товариства ”, інших законодавчих актів України, установчого договору про створення і діяльність Товариства і Статуту. Воно є юридичною особою, здійснює господарську та іншу діяльність від свого імені на принципах повного господарського розрахунку, має самостійний баланс, розрахунковий та інші рахунки в установах банків, печатку з своїм найменуванням, необхідні штампи і власні бланки.

Товариство може набувати майнових та особистих немайнових прав, вступати в зобовязання, виступати в суді, арбітражному суді та третейському суді від свого імені. Має право створювати на території України та за її межами філії, представництва, а також дочірні підприємства відповідно до чинного законодавства України, самостійно здійснювати зовнішньоекономічну діяльність у відповідності з чинним законодавством України.

Товариство не відповідає по зобовязаннях держави і учасників. Держава не відповідає по зобовязаннях Товариства. Учасники несуть відповідальність по зобовязаннях Товариства в межах їх вкладів.

Метою Товариства є отримання прибутків від фінансово-господарської діяльності і задоволення на їх основі інтересів засновників, а також економічних і соціальних інтересів працівників, від здійснення виробничої діяльності та надання послуг населенню.

Товариство має право змінювати (збільшувати або зменшувати) розмір статутного фонду. Збільшення статутного фонду може бути здійснено лише після внесення повністю всіма учасниками своїх вкладів.

Зменшення статутного фонду при наявності заперечень кредиторів товариства не допускається.

Рішення Товариства про збільшення розміру статутного фонду набирає чинності з дня внесення цих змін до державного реєстру, а при зменшенні розміру статутного фонду - не раніш як через три місяці після державної реєстрації і публікації про це в установленому порядку.

Додаткові внески учасників не впливають на розмір їх частки у статутному фонді, вказаному в цьому статуті і в установчому договорі.

Учасник Товариства може за згодою решти учасників відступити свою частку (її частину) одному, чи кільком учасникам цього Товариства або третім особам. Учасники Товариства користуються переважним правом придбання частки (її частини). Учасник, який її відступив, пропорційно їх часткам в статутному фонді або в іншому погодженому між ними розмірі. Передача частки (її частини) третім особам можлива тільки після повного внесення вкладу Учасником, який її відступає. Частка учасника товариства після повного внесення ним вкладу може бути придбана самим Товариством. У цьому разі воно зобовязане передати її іншим Учасникам або третім особам в строк, що не перевищує 1-го року.

По одностайному рішенню зборів всіх учасників, Товариство має право здати в оренду, продати або подарувати набуте майно товариства як основних, так і обігових коштів другим юридичним, або фізичним особам.

При виході учасника з Товариства йому виплачується вартість частини майна Товариства, пропорційна його частці в статутному фонді.

Джерелами формування майна Товариства є:

* вклади Учасників в Статутний фонд;

* прибуток, одержаний від реалізації власної продукції, робіт і послуг та інших видів господарської діяльності;

* прибутки від реалізації цінних паперів, випущених в установленому порядку;

* цільових та інвестиційних безповоротних грошових і майнових внесків, добровільних пожертвувань, спонсорських внесків, які надходять від українських та іноземних організацій і громадян;

* інші джерела, не заборонені чинним законодавством України.

Учасники Товариства є власниками майна, внесеного ними в Товариство, отриманих прибутків, а також іншого майна, одержаного або придбаного Товариством за іншими підставами, не забороненими чинним законодавством України.

Порядок розподілу прибутків визначається Договором про створення і діяльність Товариства.

Динамічні зміни господарської діяльності сільськогосподарського підприємства визначають, аналізую його господарську діяльність за останні 3-5 років, за допомогою розрахунку основних економічних показників.

Таблиця 1.

Склад і структура земельних угідь у СГ ТОВ „Горуцьке”

Як бачимо з таблиці площа сільськогосподарських угідь у господарстві у 2008 році порівняно з 2006 роком зменшилась на 517,3 га, це повязано з тим, що у 2006 відбулося розпаювання земель і частина пайовиків забрали свої земельні і майнові паї з подальшою передачею їх у ПАФ „Горуцька”. Після 2006 року площа земельних угідь у господарстві не змінювалась.

Таблиця 2.

