|
ния и стал выстраивать соб-ственные мобильные рыночные системы. Оптовая книжная тор-говля с 1990 по 1995 г. в ее традиционном исполнении потеряла до 90% от общего товарооборота книжной продукции.
Отметим в развитии оптовой книжной торговли России осо-бую роль «Центркниги» -- главного оптового звена в системе быв-шей ВГО «Союзкниги». Через эту книготорговую базу в 1990 г. проходило до 30% от товарооборота Мининформпечати РФ, то есть около 600 млн. экземпляров книг. Эта цифра превышает объем производства книг всеми издательствами России в 2000 г. Ныне товарооборот этой оптовой базы значительно ниже.
На рынке появились частные фир-мы оптовой книжной торговли, рассчитанные на обслуживание отдельных издательств или распространение специализирован-ных видов книжной продукции целого ряда издательств в основ-ном в густонаселенных регионах страны. Якимович Ю. Книга. Мир печати. Словарь справочник. -- М.: Дограф, 2001. - С. 147-148 Масштаб оптовой книжной торговли теперь таков, что круп-нейшие розничные книжные магазины России имеют товаро-оборот больший, чем подавляющая часть оптовых фирм. Фак-тически функции оптовой торговли книгами оказались распре-деленными между собственно оптовыми фирмами, издатель-ствами и самими розничными книготорговыми организациями.
Основные причины такого положения очевидны: во-первых, в книжной торговле нет достаточных капиталов, чтобы преодолеть имеющую место раздробленность; во-вторых, на данном этапе крупнейшие издательства считают, что выстроенные ими издательско-книготорговые структуры на рынке более конкурентоспо-собны и поэтому не стремятся оказать содействие развитию дру-гих конкурентных структур, даже на кооперативной основе; в-тре-тьих, все более привлекательным для самих книготорговцев ста-новится опыт западных книготорговых сетей, для развития кото-рого они уже начинают выделять средства и искать партнеров.
Образование оптовой книжной торговли издательств явилось их вынужденным шагом в ответ на неспособность государствен-ной оптовой системы справиться с задачами книжной торговли в становлении рыночных отношений в период 1990-1992 гг.
Первый шаг в этом направлении был сделан при выходе из-дательств на прямые договорные отношения с розничными кни-готорговыми предприятиями. В центре и регионах, когда речь шла о местных издательствах, это было сделать не трудно. Дру-гое дело -- отношения центральных издательств с региональной книжной торговлей. Причина была не только в том, чтобы просто убрать оптовика-посредника между издателем и розничной торговлей, но и в том, что на рынке появилась масса новых из-дателей, опыт посреднической торговли у которых просто не существовал.
Период 1990-1994 гг. можно отнести к периоду наиболее от-ветственному и рискованному в отношении между издателями и книготорговцами России. В это время вырабатывался опыт их взаимодействия и устанавливалось доверие или выявлялась не-обязательность сторон. Именно тогда появились книготорговые представительства центральных издательств в регионах и соот-ветственно региональных книготорговых предприятий в центре.
На местах издательства образовывали специальные склады для хранения и обработки производимых ими книг. По мере рас-ширения производства складская база ряда крупных изда-тельств развивалась, постепенно фактически превращаясь в оптовые книготорговые предприятия, обслуживающие дилер-ские сети в регионах. К числу таких складов, а фактически издательско-книготорговых объединений можно отнести соответ-ствующие образования издательств «ACT», «Просвещение», «Ар-мада», «Терра», «Русич», «Росмэн», «Аванта+».Электронный ресурс: http://www.compuart.ru/Article.asp?id=5337
Издательства, лидирующие по товарооборо-ту на российском книжном рынке, стали образовывать юриди-ческие лица -- клубы и книготорговые предприятия для обслу-живания отдельной группы издательств. Например, «Книжный клуб 36*6» -- для реализации литературы издательств «Вагриус» и ACT-Пресс, «РиС» -- для реализации специальной литературы ряда научно-технических издательств, «Университетская книга» -- для реализации литературы университетских издательств. Одновременно региональные книготорговые предприятия созда-ют свои представительства в центре, например «Топ-книга» в Мос-кве и С.-Петербурге для обслуживания крупной оптовой фирмы в Новосибирске и сети книжных магазинов.
Издательско-книготорговые фирмы в 2000 году занимали по величине товарооборота в оптовой книготорговле доминирую-щее положение. Однако признать такого рода структуры в каче-стве модели, определяющей российскую книжную торговлю и устойчивой на ближайшую перспективу, достаточных оснований нет. Созданные для решения част-ных задач конкретных издательств или отдельных издательских групп, они, для того чтобы выжить в рынке, вынуждены будут наращивать свой ассортимент или специализироваться на оп-ределенных группах ассортимента, вступая в острую конкурен-цию с многочисленными фирмами-близнецами, предлагающи-ми один и тот же ассортимент.
В свою очередь, наращивание ассортимента в издательско-книготорговых объединениях неизбежно будет толкать их к об-разованию книготорговых предприятий, обслуживающих по единым схемам всех своих партнеров. Есть и другой сценарий их развития: создание собственных книготорговых сетей и вы-ход с ними за пределы центра, в регионы. Такого рода развитие событий уже происходит. Так, издательско-книготорговое объе-динение «Инфра-М» образовало и развивает свою собственную сеть книжных магазинов, обслуживаемую специализированной оптовой фирмой «Мастер-книга». Есенькина Б. Майсурадзе Ю. Книжный рынок России: 1990-2000. Динамика, экономика, организация. М.: МГУП, 2001. -- С. 65-67.