Динаміка посівних площ та їх структура

Найбільшу питому вагу у структурі сільськогосподарських угідь займає рілля (47,9%), незважаючи на те що її площа у 2008 році порівняно з 2006 роком зменшилась на 39,7%. Зменшилась також площа сінокосів на 8,7%, пасовищ на 26,5%. Всього сільськогосподарських угідь зменшилось на 30%, що становить 517,3 га.

За останні роки трансформації земель у господарстві не було і не передбачається.

У таблиці 2.2. проаналізовано динаміку і структуру посівних площ.

За останні 3 роки структура посівних площ помітно змінилася. У звязку із зменшенням площ сільськогосподарських угідь зменшилися площі майже під всіма сільськогосподарськими культурами, зокрема на 121 га зменшились площі під зерновими і зернобобовими. Площі під цукровими буряками у 2008 році порівняно з 2006 роком зменшились на 2 га. У 2008 році картоплею було засаджено на 5 га менше порівняно з 2006 роком, і на 6 га більше ніж у 2007 році.

У звязку з тим що є попит на овочі у господарстві з кожним роком збільшуються площі під ними, незважаючи на те що це є досить трудомістка галузь рослинництва і потребує високих затрат.

До проміжних і повторних посівів у господарстві відносять седерати. З 2007 року в господарстві не сіють кормових коренеплодів, це повязано з тим що дана культура є нерентабельною і потребує великих затрат праці.

Дуже важливими є показники ефективності використання земельних угідь. Економічну ефективність використання земель визначають за допомогою натуральних і вартісних показників.

До натуральних показників відносять: урожайність сільськогосподарських культур; виробництво окремих видів тваринницької продукції на 100 га відповідних земельних угідь ( продукцію скотарства і вівчарства розраховують на 100 га сільськогосподарських угідь, свинарства - на 100 га ріллі, птахівництва - на 100 га посіву зернових ).

Натуральні показники, за допомогою яких аналізують рівень використання землі, незважаючи на свою обєктивність і простоту в обчисленні все ж таки характеризуються обмеженістю застосування. Врожайність окремих культур не дає змоги повно судити про ступінь використання всієї ріллі, оскільки не одні і ті ж культури вирощуються в господарстві різної виробничої спеціалізації.

До вартісних показників відносять: виробництво валової продукції в порівняльних цінах, товарної продукції в поточних цінах реалізації, валового доходу і прибутку в розрахунку на 100 га сільськогосподарських угідь; коефіцієнт віддачі, як відношення вартості валової продукції сільського господарства до витрат на її виробництво.

У таблиці 2.3. проведено аналіз показників використання земельних угідь у СГ ТОВ „Горуцьке”.

У звязку з тим, що площі сільськогосподарських угідь і ріллі у 2008 році порівняно з 2008 роком значно зменшились, а виробництво молока і мяса,а також вирощування зернових, цукрових буряків і овочів суттєво не змінилося, то показники використання земельних угідь є досить високими, але це зовсім не свідчить про стрімке збільшення виробництва валової продукції.

Таблиця 3.

Проказники використання земельних угідь

Результати розрахунків наведені у таблиці 4.

Таблиця 4.

Основні економічні показники розвитку сільськогосподарського підприємства

Виробництво валової продукції у звітному році порівняно з базисним зросло на 1,9%,кількість товарної продукції збільшилась на 24,5%, зменшилась середньорічна кількість працівників на 16 чоловік, що становить 8,6%. В господарстві у 2003 році було відпрацьовано 252901 люд.-год., що на 32,7% менше ніж у 2001 році. У звязку з тим, що зменшилась середньорічна кількість працівників, зменшився фонд оплати праці на 2,3%. Виробництво валової, продукція в розрахунку на 100 га сільськогосподарських угідь збільшилось на 2,1% а на одну людино-годину на 52,1%, на одного середньорічного працівника на 11,5%.

Валовий дохід в розрахунку на 100 га сільськогосподарських угідь у 2008 році порівняно з 2006 роком збільшився на 74,8%, а на одного середньорічного працівника на 91,6%.

Прибуток на одного середньорічного працівника зріс більше ніж в 5 раз, в 2007 році він становив 1151,5 грн., а в 2006 році лише 218,2 грн.; відповідно збільшився і прибуток в розрахунку на 100 грн. валової продукції на 370,7%.