Определяющую роль в организации оптовой книжной торговли, играют такие факторы, как предоставление издательствам дополнительных услуг в предпродажной подготовке книг, оперативности в обслуживании покупателей поступа-ющими на рынок новыми книгами, стабильности, регулярной и прозрачной финансовой отчетности, согласованной политики в области ценообразования. Кроме того, имеются и другие условия, без которых оптовая книжная торговля не может получить должного уровня разви-тия. К их числу следует отнести отсутствие в российском книж-ном рынке единого информационного пространства и, что очень важно, готовности самих издательств давать рынку опережаю-щую информацию о своих изданиях.
Оптовая книжная торговля как посредник находится в сере-дине звена «издатель --оптовик --розничный книготорговец». Поэтому для нее является недостаточным удовлетворение тре-бований только одной стороны -- издательств. Оптовая книж-ная торговля находится также и под прессом требований роз-ничной книжной торговли, у которой тоже есть к оптовым пред-приятиям свои требования:
-- широкого ассортимента;
-- предпродажной подготовки книг;
-- оперативности в поставках;
-- приемлемости в наценках (скидках).
Кроме того, устойчивость оптового зве-на на рынке жестко зависит от широты ассортимента книг, пред-лагаемых оптовыми предприятиями рознице.
Во Владивостоке каждую субботу и воскресенье в ДКЖД собирается книжная ярмарка (так называемая "школьная"), на которой большинство из частных оптови-ков Приморья представляет полученную из издательств литературу - и предлагает ее покупателям по договорным ценам. Кузмина Н. И. «Печатный двор- 2002» глазами организаторов // Печатный двор ДВ России.-2003. - №3. - С.3-11.
В апреле этого года в городе открылся новый магазин «Топ-книги» формата «Литера», предназначенный в основном для мелких оптовиков. Владивосток стал двадцатым городом в России, где «Топ-книга» открыла магазин подобного формата. В магазинах этого формата компания реализует политику низких цен, скидки могут достигать 45% при достаточно высокой общей стоимости покупки, что выгодно и оптовикам, и компании - так как повышается оборачиваемость продукции. Сетевой ресурс http://news.vl.ru/biznes/2007/04/24/litera/
2. 2. Книжные ярмарки.
Мировой календарь ежегодных книжных ярмарок таков, что трудно отыскать в нем неделю, когда бы не проводилась книж-ная выставка или ярмарка международного, национального, ре-гионального или местного уровня. Стремление орга-низаторов книжных форумов можно понять, так как ежегодно в мире выпускается более 1 млн. названий книг. Они требуют того, чтобы о них знало как можно большее число читателей и специ-алистов. За рубежом такой процесс называют «Publishing Promotion». Ничто не может сравниться с книжной ярмаркой по эффективности рекламы книг.
Из всех нам известных мировых исследований книжных яр-марок сошлемся на последнее, самое представительное. Его осуществила Российская книжная палата (руководитель темы В.Е Горбась). Специалисты Палаты собрали сведения примерно о 300 книжных выставках и ярмарках в 86 странах мира. Поло-вина из них приходится на Европу, крупнейшие экспозиции представляют ФРГ, Франция и Италия. В списке ярмарок 120 отнесено ими к разряду международных и национальных уни-версальных. Эриашвили Н.Д. Теоретико-методологические основы книгоиздательского маркетинга. В 2 ч. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. -- C.314-315с
Книжные выставки и ярмарки развиваются как живой орга-низм. Только некоторые из них прочно занимают место в кален-даре постоянных событий. Их в разное время может быть и боль-ше и меньше. В этом отношении показательным является при-мер с ярмарками в России. В начале 90-х их было несколько де-сятков, а в 2001 г. календарь российских ярмарок насчитывает всего несколько. Россия в этом отношении не исключение. Ко-личество проводимых в любой стране книжных ярмарок доста-точно жестко связано со стабильностью ее развития и в какой-то мере с историей ярмарочного движения.
Российские издатели наиболее активно стали осваивать «яр-марочный континент» с начала 90-х гг. В 1994-1997 гг. ежегодно на книжные ярмарки выезжало от 50 до 100 специалистов из российских издательств и книготорговых организаций, пред-ставляя за рубежом примерно 20-30 индивидуальных стендов. Времена, когда наша страна организовывала ежегодно за рубе-жом по государственной линии около 100 коллективных экспо-зиций, ушли в прошлое. Комаров Е.И., Маковеев Н.П. Эффективное изд-во. Менеджмент и маркетинг в издательской деятельности: Учебное пособие. М.: МГУП, 2000. - C. 53-54.
После кризиса 1998 г. количество посещений зарубежных ярмарок нашими специалистами существенно сократилось. Можно предположить, что Франкфуртская книжная ярмарка, ярмарка детской книги в Болонье, Лондонская, Парижский книжный салон. Иерусалимская книжная ярмарка и в какой то мере Лейпцигская книжная останутся в течение ближайших лет наиболее посещаемыми зарубежными ярмарками. Именно на них, на наш взгляд, и надо было бы сосредоточить все внима-ние и поддержку государства. Что касается других ярмарок, то настоятельно звучит вопрос о коллективных экспозициях, тем более что Правительство объявило о своей линии на поддержку соотечественников за рубежом.
Первый опыт проведения коллективных экспозиций изда-тельств на Франкфуртской книжной ярмарке в октябре 2000 г. под эгидой МПТР России оказался в целом удачным. Особенно это важно, так как Биржевой союз Германии принял решение об объявлении России «главным гостем» Франкфуртской книж-ной ярмарки в 2003 г.
В России книжные ярмарки с приходом рынка сыграли исклю-чительную роль. Фактически исчезнувшее с рынка государствен-ное оптовое звено не было быстро заменено какими-то другими, выполняющими их функции книготорговыми фирмами, поэтому в первые же годы появилось два десятка всевозможных книжных ярмарок, проводимых в центре и регионах. Книжные ярмарки по-могали издателям представить свой ассортимент, а книготоргов-цам установить с ними отношения на будущее и купить партии тиражей на коммерческие, с их точки зрения, издания. Собствен-но, это был период, когда фактически единственным источником информации о выходящей книжной продукции были ярмарки.
Конкуренция книжных ярмарок и постепенно налаживающе-еся на книжном рынке разделение труда привели к тому, что количество книжных ярмарок в 1995-1997 гг. стало сокращать-ся. Начиная с 1997 г. была предложена новая концепция ее про-ведения, а с 1998 г. в России проводится две крупные книжные ярмарки: весенняя -- «Книги России» и осенняя -- Московская международная книжная ярмарка (ММКЯ).
Они заняли прочное место в календарях российских и меж-дународных книжных ярмарок. Число фирм-участниц ММКЯ в сентябре 2000 года превысило 2000. Они представили книги 70 государств мира, расположив свои экспозиции на площади бо-лее 20000 кв. м. Однако если взять за основу метод подсчета участников Франкфуртской книжной ярмарки, то получится, что на XIII ММКЯ было представлено всего 354 стенда, из них 300 с индивидуальными и 54 с коллективными экспозициями. Для сопоставления приведем основные данные по 52-й Франкфурт-ской книжной ярмарке, прошедшей в октябре 2000 г.: число ин-дивидуальных экспозиций--6887, национальных стендов -- 79, число стран участниц -- 107, общая площадь -- 200000 кв. м. По данным исследования журнала «Книжный бизнес», Мос-ковская международная книжная ярмарка стала местом, где заключается до 80% соглашений о продаже тиражей на россий-ском книжном рынке.
Во Вла-дивостоке каждый год с 1997 года проходит Дальнево-сточная выставка-ярмарка «Пе-чатный двор», организатором которой является Приморская государственная публичная библиотека им. A.M. Горького. В самую золотую пору примор-ской осени книгоиздатели ре-гиона имеют возможность пред-ставить свою продукцию, встре-титься с коллегами, друзьями, потенциальными партнерами. Кузмина Н. И. «Печатный двор» - 2001 Итоги v книжной выставки-ярмарки // Печатный двор ДВ России.-2002. - №2. - С.3-9 На эту ярмарку собираются представители издательств всего региона - от Сахалина до Якутии, представлены издания учебных центров и университетов, издательства ДВО РАН и весь спектр производимой в регионе продукции.
2. 3. Книгораспространение через Интернет.
Розничные продажи книжных товаров осуществляются не только в форме непосредственного контакта продавца с покупателем. Контакт может быть опосредован различными средствами связи, которые обеспечивают доведение до покупателей информации о предлагаемых книготорговым предприятием книгах. Основными средствами передачи подобной информации с предложением товаров являются печатные и электронные каталоги. С печатными каталогами работают книжные клубы и почтово-посылочные отделения издательств, оптовых предприятий и книжных магазинов. С помощью электронного каталога, размещенного в Интернете, осуществляют свою деятельность виртуальные книжные магазины (Интернет-магазины).
При опосредованном контакте покупатель и продавец разделены в пространстве и времени. Это дает возможность покупателю не тратить время на посещение торговой точки, а выбрать книгу и сделать заказ дома в удобное время. Важное значение имеют такие формы розничной продажи для тех покупателей, которые проживают в местах, где нет книжных магазинов или их ассортимент невелик.
Поскольку покупатель выбирает книги на основе каталога, то успех и результативность розничной продажи во многом зависят от качества его составления. Не менее важными факторами являются скорость и гарантированность выполнения заказов, цена приобретаемых товаров с учетом их доставки.
Существуют следующие уровни использования Интернета в предприятиях книжного бизнеса:
1. Применение Интернета в качестве средства поиска информации и заказа каких-либо товаров для нужд предприятия.
2. Создание web-сайта предприятия с информацией о фирме и предлагаемых ею товарах. На этом уровне покупателю не предоставляется возможность заказа и оплаты товаров.
3. Использование Интернета в качестве одного из логистических каналов продажи товара (услуги) в дополнение к основным каналам распределения. На этом уровне структура основного бизнеса предприятия сохраняется, а Интернет позволяет повысить его эффективность путем:
o повышения привлекательности предприятия для клиентов;
o повышения эффективности рекламы товаров за счет оперативного распространения информации о событиях и новостях фирмы;
o привлечения новых слоев покупателей.
4. Выделение Интернет-подразделения в самостоятельный бизнес. В качестве примера самостоятельных Интернет-магазинов можно привести «Все книги России» (books.ru), «Колибри» (www.kolibri.ru), «Болеро» (www.bolero.ru) и др.
Процесс развития Интернет-магазина можно проследить на примере ТД «Библио-Глобус». Первоначально сайт ТД «Библио-Глобус» создавался не как Интернет-магазин, а как сайт, который представлял товары, продающиеся в торговом зале магазина. Посетитель сайта мог узнать о том, есть ли необходимая ему книга в продаже, что еще может предложить ему Торговый Дом, посмотреть обложку, библиографическое описание книги и получить информацию о мероприятиях, которые проводятся в «Библио-Глобусе».
Затем «Библио-Глобус» осуществил проект обслуживания через Интернет зарубежных покупателей книжной продукции.
Таким образом, Интернет-торговля стала еще одним каналом распространения книжных товаров, используемым «Библио-Глобусом», который позволяет завоевать новую аудиторию. Позднее был открыт виртуальный книжный магазин (biblio-globus.ru), обслуживающий российских покупателей. Развитие Интернет-продаж, повышение их рентабельности могут привести к выделению Интернет-магазина в самостоятельный бизнес.
Развитие Интернет-продаж непосредственно связано с увеличением числа пользователей Интернета и снижением цен на товары. Российские виртуальные магазины продают по ценам на 20-30 % выше, чем в реальной торговле в центральной России. Это говорит или об их ориентации на состоятельных покупателей, или о том, что логистический процесс Интернет-продаж организован неэффективно. При таких ценах вряд ли можно рассчитывать на быстрое увеличение числа покупателей, однако в отдаленных регионах, например, таких, как Приморье, куда книги поступают с наценкой 100-130%, Интернет-продажи могут стать реальным конкурентом обычным книжным магазинам при дальнейшей компьютеризации страны.