У господарстві в 2008 році порівняно з 2006 роком прибуток зріс майже у 5 раз, зріс також і валовий дохід на 74,9%.

Забезпеченість основними фондами та ефективність їх використання характеризують динаміку розвитку та структуру основних виробничих фондів. Ефективність використання основних виробничих фондів у СГ ТОВ „Горуць-ке” показано у таблицях 2.5. і 2.6.

Забезпеченість господарства основними виробничими фондами не сільськогосподарського призначення протягом останніх трьох років була незамінною, а забезпеченість господарства основними виробничими фондами сільськогосподарського призначена у 2008 році порівняно з 2006 роком збільшилась на 3,5%.

Таблиця 5.

Динаміка та структура виробничих фондів

Забезпеченість та ефективність використання основних виробничих фондів у СГ ТОВ „Горуцьке” проаналізуємо в таблиці 2.6.

У 2003 році вартість основних виробничих фондів порівняно з 2006 роком збільшилась на 3,3%, Середньорічна кількість працівників зменшилась на 8,6%, Фондоозброєність збільшилась на 12,4%, а фондозабезпеченість на 45,4%, фондоємкість не змінилася, а фондовіддача у 2008 році порівняно з 2005 роком зменшилась на 2,1%.

Таблиця 6.

Забезпеченість та ефективність використання основних виробничих фондів

2. Правове забезпечення господарської діяльності

Юридична адреса Товариства: с.Гірське, Миколаївського району, Львівської обл-ті

Товариство має право від свого імені укладати договори, набувати майнових і немайнових прав, виконувати обовязки, повязані з його діяльністю, бути позивачем і відповідачем у суді, арбітражному і третейському судах.

Товариство несе відповідальність в межах суми його Статутного фонду. Кожний учасник несе відповідальність в межах свого майнового вкладу.

Майно Товариства складається з вкладів із майнових паїв, грошових внесків його учасників, продукції, товарів вироблених в результаті господарської діяльності Товариства, надходжень від послуг, робіт, а також іншого майна придбаного на підставах не заборонених чинним законодавством України.

Мета створення та предмет діяльності

Товариство створюється з метою обєднання зусиль учасників, їх майнових паїв для виробництва, переробки і реалізації сільськогосподарської продукції, товарів широкого вжитку, надання сервісних послуг, здійснення маркетингу, заготівлі і торгівлі продукцією, сировиною і товарами сільськогосподарського і іншого призначення та отримання прибутку.

Предметом діяльності Товариства є:

Організація виробництва сільськогосподарської продукції та сировини.

Заготівля, переробка і зберігання сільськогосподарської продукції та сировини як власного виробництва, так і придбаної.

Оптова і роздрібна торгівля товарами власного виробництва, комерційна (фірмова) та комісійна торгівля продовольчими і промисловими товарами, придбаними на стороні.

Виробництво будівельних матеріалів, виконання будівельних та ремонтно-будівель-них робіт.

Надання матеріально-технічної і агросервісної допомоги на селі в обробітку землі, збиранні і переробці урожаю та посередницьких послуг приватним власниками (селянам), іншим фізичним і юридичним особам.

Виготовлення та ремонт малогабаритної сільськогосподарської техніки, інструментів, дрібного інвентаря, предметів побуту.

Надання транспортних і побутових послуг.

Постачальницька діяльність:

- засобів малої механізації, запасних частин до сільськогосподарської техніки;

- нафтопродуктів (після отримання відповідного дозволу);

-гербіцидів, міндобрив, насіння, ветеринарних препаратів, комбікормів, зоотехнічних засобів та інших товарів сільськогосподарського призначення;

- будівельних матеріалів, столярних, металевих, сантехнічних виробів та сільськогосподарського інвентаря;

Проведення занять з питань навчання зоотехнічних, економічних знань, обслуговування спеціальної техніки, засобів переробки сільськогосподарської продукції, надання консультації, організація вивчення менеджменту.

Предметом діяльності Товариства можуть бути інші види діяльності, які не забороняються чинним законодавством України.

Для забезпечення фінансово-господарської діяльності Товариства, вкладів його, за рахунок учасників формується Статутний фонд, у розмірі 13000 (тринадцять тисяч) гривень.