Специалисты Интернет-торговли выделяют следующие направления ее совершенствования:
1. Рациональная ценовая политика.
2. Максимально подробная информация о книгах: полное библиографическое описание, фотографии обложки, отдельных иллюстраций и т.д.
3. Размещение выдержек из отзывов на книгу, опубликованных в прессе, полученных от известных людей, специалистов, издателей.
4. Интерактивность виртуальной книготорговли позволяет пользователю не только получить полную информацию, но и высказать свое мнение о книге, поэтому следует организовать свободную дискуссию посетителей сайта о любой продающейся книге. Оказывается, что издания, о которых были высказаны не только положительные, но и негативные мнения, продавались лучше остальных. Психологи объясняют это тем, что человеку хочется составить собственное мнение о предмете, о котором другие отзываются негативно.
5. Организация прямого общения автора и читателей, устройство Интернет-конференций.
6. Дополнительные услуги (как правило, бесплатные). Например, на сайте выделяется специальное место для тех, кто хотел бы продать или обменять ненужные книги; конкурсы и викторины с призами.
7. Для постоянных покупателей и активных участников обсуждений книг вводятся льготы при оплате покупок и при пользовании Интернетом. Таким образом, Интернет-магазин становится самым настоящим клубом с постоянными клиентами, которые рекомендуют его своим знакомым, что способствует росту продаж.
Как и в реальных магазинах, в виртуальных, несмотря на важность оптимизации информационных потоков, о чем говорилось выше, основным логистическим потоком по-прежнему остается товарный, а основными логистическими процессами являются прием и выполнение заказов покупателей, отвечающая их требованиям доставка товаров. При этом качество выполнения заказа (надежность, скорость и т.д.) становится основным конкурентным преимуществом Интернет-магазина. Это связано с тем, что многие фирмы могут позволить себе создание сайта и размещение на нем достаточно полного каталога изданий. Однако далеко не все из них могут гарантировать быстрое, качественное и дешевое выполнение заказов покупателей. При этом покупателю все равно, где находится поставщик, если его удовлетворяют цена и качество услуг, а поставщику тоже не важно, где заказчик. Интернет-магазин может вести бизнес без физического присутствия на рынке, если, привлекая партнеров, организует поставку и сервисное обслуживание товара. Сетевой ресурс http://www.kultura-portal.ru/tree_new/cultpaper/article.jsp?number=246&crubric_id=1000075&rubric_id=1000074&pub_id=43503
Особенностью Интернет-продаж и продаж по почте является то, что продажа и покупка разделены во времени. Продажа в Интернет-магазине происходит сразу же после выбора покупателем товара, а покупка осуществляется лишь тогда, когда покупатель получит товар. Именно это и сдерживает быстрое развитие Интернет-торговли. Большинство американских пользователей Интернета отдают предпочтение реальным магазинам - лишь от 2 до 10 % посетителей Интернет-магазинов решаются на покупки.
Покупателей привлекает возможность удобного и быстрого выбора и сравнения продуктов, предлагаемых торговыми предприятиями практически по всему миру с экрана компьютера. Они могут легко получить то, что они хотят, а не то, что есть в торговом зале магазина. Таким образом, торговая логистическая система функционирует в ответ на заказы покупателей.
Серьезным плюсом электронной торговли является возможность минимизации товарных запасов. Однако сокращения запасов можно достичь только в результате четкого взаимодействия всех звеньев логистической цепи: поставщиков, производителей, продавцов. Интернет-технологии обеспечивают взаимную информационную прозрачность логистической деятельности участников цепи: информацию о запасах, продажах, времени поставок, ценах, качестве и т.д.
Тесные взаимоотношения с партнерами, поставка точно в срок, минимизация запасов, кратчайшие сроки выполнения заказов покупателей при высоком качестве, оказание дополнительных логистических услуг - вот основные тенденции развития любой функциональной области логистики в книжном деле, независимо от способа поступления информации о товарах к покупателям. Сетевой ресурс http://www.hi-edu.ru/e-books/xbook118/01/index.html
С помощью Интернета можно быстро и дешево по сравне-нию с традиционными способами выйти на международный рынок. Интернет работает круглосуточно без участия продав-ца, обеспечивает возможность продажи товаров без посредни-ков, что дает возможность продавать товар по более низким це-нам. Информация в Интернете может меняться быстро и столько раз, сколько фирма сочтет нужным. Интернет позволяет сокра-тить издержки, связанные с реализацией продукции, ее рекламой, значительно расширить географию сбыта и в конечном итоге увеличить объем продаж и число покупателей.
По мере того, как Интернет завоевывает все большую популяр-ность, самое широкое распространение получает концепция вир-туальных магазинов для розничных покупателей. В западном мире этот способ электронной коммерции берет свое начало от обычной торговли по каталогам. Современный электронный ма-газин представляет собой web-сайт, на котором имеются ката-лог товаров и виртуальная «тележка» покупателя, куда он эти товары собирает. Оплата товаров и услуг может осуществляться с помощью наличных денег или кредитной карточки.
Учитывая вышесказанное, напрашивается вывод о том, что торговля через Интернет и в России займет свое место. Уже сейчас Интернет-продажи составляют значительную долю - 12% книжной розницы приходится именно на этот способ книгораспространения. Сетевой ресурс http://www.oborot.ru/news/3567/24
2. 4. Розничная книжная торговля.
Помимо книжных магазинов, работающих напрямую с издательствами либо с очень крупными оптовиками, существует множество мелких розничных торговцев, работающих преимущественно с лотков или киосков.
В 80-е гг. в основном была развита торговля книгами только в киосках, к которым мы относим также «народ-ные» книжные магазины и торговлю книгами с прилавков на все-возможных мероприятиях. Лоточная форма торговли, в ее со-временном понимании, была редким исключением, и ее распространение сдерживалось властями. По данным экономической отчетности Госкомиздата РСФСР за 1980-1989 гг., количество киосков, принадлежащих непосредственно отрасли печати, со-ставляло около 1900, их количество несколько сократилось в 1989 г. и полностью исчерпало себя к 1991 г. В 1989 г. наиболь-шее количество киосков Госкомпечати РСФСР было в Москве -- 280, Ленинградской области -- 198, Краснодарском крае -- 89, Хабаровском крае --60. Якимович Ю. Книга. Мир печати. Словарь справочник. М.: Дограф, 2001. - С. 77-78.
Основная часть киосков принадлежала органам «Роспечати». Их в 1989 г. насчитывалось около 20 тыс. Развитые формы полу-чили народные книжные магазины. Вообще доведению книг до каждого предприятия в 70-80-е гг. уделялось достаточно боль-шое внимание, на ВДНХ страны лучшим книготорговцам пред-приятий вручались медали за пропаганду книги. Большие объе-динения киосков были образованы на предприятиях оборонно-го комплекса.
С начала 90-х гг. структура предприятий малой розничной торговли в стране претерпела изменения. Неупорядоченность правовой основы в книжной торговле, резкое сокращение ас-сортимента изданий, снижение эффективности розничной и оптовой книжной торговли и неплатежи в 1990-1993 гг. приве-ли к тому, что на улицы городов России выплеснулась самая примитивная и сверхприбыльная в то время форма розничной торговли --лоточная. Лоточники, не имеющие патента на тор-говлю, отличались высокой мобильностью и могли оперативно предлагать покупателям книги только что отпечатанные и пе-реданные в издательство, а нередко и книги, приобретенные ими как часть допечатки тиража прямо с полиграфических предприятий.
Розничная книжная торговля магазинов не могла в то время полностью противостоять торговле с лотков, но не теряла свое-го доминирующего значения. По оценкам экспертов, проведен-ным в то время, лоточная книжная торговля в Москве, С.-Пе-тербурге и других крупных городах России никогда не превыша-ла по обороту десятой части от всей розницы.
Лоточная книжная торговля начиная с 1995-1997 гг. была существенно потеснена розничной книжной торговлей магази-нов, которые к этому времени стали значительно наращивать свой ассортимент и оперативно приобретать его у издателей. У лоточников также перехватывали инициативу частные сетевые предприятия малых форм.
В розничную книжную торговлю в середине 90-х гг. вернулись киоски. Вначале они возникли как расширение функций киосков, торгующих периодическими изданиями, а потом уже и на специа-лизированной основе, создаваемые крупными издательствами и фирмами, распространяющими периодические издания. В 1997-1998 гг. количество киосков, торгующих книгами в Москве и С.-Пе-тербурге, превысило показатели 1989 г. Во многих городах России местными органами власти было принято соответствующее зако-нодательство, вводящее определенные правила в организацию пред-приятий малой розничной торговли. К этому времени киоски по-явились в высших учебных заведениях и стали возвращаться в орга-низации и на предприятия. В качестве их владельцев уже выступа-ли либо сами издатели, либо книготорговые организации. Джиго А.А., Калинин С.Ю. Стандарты по издательскому делу. М.: Юристъ, 1998. -- С. 123-125.
В настоящее время в России, по оценкам, действует около 18-20 тыс. киосков, что соответствует уровню их состоя-ния на конец 80-х гг., их оборот не превышает 3-5% от общего оборота книг в розничной торговле.
Если обратиться к опыту зарубежной книжной торговли в раз-витых странах Америки и Европы, то следует заметить, что ма-лые формы розничной торговли книгами не занимают там зна-чительного места. Они в основном соседствуют с периодикой, тя-готеют к транспортным узлам и отличаются стандартными параметрами, как по техническим характеристикам, так и про-даваемым в них книгам. Как правило, это дешевые книги карман-ного формата чаще всего серийные издания, путеводители и кар-ты, рассчитанные именно на публику, читающую в транспорте. Ассортимент таких изданий, хотя и ограничен по тематике, дос-таточно представителен и насчитывает 2-3 тыс. названий. Грэм Гордон Э. Книжный бизнес. Практика книгоиздания и книжной торговли: Пер. с англ. М.: РосКонсульт, 1999. - С.68-69.
Свое развитие такие формы получили также за счет представ-ления книг определенной тематики в профильных магазинах, а также на начальном этапе и в универсальных продовольствен-ных магазинах (средних и супермаркетах), пока не переросли в своеобразные книготорговые сети--отделы продовольственных магазинов, торгующих определенной тематикой по конкуриру-ющим с книжными магазинами ценам.
В России начала XXI в. уже складываются все признаки орга-низованной малой розничной торговли, подобные малым зару-бежным формам. Можно предположить, что их общее количе-ство в качестве самостоятельных предприятий будет сокращать-ся и что они будут находить свое место на других предприятиях розничной торговли и в транспортных узлах. Отчасти это уже имеет место.
В Москве около 700 киосков. Кроме того, мелкорозничная торговля книгами ведется в более чем 100 точках столицы -- на улицах, в метро, в переходах и других обще-ственных местах, а также в спортивном комплексе «Олимпийский».
Петербургская книжная розница развивается достаточно динамично: ежегодный рост этого рынка в денежном выражении составляет 10-15%.
Во Владивостоке розничную продажу книг можно увидеть на центральной площади, где также периодически проводятся тематические книжные ярмарки, в киосках «Роспечати», на продуктовых рынках, в основном - в местах скопления людей, ну и, конечно, в крупных магазинах компаний розничных сетей.