Органами управління Товариства є:

а) Збори учасників Товариства;

б) Голова Товариства;

в) Ревізійна комісія Товариства.

Ліквідація і реорганізація Товариства (злиття, розділ, виділення, перетворення) проводиться за рішенням зборів учасників або на підставі умов, передбачених законодавством України.

Ліквідація Товариства здійснюється ліквідаційною комісією, порядок роботи якої визначається чинним законодавством України.

Термін для задоволення претензій кредиторів - 2 місяці з моменту оголошення про ліквідацію в пресі.

Порядок задоволення претензій кредиторів визначається чинним законодавством України. Кошти, що залишились у Товаристві, а також кошти від проданого майна Товариства після розрахунків розподіляються між учасниками, відповідно до їх часток у Статутному фонді.

Майно, що передане учасниками Товариству у користування, повертається їм у натуральній формі без винагороди. Ліквідаційна комісія несе майнову відповідальність за шкоду, заподіяну нею Товариству, його учасникам згідно з цивільним законодавством України.

3. Маркетингова діяльність підприємства

Основними показниками господарської діяльності є отримання прибутку(доходу).Чистий прибуток який використовується для покриття матеріальних витраті витрат на оплати праці, оплати процентної ставки по кредитах в банку, податків та інших платежів до бюджету залишається у повному її розпорядженні.

Усі кошти використовуються для покращення матеріально технічної бази товариства.

Основним джерелом формування фінансових ресурсів є прибуток, амортизаційні відрахування, та інші надходження.

Відносини товариства з іншими юридичними і фізичними особами в усіх сферах виробничої діяльності здійснюється на основі договорів.

3.1 Аналіз маркетингового середовища товариства

Маркетингове середовище відкриває перспективи і містить попередження про можливі загрози діяльності підприємства. Маркетингове середовище знаходиться під впливом різних факторів. Маркетингове оточення на макрорівні відтворене загальними зовнішніми факторами, що безпосередньо впливають на діяльність підприємства. Це - демографічні, економічні, природні, техніко-технологічні, політичні та культурологічні фактори.

Основний вплив на товариство відіграє демографічний показник по Львівській області так як у 2007 р проживало 2568,4тис. осіб, зних міське населення становить 1548,8 тис осіб.

Рівень інфляції у 2008 році становив 23 % і при цьому різке зростання долара до національної одиниці гривні призвело до нестабільної ситуації у країні і різкому підвищенні цін.

Цілком ймовірно, що благополуччя підприємства «С.Г ТзОВ «Горуцька» залежить не тільки від діяльності самої компанії та її співробітників, але і від протиборства комплексів маркетингу, застосовуваних різними фірмами, від тенденцій і подій, що відбуваються в маркетинговому середовищі. Як уже відзначалося в теоретичній частині даної роботи, маркетингове середовище являє собою сукупність сил, які «не піддаються контролю», з врахуванням яких компанія повинна розробляти власний комплекс маркетингу. Згідно Ф. Котлеру, маркетингове середовище - сукупність активних субєктів і сил, що діють за межами компанії і впливають на можливості керівництва службою маркетингу встановлювати і підтримувати з цільовими клієнтами відносини успішного співробітництва.

SWOT-аналіз

SWOT-аналіз являє собою перелік сильних і слабких сторін компанії, а також перелік можливостей і загроз. Як уже відзначалося вище, SWOT-аналіз є складеним елементом, як стратегічного маркетингового аудита, так і стратегічного плану компанії.

Приведений нижче SWOT-аналіз складений у виді таблиці і містить не тільки перелік можливостей і погроз, а також перелік сильних і слабких сторін компанії.

Таблиця 7.

Матриця SWOT-аналізу компанії “Горуцьке” (СГ ТзОВ “Горуцьке”).

Складена матриця SWOT-аналізу дозволяє сформулювати перелік першочергових заходів, що повинна провести компанія для удосконалювання системи управління маркетингом .

3.2 Товарна політика «С.Г ТзОВ «Горуцька»

Товарна політика «С.Г ТзОВ «Горуцька» Формується на основі таких чиників, як :

Ё Існуюча і очікувана конюктура ринку,

Ё Фінансові та технологічні можливості

Таблиця 8.

Обсяги виробництва продукції