Таким образом, из первого параграфа видно, что оптовые книготорговцы являются посредниками между издательствами и розничным книжным рынком, и некоторые крупные издательства, чтобы сократить цепочку поставщиков, создают собственные оптовые сети и склады, и с ними успешно конкурируют крупные книготорговые фирмы за счет широты предлагаемого ассортимента. Книжные ярмарки, о которых говорится во втором параграфе, являются скорее рекламными акциями, во время проведения которых можно, помимо заключения сделок, можно также ознакомиться с новым предлагаемым ассортиментом продукции или заявить о себе, как о новой компании или издательстве на книжном рынке. В третьем параграфе говорится о продажах книг через Интернет, этот способ торговли сейчас стремительно развивается, и, несмотря на непривычность для российского потребителя, уже завоевал признание. Основным способом книгораспространения по-прежнему остается розничная торговля, как через розничные магазины, так и с лотков и киосков, что видно из четвертого параграфа. Формы книгораспространения во многом пересекаются и перетекают из одной в другую. Например, через Интернет вполне можно сделать оптовый заказ, так же как и через систему заказов во многих розничных магазинах, а в новых оптово-розничных магазинах «Топ-книги» формата «Литера» можно приобрести книги в розницу по почти оптовым ценам. Но если оптовые формы книгораспространения не составляют конкуренцию розничным, то остальные формы книгораспространения конкурируют между собой за внимание потребителя. Поэтому крупной книготорговой компании, стремящейся к дальнейшему развитию и росту следует использовать все формы книгораспространения, чтобы какой-нибудь сектор рынка не остался неохваченным.
Глава 3. Книжный рынок Приморья
На 01.09.2000 г. лицензии на издательскую дея-тельность в России получили 24000 организаций. Помимо издательств различных форм собственности это мини-стерства, комитеты, ведомства и другие организации, вы-пускающие печатную продукцию, минуя издательства.
Каждый квартал в Госкомпечати Российской Феде-рации регистрируется 60 - 70 новых издательств. Но это не значит, что общее количество издательств значитель-но увеличивается. Многие организации, зарегистриро-вавшись как издательства и выпустив 1-2 книги, затем меняют профиль своей деятельности. Васи-льев В.И., Ленский Б.В. Матрюхин Г.И, Сухорукое К.М. Девятая международная конференция по про-блемам книговедения: Тезисы докладов. М.: Наука, 2000. -- C. 91-92.
Важным событием в книгоиздании последних лет стал рост провинциального книгоиздательства. Книги из-даются в 300 городах России. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга это 78 субъектов Российской Федерации, где в общей сложности работают более полутора тысяч изда-тельств. Если раньше в каждом регионе было 1-2 изда-тельства, то теперь, например, в Свердловской области их 97, в Новосибирской - 93, в Самаре и Перми по 40 и т.д. В Приморском крае работает более 50 издательств.
Конечно, доля местного книгоиздания в общей из-дательской продукции весьма скромна: около 15% , - и лишь некоторые из них прорвались на общероссийский рынок. К таким относятся издательства Новосибирска, Екатеринбурга, Самары, Смоленска, Ростова. По крайней мере, эти города представлены на книжном рынке При-морья. Ближнее зарубежье представлено издательствами Минска, Харькова, Киева. Львиную долю продаваемых в Приморском крае книг, составляет литература московских и отчасти санкт-петербургских издательств. Михальцова Г. Книжный рынок Приморья // Печатный двор ДВ России.-2000.- №4 - С. 7-9.
Основными поставщиками книг в Приморский край в советские времена являлись Примкниготорг (ныне ОАО Приморский Торговый "Дом книги") с сетью магазинов по всему краю, "Академкнига". В доперестроечные времена активно поставлял литературу в край магазин "Военная книга", но в настоящее время, когда "Воениздат" практиче-ски не выпускает литературу (хотя юридически существу-ет), этот магазин работает с поставщиками внутри города.
Сложно перечислить всех поставщиков, появив-шихся в Приморье и, в частности, во Владивостоке в 90-е годы. Наиболее интересными из них являлись:
- КИП - Агентство "Дело". Поставляет литературу по нескольким направлениям: деловую, бизнес на рынке продовольствия и госстандарты по этой тематике, через московские фирмы английскую литературу Оксфорда и Кембриджа (региональные представители), работает с энциклопедическими изданиями издательства "Русский язык", подбирает литературу по таможне и др.
- ООО "Оферта-Дело плюс". Поставляет литературу по экономике, юридическим наукам, медицине, справоч-ные, учебные издания, CD-ROM.
- ИЧП "Бестселлер" - крупный поставщик художе-ственной, детской, познавательной, досуговой литерату-ры.
- ТОО "Далькнига". Работает с литературой универ-сального характера, превалирует художественная.
- ООО "Интертех". Профиль универсальный, в том числе учебная, познавательная, художественная, литера-тура по компьютерам, по музыке.
- ООО "Фрут" (Магазин "Глобус"). Поставляет учеб-ники, методические пособия для учителей и школьников, литературу по детскому самообразованию.
- ООО"Фирма Илита". Поставляет литературу юри-дическую, книги по экономике, медицине, художествен-ную, детскую, досуговую литературу.
- ЧП "Буриков" (бывшая "Лоза"). Работает с литера-турой универсального профиля для массового потребите-ли (в том числе по нетрадиционной медицине), по ком-пьютерной технике.
- ЧП "Мальцев" поставляет лучшую литературу по компьютерам, оказывает помощь в поиске ранее вышед-шей литературы по этой тематике. Предлагает литературу по психологии, познавательную, досуговую.
- Культурный центр "Гармония" предлагает экзоте-рическую литературу, книги по всем направлениям само-познания; кассеты, компакт-диски и CD-ROM для отдыха и саморегуляции.
- ЧП "Сухачев" предлагает литературу по восточ-ным языкам, восточной культуре, экзотерике, психологии личности.
В 2003 году во Владивостоке открылся первый книжный супермаркет ООО «Топ-книга», расположенный в центре города. На данный момент сеть компании в Приморье насчитывает шесть магазинов формата «Книгомир» и один - формата «Литера» во Владивостоке, магазин в Находке и магазин в Уссурийске. До этого ООО «Топ-книга» работала на партнерских условиях с магазином «Книжный Червь», но спустя небольшое время после открытия первого из магазинов «Топ-книги» в городе, их пути разошлись. На данный момент «Книжный Червь» имеет два больших магазина во Владивостоке и один в Находке. Елена Юдакова, директор сети книжных магазинов «Книжный червь», говорит, что открывать новые магазины во Владивостоке компания не намерена, потому что не имеет смысла состязаться с «Топ-книгой». Компания проводит стратегию выхода в край, есть планы открытия магазина в Уссурийске. «Книжный Червь» производит закупку книг непосредственно у издательств, поскольку выгоднее содержать сотрудника, в задачу которого входит мониторинг прайсов издательств, чем закупать товар у той же «Топ-книги», говорит Елена Юдина. Сетевой ресурс http://www.konkurent.ru/list-rubrica.php?tem=57&action=text-rubrica&indiv=5496
Надо сказать, что среди издателей в последнее время растет интерес к выпуску серьезной некоммер-ческой художественной литературы. Они стали делать ставку на издательскую серию, предусматривающую не просто единство оформления, но и определенную заяв-ленную издательскую политику. Например, серия "В по-мощь словеснику", где, наряду с текстом произведений классиков, даются методические разработки учителю.
Издательство "Вагриус" свой интеллектуальный уровень поддерживает серией мемуаров "Мой XX век", серией "Современная российская проза", только что по-явившимися сериями "Проза поэта", и "Записные книжки".
Учебная и образовательная литература занимает 2 место среди предлагаемой (и потребляемой) на книжном рынке Приморья продукции - около 20%.
Кроме издательств "Просвещение" и "Дрофа" - бес-спорных лидеров на учебном рынке, литературу по этой тематике поставляют в Приморье следующие издатель-ства: "Школа-Пресс", "Аст-Пресс", "Владос", "Учебная ли-тература", "Высшая школа", "Корпорация Федоров" (г. Са-мара), "Лицей" (г. Саратов), "Новая школа", "Школа От-крытый мир", "Рольф", "Титул (г.Обнинск) и др.
Твердо удерживает третью позицию на книжном рынке Приморского края детская литература. Поставляют ее издательства "Аст", "Армада", "Самовар", "РОСМЭН", "Олимп", "Русич", "РИПОЛ", Омега", "Слово", "Золотой век", "Детская литература", "Малыш", "Махаон", "Планета детства". Лидер - "РОСМЭН". Однако критики неодно-кратно отмечали, что никакого отношения к энциклопе-диям и справочникам литература этого издательства (та, что претендует на эти звания) не имеет. Она красива и развлекательна, но малосодержательна, зачастую бесси-стемна, имеет ошибки.
Все большие обороты набирают издательства, вы-пускающие так называемую деловую литературу (вкупе с экономической и юридической). На книжном рынке При-морья эта литература пользуется большой популярно-стью и представлена такими издательствами, как: "Инфра-М", "Вече", "Крон-Пресс", "Русич", "Юристъ", "Финансы и статистика", "Дело", "Бек", "Феникс", "Спарк", "Приор", "Филинъ", "Академия", "Арт-Бизнес-центр", "Зерцало", "Юридическая литература", Экономика", Юнити", "Проспект", "Экмос", "Юрайт", "Статус", "Международные отношения", "Кнорус", "Норма", "Гардарика", "Экзамен". Издательства можно перечис-лять, но спрос, и зачастую неудовлетворенный, в библио-теках именно на эту литературу. Основные потребители данной литературы - студенты. Мало кто из них покупает книги, большинство пользуется библиотеками, которые, в силу финансовых затруднений, не могут обеспечить в полной мере массовый спрос. Возникает парадоксальная ситуация: при хорошей насыщенности книжного рынка читатель не может получить необходимую ему книгу.
Научная и специальная литература продвигается на книжный рынок региона хуже, так как нужна она, в основном, специалистам.
Магазин "Академкнига" поставляет научную литера-туру издательств "Наука" из Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска. Научная книга попадает к нам также из издательства "Мир" и крупнейших вузовских издательств Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска. На рынке При-морья научная литература составляет менее 2 %. Михальцова Г. Книжный рынок Приморья // Печатный двор ДВ России.-2000.- №4 - С. 7-9.
Надо сказать, что научное книгоиздание пережи-вает кризис во всем мире и ни в одной стране не является рентабельным. Малые тиражи, узкий круг читателей, вы-сокая себестоимость - все это характерные особенности издания научной книги, в результате чего мировой рынок этой литературы непрерывно свертывается. Нужны дота-ции. В России существуют несколько фондов, при финан-совой помощи которых издается научная и специальная литература. В частности, при помощи Российского гума-нитарного научного фонда выходят многие книги изда-тельств "Наука", "Алетейя", "РОССПЭН", "Международные отношения", "Петербургское Востоковедение", "Школа "Языки русской культуры", "Композитор", крупнейших ву-зовских издательств. В региональные библиотеки (и в ПГПБ им. Горького) эти книги приходят бесплатно, и, та-ким образом, до читателей края научная литература через систему МБА (Межбиблиотечный абонемент) все же доходит, хотя и не в таком коли-честве, в каком бы хотелось.
Активнее на рынок Приморья поставляются попу-лярные издания по медицине, компьютерам, автомоби-лям, домоводству, воспитанию детей, строительству и ремонту, возделыванию и переработке сельскохозяй-ственных продуктов. Поставляют эту литературу изда-тельства "Медицина", "Питер", "Бином", "Третий Рим", "Культура и традиции*, "Колос", "Транспорт", "Высшая школа", "Агропромиздат", "Стройиздат", "Химия", "Музыка", "Машиностроение" и др.
Среди отраслевых издательств наиболее высока доля государственных, Многие из них на грани бан-кротства. Государственный комитет по печати РФ плани-рует объединить их в одно государственное издательство "Дом технической книги" и, соответственно, дотировать.
Энциклопедические издания поставляют в наш край издательства "Большая Российская Энциклопедия" (БРЭ), "Аванта+". Издания других издательств, в названии кото-рых присутствует слово "энциклопедия" (Энциклопедия тайн, Энциклопедия имен, Энциклопедия войн и т.д.), та-ковыми не являются.
Языковые словари выпускают издательства "Русский язык", "РУССО".
Литературу по экзотерике, самопознанию, саморе-гуляции поставляют на наш рынок издательства "Присцельс", "Питер", "Сфера", "Урания", "Гранд", "Скринъ", "Белые слова", ТОО "Путь к себе", "Диамант", "Тропа Троянова", "Сантана" (Минск), киевские "София" и "Ника-центр" и др.
Местные издательства довольно слабо представ-лены на книжном рынке Приморья. Небольшая часть из-даний реализуется через ОАО "Приморский торговый Дом книги" (и. соответственно, через Примбибколлектор), Ака-демкнигу. Издательство "Уссури" имеет магазин-салон, где, наряду с собственной продукцией, реализует учебни-ки издательства "Просвещение". Так же книги местных издательств берут на реализацию сети магазинов «Топ-книга» и «Книжный Червь». При Дальневосточном университете открыт магазин "Книжная лавка", где успешно продается литература издатель-ства и учебная литература издательства "Высшая школа". Некоторые вузовские издательства имеют книжные кио-ски на территории своего вуза. Ассортиментный кабинет ПГПБ (Приморская государственная публичная библиотека) им. Горького ежеквартально отправляет во все ЦБС (Централизованная библиотечная система) края списки литературы, вышедшей на территории При-морья, что позволит не только получить информацию о необходимых изданиях, но и решить вопрос об их покупке через издательства или из других источников. Ежегодно проводится выставка-ярмарка "Печатный двор", где соби-раются все местные издательства, представляют и про-дают свою литературу.
Цены на книги постоянно повышаются, финансиро-вание библиотек, особенно государственных, по-прежнему оставляет желать много лучшего. И тем не ме-нее, какие-то подвижки в сближении цепочки "Книгоиздатель - книгораспространитель - библиотека" имеются.
Например, многие издательства возобновили вы-пуски темпланов. Библиотекам с ними работать гораздо удобнее, чем с прайс-листами, так как в темпланах даны все необходимые сведения о книге. Темпланы выпускают наши местные издательства: Дальнаука, издательства ДВГУ, ДВГАЭиУ (ТГУ). Михальцова Г. Книжный рынок Приморья // Печатный двор ДВ России.-2000.- №4 - С. 7-9.
Центральный коллектор научных библиотек выпус-тил уже три Сводных тематических плана издания учеб-ной литературы для высшего, среднего и начального профессионального образования (то есть именно той ли-тературы, которая больше всего востребована в библио-теках) и приглашает к участию в совместной деятель-ности любые библиотеки, а не только научные. Кстати, ЦКНБ (Центральный Коллектор Научных Библиотек) производит и рассылает библиотекам в соответствии с заказами предметы библиотечной техники.
Приморский библиотечный коллектор оставил 5 % скидку для библиотек и одновременно отменил плату за услуги и упаковку. По заявке библиотеке может быть выслан прайс-лист на литературу по интересующей темати-ке.
Многие местные оптовики делают библиотекам скидки, продавая единичные экземпляры литературы по оптовой, а не розничной цене. Работают они и по заказам .
Таким образом, сложившаяся ситуация свидетельствует о том, что за последние пять лет книжный рынок Приморья значи-тельно упорядочился. Книгораспространители, в основном, нашли свои ниши или активно их ищут, а библиотеки налаживают с ними контакты в поисках деловой, учебной, художествен-ной, компьютерной, детской или иной литературы. Однако в отдаленных населенных пунктах до сих пор напряженная ситуация с книгораспространением из-за низкой покупательной способности потребителя и трудностями с доставкой продукции до места назначения.
Заключение.
На основе всего вышеизложенного можно сделать такие выводы, как: региональные рынки (в том числе и Приморский) проигрывают центральному книжному рынку России сразу по нескольким параметрам. Во-первых, гораздо меньшее богатство ассортимента - только некоторые большие магазины, представляющие на рынке такие крупные компании, как, например, «Топ-книга», могут предоставить потребителю выбор, сравнимый с выбором, который имеет потребитель в центральной России. Во-вторых, любые книжные новинки поступают на региональные рынки с большим опозданием - пересылки авиапочтой слишком дороги, и превышают покупательскую способность в регионах, а поездом до Приморья, например, книги идут от десяти (со складов «Топ-книги» в Новосибирске) до пятнадцати дней. Здесь опять встает проблема с ассортиментом - при необходимости, отсутствующую на данный момент в магазине книгу можно заказать, но ждать ее придется две недели, а, возможно, и дольше. К тому же, при тех уровнях тиражей, которые поддерживаются на данный момент издательствами (10-15 тыс. экземпляров считаются высоким тиражом), первый выпуск зачастую даже не успевает дойти до регионального потребителя, оседая в центральной части России, и регионам приходится ждать допечатки. Из-за низкой нормы прибыли авторские гонорары невелики, процент выплаты потиражных по переизданиям невысок, оплата труда издательских работников оставляет желать лучшего. Лишь издательские корпорации имеют возможность откладывать часть прибыли и частично обеспечивать свое развитие без сторонних «денежных вливан ...........
Страницы: 1 | [2] | 3 |
|
